лемкен

Незважаючи на відносно невдалий для ринку сільськогосподарської техніки 2018 рік, у компанії «ЛЕМКЕН» націлені на подальший розвиток і вирішення протягом 2019-го декількох стратегічних завдань: від розвитку дилерської мережі до кардинального оновлення портфеля агрегатів — лідерів продажів.

Про плани компанії, завдання, які доведеться вирішувати, і тренди українського аграрного ринку — генеральний директор «ЛЕМКЕН-Україна» Артем Калашнік.

Восени 2018-го багато компаній-постачальників відмічали падіння ринку нової техніки у порівнянні з попереднім роком на 20–30%. Чи спостерігалася така динаміка у «ЛЕМКЕН»?

Ми оцінюємо підсумки минулого року двояко. З одного боку, якщо взяти імпорт техніки з німецького заводу, який здійснювали наші дилери, то у нас обсяг у порівнянні з 2017-м зріс до 3%.

Але ми відстежували загальну інформацію по ринку, отримували сигнали, що не всі наші партнери розпродалися, як було у 2016–2017 роках. Тому ми зібрали для виробника статистику по залишках техніки на складах дилерів. У новий рік вони заходять із завищеними обсягами, що вплине на показники продажів. При цьому наші найбільші дилери оцінюють рік як досить вдалий, хоча деякі компанії навпаки з початку року зменшили імпорт. Загальний висновок, який я можу дати: залишки на складах більші, ніж середні, тобто продажі дещо впали.

Якщо порівняти минулорічні продажі з 2012–2013 роками — як змінилася картина?

Тут треба зважати на те, що 2018-й взагалі був складним для агроринку — падіння врожайності пізніх культур у 2017 році, потім дуже непрості умови посівної–2018. Це призвело до того, що ми майже всю весну пропустили і весняні агрегати, які наші дилери завозили, не розпродалися — близько 50% залишилося на складах. Загалом, якщо порівнювати ці періоди, продажі значно зросли. Наприклад, у порівнянні з періодом до 2015 року добре розвинувся напрям стерньових культиваторів, ротаційних борон, культиваторів для передпосівного обробітку.

За обсягами продажів по різних групах товару «ЛЕМКЕН» займає гарні ринкові позиції. Наприклад, за останні три роки нам вдалося суттєво наростити частку ринку за рахунок тих же плугів.

Ми отримуємо статистику з Німеччини — там працює асоціація, яка збирає показники усіх виробників з Європи та аналізує експорт по країнах. Потім в одному списку видні позиції кожного. За останні два роки ми продаємо приблизно по 350 навісних плугів. А LEMKEN взагалі виробляє їх близько 1000 на рік.

Тобто третина пішла до України?

Так, ми стали найбільшим імпортером плугів, уже другий рік поспіль.

Давайте спробуємо оцінити, так би мовити, здоров’я ринку. Продажі впали, але чи не знизився попит на новітні розробки? Що цікавило ваших покупців минулого року?

Загалом попит на новинки та інновації не зменшився, і це дуже добре. Ми це відчули по нашій новій сівалці Azurit, яка пройшла презентації у 32 локаціях і брала участь у всіх основних виставках. Ми часто чули, що це цікава машина, якщо порівнювати з продуктами конкурентів. Клієнт відчуває, що йому треба підвищувати врожайність, якість саме за рахунок інновацій.

У плані запиту на новітню техніку ринок був здоровий, було відчутно, що він розвивався. А ось у плані попиту він був дуже не здоровий, не було стабільності.

Наші стабільні позиції, наш успіх у продажах пов’язаний з тим, що 65% продукції у нас становить техніка, що традиційно продається в середині року. Наскільки нам відомо, бренди, які орієнтувалися на початок року з тими ж сівалками, отримали найбільше просідання.

Наприкінці минулого року «ЛЕМКЕН» презентувала дві системи: чергові моделі rubin і diamant. Яка їхня подальша доля?

Це буде найбільшим викликом для нас у 2019-му — з початку року завод не приймає замовлення на попередні моделі цих агрегатів. А саме вони і забезпечували нам 70% обігу. Можливо, ми будемо мати деякий спад продажів, адже представлятимемо новинки, які суттєво дорожчі за попередні моделі.

Ми вже збирали інформацію не тільки від клієнтів, але і від дилерів. Саме дилери розповідають, що нова дискова борона Rubin достатньо цікава. У Diamant змінилося небагато: є технічні покращення конструкції, зручності регулювання, а нова система Onland дозволяє працювати з більш потужними тракторами шириною до 4 м.

