Агростратегії     2 роки тому,   Landlord

«LEMKEN на рынке сельхозтехники ассоциируют с Mercedes»


Основанная более чем 235 лет назад немецкая компания LEMKEN — один из мировых новаторов в сельскохозяйственной технике. Технологичные сеялки, плуги, культиваторы и бороны этого бренда успешно справляются с непростыми грунтами по обе стороны океана. Дочернее предприятие «ЛЕМКЕН‑УКРАИНА» продолжает традиции своих коллег из Германии. Глава украинского подразделения LEMKEN рассказал Landlord о том, как немецкие технологии помогают украинцам экономить топливо и увеличивать урожайность.

LANDLORD: Расскажите, пожалуйста, что нового появилось в ассортименте компании, которая у многих аграриев ассоциируется с новейшими разработками?
Артем Калашник: Если смотреть именно на украинский рынок, то новинкой на нем стала крупнейшая в мире короткая дисковая борона Heliodor 9. Ее главное отличие от других агрегатов — в рабочей ширине, которая достигает 16 м. Производительность этой бороны, собранной на базе системного носителя Gigant 12 S, достигает 25 га/ч. Это невероятная эффективность для крупных сельскохозяйственных предприятий. Кроме того, на данной дисковой бороне был также увеличен диск. Если ранее его диаметр составлял 465 мм, то сейчас — 510 мм. Таким образом, глубина обработки выросла до 14 см, благодаря чему увеличилась эффективность работы по крупным растительным остаткам, таким как подсолнух и кукуруза. Это влияет на степень закрытия растительных остатков и, соответственно, на их последующее перегнивание.
Эту борону мы показывали на выставке в Кировограде. Она многих впечатлила. Мы неоднократно видели, как посетители даже измеряют ее шагами. И конкуренты бегали, отмеряли шагами, не могли поверить нам. Интересно, что цена такой техники соизмерима со стоимостью 12‑метровой бороны Rubin 9, но, разумеется, у нового Heliodor 9 производительность выше.

Уже есть первые заказы на эту борону. Буквально после выставки мне звонил дилер, у которого появился заинтересованный клиент, и уже сейчас первый Heliodor 9 продан и даже запускается в работу. Кроме того, следующей весной агрегат готов купить еще один аграрий из Кировоградской области.

LL: У многих производителей сельхозтехники есть специальные кредитные программы, чтобы позволить аграриям купить нужную технику. Какие программы есть у вашей компании?
А. К.: Этот год мы начали с подписания договора с компанией «ОТП Лизинг». Сейчас каждый аграрий может взять нашу технику в лизинг. Была проделана большая работа, но это того стоило: наши партнеры перевыполнили план по продаже техники в лизинг. Мы тоже довольны. Также в этом году мы подписали партнерскую программу с ПроКредит Банком и, надеюсь, до конца года подпишем такую же программу с Райффайзен Банком Аваль. Таким образом, у нас будет два варианта финансирования своего клиента: кредитованием и продажей в лизинг.
Кроме того, у компании LEMKEN есть собственная программа финансирования. У каждого дилера компании, в зависимости от его опыта и срока работы, есть отсрочка платежа. Наша компания обращается в немецкую страховую компанию Euler Hermes, которая предоставляет определенную сумму отсрочки платежа. Таким образом, дилер имеет возможность, завозя технику перед сезоном себе на склад, платить за нее не сразу.

техника LEMKEN экономит топливо и повышает урожай

LL: У вашей компании есть интересная особенность — работа под каждого клиента. Насколько такая ориентированность на клиента помогает продавать?
А. К.: Завод LEMKEN, в принципе, всегда работает, работал и будет работать только под заказ. То есть на склад не выпускается никакой техники. Другое дело, что ассортимент наш настолько обширен, что не надо придумывать ничего особенного. К примеру, в нашем прайс‑листе 200 страниц занимают только плуги. Этого более чем достаточно для украинских аграриев. К примеру, в Украину поставляется лишь четыре вида корпусов плугов из более чем 30, которые есть в ассортименте компании.
Заказ формируется после того, как наш дилер высылает специальный бланк с определенной комплектацией. И я скажу, что сегодня с 90%‑й вероятностью это будет индивидуальный заказ — под определенного клиента, с определенным набором опций. Срок поставки агрегата зависит от сезона и типа техники. Как правило, это около восьми недель, как и у всех европейских поставщиков, работающих под заказ. Если это заказ на несезонный агрегат, то срок поставки может быть уменьшен до пяти‑шести недель.

Тем не менее у каждого дилера есть свои складские запасы, которые они формируют на собственный страх и риск. Потому что специфика такова, что во время предпосевной подготовки почвы дисковая борона, плуг или опрыскиватель может понадобиться сегодня на сегодня. На складах всегда есть максимально универсальная комплектация, с учетом каких‑то новшеств или какого‑то определенного тренда.

