ОСТАННІ НОВИНИ
Более 40 представителей компаний встретились 6 декабря на бизнес-завтраке «Кофе с Landlord», который был проведен совместно с компанией «Укравіт». Мероприятие состоялось в одном из лучших столичных рыбных ресторанов «Икра». Тема встречи: «Эффективное управление ресурсами для агробизнеса: современное комплексное решение». Представители компании «Укравіт» и их партнеры поделились секретами, как увеличить доход своего бизнеса и избежать финансовых рисков в случае непредвидимых ситуаций. Ниже Landlord публикует основные тезисы выступлений.
Виталий Ильченко, генеральный директор компании «Укравіт»
Рад встретиться с вами на сегодняшнем мероприятии! Для нас очень важно личное общение с нашими потребителями. Хочу сказать, что постепенно из национального производителя мы превращаемся в международную компанию. Несмотря на это, для нас важно, чтобы наш продукт был доступный для каждого фермера. Сегодня наша продукция на 50% дешевле продуктов международных компаний. В то же время её качество соответствует предлагаемому такими компаниями.
Технологии стремительно идут вперед. Важны любые мелочи, например – прогноз и профилактика, анализ состояния почвы. С помощью нашей лаборатории, мы оказываем аграриям полный комплекс услуг, чтобы они получали гарантированный максимальный урожай и не распыляли при этом свои ресурсы, а в соответствии с нашими рекомендациями действовали максимально эффективно и без лишних затрат. Хочу подчеркнуть, что для фермеров и агрохозяйств, которые будут работать с нами, все услуги центра будут бесплатными. Передаю слово коллегам.
Максим Егорычев, руководитель стратегического развития компании «Укравіт»
Без ложной скромности: мы являемся первыми по объемам производства СЗР и удобрений в Украине. Мы не завозим продукцию, мы производим ее сами на нашей фабрике, которая находится в Черкассах. За 11 лет нам удалось нарастить производство с 20 т до 6000 т в этом году. Сегодня продукция нашей компании представлена во всех регионах Украины, а также на рынках Молдовы и Грузии. В следующем году планируем выйти на рынок Европы и Ближнего Востока.
Сейчас мы осуществляем контроль на трех уровнях: контроль качества сырья, которое мы закупаем за рубежом (в Индии, Европе, Китае), контроль на каждой стадии производства и контроль уже готовой продукции. Это все делается в нашей лаборатории. Новая лаборатория, которую мы сейчас строим, будет проводить целый спектр анализов и исследования. Это будет дополнительный сервис для наших клиентов.
Наш портфель состоит из продукции, которую мы разбили на четыре сегмента: СРЗ для больших хозяйств; микроудобрения, являющиеся комплементарным продуктом; отдельная линейка продукции для огородников и садоводов; средства дезинфекции.
Мы провели небольшое исследование. Взяли продукцию, аналогичную нашей, которая есть на рынке. Мы проанализировали цены, по которым аграрии ее покупают, внесли в наши расчеты и сравнили: а какой же экономический эффект можно получить, используя наши препараты? Результаты: при низком уровне интенсификации пшеницы можно сэкономить $47 000, при среднем уровне — $85 000 и при высоком — $93 000 на 1000 га.
Геннадий Санченко, директор компании «Агро Арена»
Чем наша компания отличается от классического дистрибьютора? Тем, что мы добавили в свой портфель финансовых партнеров, так как кредитовать — не дело дистрибьютора. Плюс мы страхуем риски клиента.
Извечная проблема: где взять деньги? Для поставщиков материально-технических ресурсов их всегда не хватает, потому что сельхозпроизводитель до начала посевной уже нашел и инвестировал деньги. Также проблема найти деньги короткие, длинные, а главное — дешевые. Мы с партнерами постарались решить эту проблему и на сегодняшний день можем предложить ставку от 0,01 до 13,5% годовых, также возможна рассрочка.
Мы всегда привлекаем для сотрудничества лучшие в своем деле компании, которые могут предложить более выгодные цены, к примеру, когда вы решили продать свой продукт. Мы работаем по аналогии форвардных программ, но, как вы знаете, этот ресурс достаточно дорогой — до 30%. Поэтому мы стараемся работать с партнерами, которые имеют более дешевый ресурс и тоже работают с форвардами, к примеру «ОККО-Агротрейд». Благодаря тому, что мы привлекаем партнеров, мы можем предлагать прямой и качественный сервис.
Константин Нидзиев, заместитель генерального директора компании PZU
Одна из главных задач нашей компании — сделать бизнес аграриев более прогнозируемым. Можно вложить большие деньги в СЗР, семена, технологии, но если неожиданно пойдет град или начнется засуха, труд и вливание денег могут обесцениться. Сельхозстрахование проходит очень медленно, так как это продукт дорогой и есть определенное недоверие на рынке.
Страховая компания АХА — это наш надежный партнер, вместе с ними у нас получится намного лучше предоставить покрытие для любого фермера, начиная от 100 до 100 000 га. Как выглядит схема работы с «Укравіт» и «Агро Ареной»? Прежде всего хотел бы обратить ваше внимание на то, что когда вы покупаете продукцию этих компаний, то страховку получаете бесплатно. У нас есть две программы: первая — страхование озимой пшеницы и период зимовки и вторая — страхование будущего урожая практически всех культур. Все проходит очень просто. Документооборот весьма простой: вы купили продукцию, указали товар, который необходимо застраховать, приехал наш эксперт, провел осмотр, после чего вы получаете сертификат. Мы стараемся требовать как можно меньше различных документов и упрощать процесс страхования. Если возникает какая-то проблема, наша задача — максимально быстро выплатить вам деньги, чтобы вы могли быстро восстановить свое финансовое состояние и в итоге посоветовали нас своим партнерам, соседям. Честное сотрудничество будет приносить пользу всем сторонам процесса!