Ми неодноразово чули від фермерів, що так звані системи нульового обробітку ґрунту не прижилися в україні. У чому може бути причина та як це відображається на попиті на техніку?

Тут є багато різних факторів. У першу чергу причиною є те, що в Україні великі рослинні залишки. На полі це приводить до збільшення популяції гризунів, які шкодять врожайності. Інший момент технології No-Till (або технологій зменшення обробітку Mini-Till і Strip-till) полягає у збільшенні використання агрохімії, яка сьогодні має досить високу частку у формуванні собівартості продукту.

Тенденцію, про яку ви говорите, ми бачимо на прикладі тих же плугів. Як правило, найбільшими експериментаторами технологій No-Till та інших були невеликі господарства до 500–1000 га. Зараз ми відмічаємо значне збільшення попиту на навісні плуги, розраховані саме на такі господарства. У порівнянні з 2013-м, коли цих плугів продавалося лише 50, зараз попит зріс до 200 на рік.

Те саме стосується і продажів дискових борон у 4–4,5 м, які розраховані на трактори у 200–250 к. с. Іншими словами, традиційні методи обробітку ґрунту в Україні економічно більш виправдані.

Тобто до нових систем обробітку ґрунту треба підходити дуже обережно?

Така технологія потребує дуже довгого переходу. Деякі експерти говорять про десятки років, у нас мало хто проходив усі етапи.

Одного разу я приїхав до господаря у Харківській області, який використовував систему No-Till. У його господарстві було три агрегати: комбайн, сівалка та обприскувач. Він похвалив нашу техніку, але зазначив, що в нього вона «не лягає» до способів обробітку ґрунту — адже вся наша лінійка так чи інакше перетинається з класичним способом обробітку.

Пройшло два роки, і у цього господаря вже є плуг LEMKEN, яким він дуже задоволений. І такий випадок відмови від No-Till не поодинокий. В Україні взагалі зараз збільшується продаж плугів, не тільки у нас, а й у наших основних конкурентів.

Які у компанії «ЛЕМКЕН» стратегічні завдання на 2019 рік?

По-перше, це подальший розвиток дилерської мережі, удосконалення стратегії її роботи. Основні регіони, яким ми хочемо приділити увагу, — Схід та Південь. На Півдні у нас зараз з’явився новий офіційний дилер, молода команда. На Сході ми сподіваємося на розвиток вже існуючих дилерів. Тут складно працювати, оскільки в регіоні завжди найбільш відчутні відгуки будь-якої кризи.

По-друге, стратегічним завданням ми бачимо успішне виведення на ринок нових моделей техніки, також прагнемо правильно провести технічний супровід як новітніх розробок, так і тих машин, які дилери вже замовили, навчити сервісну команду дилерів і обов’язково провести максимум демонстрацій нових агрегатів. Запланований демотур із сівалкою Azurit, очікується поява нового агрегату Solitair 12 SW (посівний бункер під Azurit), плануємо також ввести в експлуатацію та провести демонстрацію сівалки Solitair 25.

Крім того, минулого року LEMKEN оголосила про купівлю нового заводу в Нідерландах з виробництва міжрядних культиваторів. Ми віримо, що попит на них в Україні буде подібний до Європи. Якщо в Європі попит зумовлений зростанням органічних методів землеробства та законодавчими обмеженнями, то в Україні застосування міжрядних культиваторів дозволить господарствам економити на агро­хімії. Ми вже замовили першу одиницю цієї техніки, проведемо з нею демотур і, можливо, протягом цього року будемо формувати перші замовлення.

З усього портфеля LEMKEN, який ви представляєте сьогодні, який з агрегатів ви особисто вважаєте найпопулярнішим?

Те, що констатуємо ми, і те, що констатують колеги з інших компаній, — тренд на дискові борони, і взагалі на більш універсальні агрегати. Але тут можна згадати і зростання попиту на стерньові культиватори — наш дилер на заході України має гарні продажі протягом останніх кількох років. Продаж такої техніки йде паралельно з відмовою від дискових культиваторів. Навіть є випадки, коли клієнт після купівлі культиватора Karat або Kristall взагалі відмовляється від роботи з дисковою бороною. Тому найбільш перспективним агрегатом на найближчі роки для України є саме стерньовий культиватор.

