Ромен Дестйо, генеральный директор «Майсадур Семанс Украина» о работе иностранных компаний в Украине

Восемь лет назад группа Maisadour решила построить в Восточной Европе завод по производству семян. У нас было несколько вариантов: мы рассматривали возможность инвестировать в Турции, Румынии, Болгарии, России, Украине, Беларуси. К примеру, в РФ огромный рынок, но с логистической точки зрения эта страна находится дальше от европейского рынка, где мы продаем большую часть нашей продукции. В Украине же было все, что нам нужно: хороший климат, отличные черноземы и многолетние традиции их возделывания.

Основным критерием при выборе места для будущего завода было наличие оросительных каналов, потому что без орошения нет урожая семян. В результате мы выбрали Царичанский район в 70 км от Днепропетровска. К тому же в округе было много фермерских хозяйств, которые могли бы стать нашими партнерами. Компания Maisadour инвестировала 37 млн евро и построила один из самых современных заводов в Европе по производству семян.

Сложнее оказалось наладить отношения с местными аграриями. Поначалу они относились к нам настороженно. Поэтому нам пришлось инвестировать в их доверие. Знаете, в чем разница между европейским и украинским рынками? В вашей стране люди чаще меняют своих бизнес‑партнеров. Вот вы поработали вместе с партнером‑фермером один сезон, а на следующий год вынуждены искать другого, потому что первый фермер ушел с рынка. Мы были готовы платить нашим партнерам‑аграриям за выращенные семена больше, чем рынок. Нам было важно объяснить им, что компания пришла сюда надолго и что мы хотим сотрудничать. Но эту дополнительную маржу мы готовы платить только в том случае, если мы продолжим работать вместе и в следующем сезоне. Мы стали развиваться в Украине по принципу кооператива. Тем более что во Франции Groupe Cooperatif Maїsadour успешно работает по этой модели уже более 60 лет.

Отношения с фермерами мы выстраивали в три этапа. Вначале мы сами купили необходимую сельхозтехнику и сдали нашим аграриям в аренду. Мы им объяснили, что уже через три года они смогут вернуть потраченные деньги. Если наше сотрудничество продолжится, у них будет возможность купить у нас эту технику со скидкой. На втором этапе мы предложили аграриям самим инвестировать в необходимое для них оборудование. «Мы с вами уже партнеры. Вы знаете, что мы даем вам работу на следующие три года. Поэтому вы можете сами инвестировать». «Ставка по кредитам в гривне очень высокая», — ответили фермеры. «Мы готовы дать вам дополнительную компенсацию процентной ставки». Прошло три года, и сейчас уже фермеры сами приезжают к нам и спрашивают, хотим ли мы дальше с ними работать. И это очень хороший результат. На протяжении шести лет мы выстроили эффективное сотрудничество между иностранными и местными партнерами. Чтобы избежать различных правовых проблем, мы составили качественный контракт, благодаря чему исключается любая возможность недопонимания между фермерами и нами. Такой контракт мы подписываем с нашими партнерами на три года.

Мне часто задают вопрос: трудно ли работать в Украине? Мешает ли нам коррупция? Нет, главная проблема в Украине — это не коррупция. Главная проблема — дефицит квалифицированных кадров. Трудно найти хорошего менеджера с опытом и не слишком завышенными ожиданиями. Человека, которому вы сможете доверять, который через год не скажет вам: «Я нашел лучшее место в другой компании». Мы постоянно обучаем людей, приглашаем специалистов из Франции, отправляем наших украинских сотрудников на наши европейские предприятия. Сейчас наши конкуренты из многих иностранных компаний сокращают своих сотрудников. Мы же, наоборот, постоянно нанимаем людей. И это тоже элемент доверия.

Украине необходимо поддерживать те иностранные компании, которые уже инвестировали в вашу экономику. Тогда ни вашему президенту, ни премьер‑министру не нужно будет ехать в Японию, США или Европу и рассказывать потенциальным инвесторам, что они смогут получить, вкладывая в Украину. Потому что если иностранные компании чувствуют себя комфортно в вашей стране, они на собственном опыте смогут показать преимущества работы в Украине.