LL: Кстати, о новшествах. Ваша компания одой из первых в мире начала разрабатывать собственные инновации в сельскохозяйственной технике. Какие из них применяются сейчас?
А. К.: Пару лет назад инженеры LEMKEN разработали специальный гидроцилиндр, который в работе переносит часть веса плуга на заднюю ось трактора, уменьшая тем самым пробуксовку до 20% и экономя до 15% топлива. Сегодня это доказано экспериментально, в том числе и на украинских полях.

В прошлом году в Ганновере была представлена еще одна наша разработка. Наши специалисты в конструкцию полунавесного плуга добавили еще один гидроцилиндр, который выравнивает возможное смещение плуга во время движения по полю. Так уменьшается сила трения на рабочих органах техники и облегчается ход самого плуга. Плюс экономится еще около 5% топлива. Обе эти разработки в свое время получили серебряные медали за инновационность в Ганновере на выставке Agritechnica.
Эти гидроцилиндры пользуются большим спросом. На сегодняшний день около 70–80% плугов поставляется именно с этим гидроцилиндром.

LL: Я знаю, что у такой технологичной техники, как правило, высокая остаточная стоимость. То есть даже если она будет продаваться как бывшая в употреблении, она все равно будет стоить хороших денег, и это также является еще одним аргументом для аграриев, чтобы ее купить. С техникой LEMKEN такая же ситуация?
А. К.: У меня в прошлом году в Ганновере был такой случай. К нашему стенду подошел фермер и спросил о небольшом плуге для своего хозяйства. Я ему показал такой плуг. Он мне говорит: «Я вот как раз точно такой же, только бывший в употреблении, покупаю сейчас в Польше». Мы сравнили цену на новый плуг и ту, которую человек был готов платить за б/у: новый оказался на 30% дешевле бывшего в употреблении! Сегодня можно встретить такую ситуацию, когда плуги LEMKEN и через 10 лет нормальной эксплуатации остаются в хорошем состоянии и стоят больших денег.
Или вот еще одна показательная история живучести разработок LEMKEN. В 2014‑м наша компания открыла свой завод в Индии. При изучении спроса выяснили, что наибольший спрос на индийском рынке имеют модели маленького плуга с одним, двумя и тремя корпусами для тракторов мощностью до 60 л. с. Конструкторами LEMKEN была подобрана оптимальная модель плуга, которая была снята с производства в 1978 году. Пришлось ее производство — с некоторыми усовершенствованиями — запустить снова. И так получилось, что обновленная модель Opal 090 также отлично пошла в Польше, Украине и даже в Германии. В 2015-м мы продали первые четыре таких плуга, а в 2016-м уже привезли их более 30.

LL: Я видел у вас на столе приглашение на выставку «ИнтерАГРО‑2016». Что компания покажет на своем выставочном стенде?
А. К.: Сначала хочу сказать, что в этом году мы впервые берем площадь в 640 кв. м — вдвое больше той, которую мы брали обычно. Мы хотим показать клиенту максимальное количество агрегатов. Если раньше нам приходилось выбирать из всей линейки какие‑то «золотые» пять единиц техники, то сегодня мы приняли решение показать все свои агрегаты.

Мы видим перспективу развития даже тех направлений, которые, возможно, были развиты у нас не столь значительно. 2016-й для нас рекордный год по продажам опрыскивателей. К примеру, сейчас более 50 наших опрыскивателей работают в компании «Астарта», еще около 30 — в «Нибулоне». Есть среди покупателей и много мелких и средних фермеров.

Также хорошо продавались сеялки и посевные комбинации. К примеру, в этом году мы привезли в Украину свою новую доработанную сеялку Compact‑Solitair с внесением удобрений. У нас получилось уговорить завод выпустить сеялки с междурядьем не на 167 мм, а на 125 мм, что более привычно для украинских фермеров. В итоге сейчас уже продано 10 таких машин.

Хорошим год также делает отмена спецрежима по НДС для сельхозпроизводителей. Все‑таки у них есть необходимость покупать технику. В химию или посевной материал так не вложишься, так как каждый сезон они нужны свежие.

LL: Расскажите, пожалуйста, насколько сильна репутация LEMKEN именно как немецкой компании?
А. К.: LEMKEN на рынке сельхозтехники, особенно на рынке техники для почвообработки, ассоциируют с Mercedes. Это можно было услышать и на выставке в Кировограде. Я это слышал лично и неоднократно. Да, есть разные фирмы, но есть Mercedes. И завод LEMKEN, само собой, старается соответствовать этому — и по качеству, и по надежности своей техники.

Отримуйте щоранку на пошту свіжі новини та найцікавіше чтиво!



Читайте також

Вас зацікавить