За вашими словами, україна є одним зі стратегічних ринків для lemken. Наскільки компанія готова розробляти техніку саме для нашого ринку?

Вже кілька років ми входимо до першої трійки країн з імпорту техніки LEMKEN. Як продукт-менеджери, так і конструкторський відділ компанії все більше уваги приділяють попиту саме в Україні — комплектація агрегатів покращується і збагачується з кожним роком. Наприклад, обприскувачі, які ми поставляємо, можуть бути оснащені системою автоматичного відключення секції, системою автоматичного керування штангою. Такий самий агрегат для РФ буде значно простішим. Завод показує нам зацікавленість у нашому ринку, вивчає, як техніка працює в полі.

Я входжу до референдумних груп по деяких агрегатах — ми збираємося разом з конструкторами і показуємо їм ринок, намагаємося зробити щось цікаве саме для українських споживачів.

Текст: Михайло Дикаленко

Фото: Олександр Ларичкін

На полях Тернопільщини «Компанія ЛАН» провела демонстрацію грунтообробних агрегатів LEMKEN, зокрема короткої дискової борони Rubin 12 та передпосівної комбінації Korund 8.

19 жовтня 2018 року поблизу Бережан на Тернопільщині відбулася польова демонстрація ґрунтообробної техніки LEMKEN, яку проводив офіційний дилер німецького виробника — «Компанія ЛАН». Демонстрація була організована на полях господарства «Качан-07», керівник якого Роман Кіндзерський є давнім шанувальником агрегатів бренду. Технічний арсенал господарства нараховує шість одиниць техніки LEMKEN, що разом із новинками, які привезла «Компанія ЛАН», дало змогу продемонструвати широкий вибір технологій підготовки ґрунту.

Поле, на якому провадилася демонстрація техніки, відповідало найсерйознішим критеріям складності. Тут зібрали сою, тому поверхня поля була вкрита жорсткою стернею, а сам ґрунт відчувався вологим та пружним, що ускладнювало завдання для агрегатів. Саме тому аграрії із сусідніх господарств, які прибули на польову демонстрацію, мали змогу побачити роботу техніки LEMKEN за по-справжньому складних умов. І відповідно обрати оптимальний підхід до обробітку ґрунту за традиційною чи мінімальною технологіями. Йдеться про 8-корпусний плуг Diamant 11, 5-метрову дискову борону Rubin 12, 6-метровий культиватор Kristall 9 та передпосівну комбінацію Korund 8.

Господарство «Качан-07» працює з 2007 року та на сьогодні обробляє приблизно 4000 га площі. Також має свинокомплекс на 1200 голів. «У роботі чітко дотримуємося сівозміни і вирощуємо практично всі основні культури, притаманні нашому регіону. Працюємо за інтенсивною технологією, тому зароблені кошти вкладаємо у розвиток, у тому числі в технічне оснащення господарства, — ділиться Кіндзерський. —Починали, як і всі, — з вітчизняної техніки. Однак побачили, що в такому разі й мови не може бути про нормальний розвиток. Так у нас почали з’являтися агрегати LEMKEN».

Для багатьох аграріїв імідж бренду сільгосптехніки тісно пов’язаний з якістю сервісного обслуговування від офіційного дилера виробника. Тут спрацьовує відома шкільна арифметична істина: «плюс на плюс — буде плюс». Співпраця «Качан-07» та постачальника техніки LEMKEN «Компанії ЛАН» виглядає саме таким чином. «Чому ми зробили ставку на LEMKEN? Я просто довіряю LEMKEN — от і все. І за надійністю, і за безпекою, і за точністю роботи — за усіма критеріями. Ці агрегати виконують свою роботу без якихось проблем чи нюансів», — зауважує керівник господарства. Немов на підтвердження його слів по стерні запускають 8-корпусний плуг LEMKEN Diamant 11. Аграрії уважно придивляються до кавалків паруючого чорнозему, звертаючи увагу на те, що пожнивні рештки цілковито виявилися заораними. Цей плуг у господарстві Кіндзерського відпрацював вже п’ять років, при цьому стандартна витрата пального із 340-сильним трактором зазвичай не перевищує 16–17 л/га. Загалом на полях «Качан-07» використовуються два таких плуги. «Гарний агрегат, який особливо добре себе показує на кукурудзі завдяки тому, що не нагортає, а правильно приорює рослинні рештки, —ділиться враженнями від використання плуга і представник господарства «Фльонц» (Бережанський район) Володимир Фльонц. — Цікаво буде побачити новий плуг LEMKEN Diamant 16. Там регулювання глибини здійснюються безпосередньо з кабіни трактора і поліпшена економічність використання плуга за рахунок гідравлічних систем.

Сьогодні ж ми приїхали дивитися головним чином на дискову борону Rubin 12». Коротка дискова борона Rubin 12 іде по стерні відразу після комбайна. Агрегат здатен провадити обробіток ґрунту на глибину від 7 до 22 см і призначений для якісної підготовки поля після збирання культури-попередника. Найбільше ж аграріїв, звичайно, цікавлять такі попередники, як соняшник та кукурудза. З огляду на прохід борони Rubin 12 вже згадуваною складною соєвою стернею зі своїм завданням модель справляється на відмінно. Агрегат оснащений двома рядами напівсферичних зубчатих дисків діаметром 736 мм, встановлених на спеціальних вигнутих стійках. Це захищає конструкцію від забивання та виходу з ладу робочих органів. Rubin 12 легенько суне стернею, лишаючи по собі ретельно розрихлену землю, перемішану з подрібненими пожнивними рештками. При цьому ґрунт має переважно дрібно-грудкувату структуру, чому сприяють аж 12 варіантів котків на вибір, залежно від особливостей ґрунту.

«Це оптимальний варіант для тих фермерів, які не використовують плуги або ж не встигають вчасно провадити оранку. Модель Rubin 12 рекомендовано застосовувати на швидкості 10–12 км/год, і, як ми бачимо, обробіток на глибину 20 см цілковито задовольняє усі вимоги із якісної підготовки ґрунту», — наголосив керівник відділу продажів «Компанії ЛАН» Назар Вонс.

Ще одна новинка від LEMKEN, представлена на демонстрації, — комбінація для передпосівного обробітку ґрунту Korund 8.

Це легка навісна конструкція із підпружиненими лапами та унікальними котками, призначена для оптимальної підготовки поверхні поля до сівби. При цьому глибина обробітку Korund 8 становить від 2 до 8 см, а робоча швидкість — 13–15 км/год. Це зумовлює високу продуктивність роботи передпосівної комбінації LEMKEN, яка здатна закрити до 40 га впродовж світлового дня. Пустивши Korund 8 по оранці, організатори заходу наочно продемонстрували, що таке якісний передпосівний агрегат. Копіювання поверхні поля тут на висоті, як і підготовка посівного ложа в принципі. Також відбулася демонстрація компактного культиватора Kristall 9, котрий застосовується для ефективного обробітку стерні за допомогою лап 47-сантиметрової ширини. Довжина ж лап може сягати 20, і навіть 30 см, що суттєво розширює функціональність моделі. Розташований ззаду ряд дисків вирівнює поверхню ґрунту. Підприємство «Агроінвест» обробляє 2600 га у Козівському районі Тернопільської області й потребує водночас ефективних та продуктивних ґрунтообробних агрегатів. Керівник господарства Юрій Пудлик вже не перший рік придивляється до агрегатів LEMKEN.

«Спеціально приїхав, щоб побачити техніку в дії — наразі хочу подивитися на плуг Diamant 11, а в перспективі — на новинку Diamant 16, — розповідає Юрій Пудлик. — Ми навчилися отримувати високі врожаї кукурудзи (цьогоріч — до 150 ц/га), а тому наявна проблема із великою кількістю твердих рослинних решток. Знаю, що із цим завданням добре впораються плуги LEMKEN». Захід із демонстрації можливостей техніки LEMKEN видався напрочуд дружнім та атмосферним. Велика заслуга в цьому організатора — «Компанії ЛАН», що зуміла вдало поєднати приємне з корисним. Була техніка, були розмови на різні теми, а головне — відчувалося повне взаєморозуміння між учасниками заходу.

«Ми і наші клієнти — це одна сім’я, оскільки наш успіх залежить від їх успішної роботи. Тому ми робимо все, щоби настрій у аграріїв був завжди чудовим. Це стосується і підбору техніки, і сервісу, і звичайного людського спілкування, — стверджує виконавчий директор «Компанії ЛАН» Ігор Рудник. — Наша компанія працює вже 15 років, і ми зуміли якісно розвиватися на ринку саме завдяки індивідуальному підходу до клієнта».

Однією з корпоративних особливостей роботи «Компанії ЛАН» є обов’язкова взаємодія між собою усіх чотирьох відділів, що мають відношення до продажів техніки. Також у компанії діє унікальна система планування наявності запасних частин на складах. По кожному регіону з огляду на досвід попередніх років розраховується орієнтовна потреба у кількості різних видів комплектуючих, які закуповуються наперед. Саме тому на складах «Компанії ЛАН» потрібні запчастини завжди в наявності. «Вимоги наших аграріїв суттєво зросли. Вони приходять із готовим переліком характеристик техніки та вимог до її обслуговування, — розповідає менеджер з маркетингу «Компанії ЛАН» Ольга Вівчар. — Зі свого боку ми запровадили систему планових техоглядів, що дає змогу нашим клієнтам заощадити час та кошти. Наші менеджери ведуть техніку, попереджаючи про наближення термінів техогляду». Крім того, компанія допомагає своїм клієнтам у подальшому реалізувати техніку із напрацюванням. «Ми концентруємо зусилля на тих напрямах, які безпосередньо цікаві агровиробникам, і в усіх питаннях йдемо їм назустріч, щоразу підтверджуючи наш слоган «Завжди на Вашій стороні!».

Сьогодні обов’язковою умовою ефективного застосування такої техніки, як LEMKEN, має бути постійний прямий контакт з офіційним дилером. Адже такі агрегати не купують просто, аби були: на них покладається обробіток багатьох тисяч гектарів із чітким дотриманням технології. Як це успішно реалізується на полях «Качан-07», про що яскраво свідчать результати діяльності господарства. І головне — відмінний оптимістичний настрій тамтешніх аграріїв.

Текст: Ігор Коваленко

Фото: Олександр Ларичкін

Компанія Lemken зміцнює позиції на українському ринку не дивлячись на несприятливий для продажів сільськогосподарської техніки 2018 р. Про це розповів Артем Калашник, директор Lemken Україна

На його думку, головна причина полягає у активній позиції компанії на ринку. Не дивлячись на несприятливі обставини, Lemken представив два нових агрегати – дискову борону Rubin10 (яка змінила попередній «бестселлер» Rubin9) і Diamant16, який замінив у портфелі Diamant 11.

Дискова борона має унікальне запатентоване дзеркальне розташування дисків від середини борони, що забезпечує стабільне положення агрегату на ріллі під час роботи. Rubin10 є єдиним у своєму роді і повністю більш за інші аналоги пристосований для точного землеробства.

Плуг Diamant16 відрізняється тим, що забезпечує економію палива трактора 5-10% лише за рахунок стабілізації гідроциліндра і вирівнює плуг «по трактору». Крім того, новий плуг розрахований на роботу з тракторами 4 м завширшки – тобто потужними гусеничними тракторами.

Ще одна причина впевненої позиції на ринку – розширення аудиторії. Якщо раніше компанія здебільше працювала з клієнтами від 1 000 – 1 500 га, то зараз аудиторія розширилася за рахунок включення в неї фермерів з земельним банком у 100-300 га.

Крім того, як поділився планами Артем Калашник, на майбутній виставці у Ганновері Lemken має намір представити свій перший самохідний агрегат – оприскувач, демонстрація якого вже була анонсована.

Більш детально читайте у наступному номері LANDLORD.

З 30 жовтня по 1 листопада відбулася Міжнародна виставка сільськогосподарської техніки та обладнання «ІнтерАГРО» – епіцентр інновацій сільськогосподарської техніки та обладнання.

LANDLORD протягом найближчого часу ознайомить читачів з розробками провідних світових та українських компаній, що працюють на аграрному ринку та познайомить вас з думками їх представників.

Загалом, на виставці були представлені останні досягнення та інновації світового та вітчизняного машинобудування для аграрного сектору, сільськогосподарське обладнання для ремонту та сервісу, запчастини, технології точного землеробства та агроклімату, обладнання та технології для рослинництва, агрохімія.

Також в рамках виставки відбулися ряд ділових заходів, присвячених нагальним проблемам українського АПК метою яких було допомогти аграріям зорієнтуватися у вирі новинок галузі, зрозуміти напрями розвитку ринку.

Серед найбільш яскравих подій виставки ми можемо відзначити підведення підсумків та нагородження переможців міжнародного конкурсу кращих інноваційних рішень в сільгосптехніці і обладнанні «InterAGRO Innovation Award», який проводиться для того, щоб представники сільськогосподарської галузі дізнавалися про кращі інноваційні рішення в аграрній техніці і обладнанні, а підприємства та організації мали стимул впроваджувати свої інновації в серійне виробництво.

Переможці були обрані у таких номінаціях:

Трактори різного призначення:
Золота нагорода: компанія AGCO за трактор Fendt  1000 Vario

Самохідні збиральні машини:
Золота відзнака: компанія CLAAS за клавішний комбайн LEXION з системою AUTO CROP FLOW
Срібна відзнака: компанія NEWHOLLAND за комбайн New Holland CR 2019 з системою IntelliSense

Техніка та обладнання для заготівлі та приготування кормів:
Золота відзнака: компанія POETTINGER  за рулонний прес Impress серії  PRO
Срібна відзнака: компанія KUHN за одношнековий причіпний кормозмішувач Profile Compact

Машини для обробітку ґрунту:
Золота відзнака: компанія VELES AGRO за грунтообробно-посiвний агрегат STS МАGIА
Срібна відзнака: компанія LEMKEN за напівнавісний оборотний плуг Diamant 16

Машини для сівби:
Золота відзнака: компанія AGСO за сівалку Massey Ferguson 9108VE з системою сенсорів Precision Planting SmartFirmer
Срібна відзнака: компанія HORSCH за сівалку Maestro з гідравлічною системою AutoForce
Срібна відзнака: компанія MASCHIOGASPARDO за сівалку точного висіву CHRONO

Машини та устаткування для внесення добрив:
Золота відзнака: компанія AMAZONE за систему Argus Twin

Устаткування і програмне забезпечення точного землеробства:
Золота відзнака: компанія RAVEN за систему RS1

Іригаційна техніка та обладнання:
Золота відзнака: компанія BAUER GROUP за GPS-додаток SmartRain.

Дипломами лауреатів конкурсу також були нагороджені у номінації «Вузли та агрегати для сільськогосподарської техніки» компанія CLAAS за систему контролю тиску в шинах CTIC, у номінації «Машини для сівби»  – компанія HORSCH за посівний комплекс FOCUS TD, а у номінації «Машини для обробітку ґрунту» компанія Технополь за Культиватори Серії АК

LANDLORD приєднується до привітань переможців!

На полях підприємства «Екопел» підіймають цілину. Спеціальні агрегати змітають на своєму шляху дерева, висмикують і розбивають кореневища. Земельний банк господарства сягає 2500 га землі. У планах власників досягти показника 4000 га. Це непросто, оскільки розташовані на заході Волині піщані ґрунти поки перебувають у далекому від ідеалу стані. Їм потрібно дати лад, не забуваючи про отримання врожайності, достатньої для нормального розвитку. Тому придбання відразу шести агрегатів виробництва LEMKEN стало важливим кроком у цьому напрямку.

Неідеальні умови

Керівник господарства Денис Агапов відносно нещодавно в аграрному бізнесі. 12 років він пропрацював у IT-сфері. «Екопел» — один із підрозділів успішної української ІТ-компанії, головний офіс якої розташований у Києві. Інвестиції у волинську землю розглядаються як перспективний напрям диверсифікації бізнесу. Сам Агапов виступає у ролі кризового менеджера, оскільки поля, на яких працює «Екопел», не розроблялися впродовж багатьох років. Молодому управлінцю довелося вивчати нову для себе сферу виробництва буквально з нуля.

«Ґрунти у нас далекі від досконалості. Ці піщані ущільнені ґрунти давно не оброблялися. Доводиться руйнувати задерніння, вирішувати проблему великої кількості рослинних решток і водночас провадити правильне внесення мінеральних добрив, — розповідає Агапов. — Ми починали працювати два роки тому винятково тим, що було, — вітчизняною технікою. Десь вдавалося, десь ні, тому питання вибору якісних ґрунтообробних та посівних агрегатів стояло гостро».

Керівник підійшов до справи практично, відвідавши багато сусідніх господарств та польових демонстрацій техніки. Критерії її вибору дещо відрізнялися від традиційних.

«Ви самі бачите, які тут поля — найбільше має площу 83 гектари. А зазвичай 20, 30, 40 гектарів. Потужному трактору із широкозахватним агрегатом там нічого робити, — пояснює заступник директора господарства Петро Петренко. — Нам потрібен був потужний культиватор для основного обробітку ґрунту, хороший передпосівний агрегат та якісна сівалка». Поміркувавши, вирішили, що краще взяти по два агрегати із невеликим захватом — це дало змогу істотно підвищити продуктивність роботи та диверсифікувати ризики, додає він. Петренко працює в аграрній сфері вже впродовж 20 років. Переважно — на чорноземах Центральної України, де найчастіше використовується оранка. За його словами, ця технологія не підходить для ущільнених піщаних ґрунтів Західної Волині. Взагалі ґрунтово-кліматичні умови тут своєрідні.

З одного боку, тут висока середньо-річна кількість опадів, у тому числі впродовж вегетаційного періоду сільгоспкультур. З іншого — їх розподіл нерівномірний. Та сама біда, що і в більшості регіонів України, — з квітня по червень може не випасти ані краплини, а з початку червня і до вересня може заливати ледь не щодня, як це трапилося цього сезону. Тобто потрібно накопичувати вологу в ґрунті з осені та водночас потурбуватися про те, аби її надлишки стікали в нижні шари ґрунту. «Земля повинна бути такою, як суха губка, яку ви опускаєте у відро з водою. Вона її набирає в міру і утримує в собі. Якщо ви опустите у воду вже мокру губку, вона стане непридатною для нормальної роботи», — наводить оригінальне порівняння Агапов. Свого часу він мав змогу переконатися у перевагах технології глибокого розпушення ґрунту у провідних господарствах. «Ми почали працювати за цією технологією та маємо розпушений ґрунт на глибину до 35 сантиметрів, що дає змогу ліквідувати плужну «підошву». Однак у правильно розпушене поле із якісною структурою ґрунту щуп має провалюватися на метр-півтора. І я переконаний, що ми з часом досягнемо такого результату. Разом із підвищенням врожайності та рентабельності виробництва», — вважає керівник господарства.

Приводи для оптимізму

Вказаної мети «Екопел» планує досягти багато в чому завдяки шести агрегатам LEMKEN: двом інтенсивним культиваторам Karat 9/350, двом коротким дисковим боронам Heliodor 9/500 К та двом зерновим сівалкам Compact-Solitair 9/400 HD. Ця техніка з’явилася в господарстві на початку року. Її порекомендував офіційний дилер LEMKEN компанія «Агротерра».

Культиватори LEMKEN Karat відіграють ключову роль при обробітку ґрунту на полях господарства. Їх конструкція передбачає наявність трьох рядів потужних лап, здатних провадити як інтенсивне рихлення ґрунту на глибині до 30 см, так і обробіток стерні від 5 см. За стійками встановлений один ряд зубчастих напівсферичних дисків, які розрівнюють ґрунт, та трубчастопланчатий коток.

Унікальність LEMKEN Karat полягає у тому, що агрегат поєднує в собі можливості стерньового культиватора та глибокорозпушувача, оскільки його лапи рихлять землю, перемішуючи її з рослинними рештками, а отже, гарантовано зривають плужну «підошву», долаючи ущільнення.

У цьому ми мали змогу переконатися особисто в полі, використавши щуп до та після проходу трактора із навісним Karat. Виставлені на максимальну глибину робочі органи дали очікуваний результат — 30 см суцільно розрихленого ґрунту із рівномірними перемішаними рослинними рештками. При цьому агрегат споживає не більше 15 л пального на 1 га за найскладніших умов. Продуктивність роботи LEMKEN Karat 9/350 шириною 3,5 м, за словами Петренка, становить 60–70 га впродовж доби.

Втім, які б відмінні результати не демонстрував цей агрегат, він розрахований на інтенсивний та стерньовий, а не передпосівний обробіток ґрунту. З цією метою на підприємстві придбали дві короткі дискові борони Heliodor із 5-метровим робочим захватом. Їх завдання — дати остаточний лад ґрунту та рослинним залишкам у верхньому шарі ґрунту (глибина обробітку від 5 до 12 см), що дає змогу проводити належну передпосівну підготовку.

Модель має два ряди напівсферичних дисків діаметром 51 см, розташованих у шаховому порядку на відстані 12,5 см і закріплених на пластинчастих пружинних стійках. Розміщення робочих органів виключає забивання й дає змогу витримувати задану глибину обробітку. По собі Heliodor лишає рівненьку дрібногрудкувату поверхню ґрунту, ідеально придатну для висіву, надто таких дрібнонасінних культур, як ріпак. Продуктивність LEMKEN Heliodor 9/500 К досягає 100 га за добу, при цьому витрата пального мінімальна, не перевищує 4 л/га. Усі чотири ґрунтообробні агрегати LEMKEN, які придбав «Екопел», вже мали солідне напрацювання — не були новими. Навесні та влітку вони вже встигли відпрацювати кожен не менш ніж по 400 га, однак їх робочі органи у нормальному стані.

Також підприємство придбало дві нові 4-метрові сівалки Compact-Solitair 9/400 HD, кожна з яких оснащена додатковою бороною Heliodor. Це універсальні посівні агрегати, які можуть застосовуватися відразу ж після проходу культиватора, без проведення передпосівної підготовки, тим самим заощаджувати час і кошти агровиробника.

«Ці сівалки LEMKEN здатні і на більше. В одній з компаній, де я раніше працював, за допомогою Compact-Solitair сіяли просто в подрібнену стерню кукурудзи. Необхідний обробіток провадила сама сівалка за допомогою борони. У нас цей агрегат дає змогу засівати до 60 гектарів на добу, і що важливо — засівати із дотриманням усіх заданих налаштувань», — ділиться заступник директора господарства. Якщо потрібно покласти дрібне насіння ріпака на глибину 2,5 см із заданим інтервалом — він це робить, пшениці на 3,5 см із заданою масою — знову все точно, додає він. Електроніка дає змогу корегувати норму висіву з точністю до кілограма у діапазоні від 1,5 до 300 кг/га, так само як і внесення міндобрив. «Тут дуже цікава конструкція подвійних дискових сошників і продумана система налаштувань. Якщо їх виставити як слід, то якість сівби вже мало залежить від рельєфу чи стану ґрунту. Також ми доставили контроль висіву на кожен сошник», — розповідає Петренко.

Посівний агрегат LEMKEN дає змогу висівати повний спектр основних культур, що вирощує «Екопел». Він досить оригінальний і диктується ґрунтово-кліматичними умовами та потребою у  відновленні ґрунтів. Це ярий та озимий ріпак, озима пшениця і горох. «Я не бачу посівного комплексу преміум-якості, який ми могли б купити за 67 000 євро. Сівалки-конкуренти із аналогічною шириною захвату незрівнянно дорожчі. І головне — проблема якості сівби, як і якості обробітку ґрунту, у нас не стоїть ніколи. Цьому ми маємо завдячувати в тому числі і команді офіційного дилера LEMKEN, — підкреслює Агапов. — Раніше ми не працювали з «Агротерра», і ми дуже приємно здивовані. Оперативність реагування, наявність запчастин, кваліфікація інженерів — усе на висоті».

Після постачання агрегатів фахівці офіційного дилера LEMKEN із власної ініціативи майже тиждень допомагали освоїти придбану техніку, проводячи усі необхідні польові налаштування, додає Петренко.

Особливості технології

Сьогодні у компанії «Екопел» напрацьовується власна ефективна технологія підготовки ґрунту та сівби. Після збирання культури-попередника в поле запускають дискову борону для лущення стерні, а після появи сходів бур’янів та падалиці — культиватор Karat. Поле коткують, аби запобігти втраті вологи, і пускають передпосівну борону Heliodor та сівалку Compact-Solitair — слід у слід. Втім, на частині полів сівалку, оснащену власною бороною, пускають відразу після Karat. Підготовка до весняної посівної передбачає осінній обробіток культиватором Karat, що дає змогу з осені ефективно накопичити у ґрунті достатню кількість вологи. Враховуючи, що в господарстві достатньо тракторів потрібної потужності (окрім 220-сильних New Holland, також 150-сильні ХТЗ та декілька МТЗ), наявність шести агрегатів із невеликим захватом дає змогу працювати у чіткому безперервному ритмі, що позитивно позначається на продуктивності роботи. На думку господарів, комбінація таких агрегатів набагато краща, аніж один широкозахватний агрегат з великою кількістю опцій, який у разі поломки повністю зупиняє виконання агротехнічних операцій і до того ж потребує сильнішого трактора.

Втім, головним критерієм правильності рішення керівництва компанії «Екопел» є стрімке зростання якості ґрунтів та площ, придатних для рослинництва. Потрійна комбінація агрегатів LEMKEN дає змогу привести ще вчора задернені поля до ладу, а надалі — поступово розрихлювати ґрунт, подрібнюючи рослинні рештки, підходячи до стабільного підвищення середньої врожайності основних культур. У компанії переконані, що така увага до обробітку ґрунту та сівби дасть змогу підвищити врожайність принаймні на 25%.

Текст: Ігор Коваленко, Фото: Олександр Ларичкін