Сварог Вест Групп

Сварог Вест Групп     27 жовтня 2016 00:13

Дирижеры изменений. Рейтинг самых эффективных топ-менеджеров аграрной отрасли

«Моя задача в роли топ‑менеджера — усилить позиции компании на рынке, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и правильно организовать внутренние процессы в контексте мотивации сотрудников». Так научили выражаться многих топ‑менеджеров крупных компаний — подобные фразы они щедро используют в интервью и заметках в разделе meet the team корпоративных сайтов. О чем этот ужасный и бессмысленный набор слов?

Полагаем, этого выучившие его назубок топ‑менеджеры и сами не особо понимают. Тема нашего номера, к счастью, не о них, не о говорящих головах, сидящих на хорошей зарплате и большом бонусе, чья деятельность служит не более чем для отвода глаз финансистов, инвесторов, аудиторов, боготворящих корпоративную культуру. Прикрывшись таким топ‑менеджером (на которого, кстати, всегда можно повесить всех собак по поводу неэффективных кредитов или расходов), владелец продолжает управлять своим детищем в ручном режиме на собственное усмотрение. Таких собственников в нашем рейтинге вы тоже не найдете.

Этот номер Landlord мы посвятили топ‑менеджерам, которые действительно принимают решения в компаниях, влияют на процессы и даже готовы вступить в спор с владельцем, если видят в этом необходимость. Из списка мы исключили СЕО, являющихся мажоритарными собственниками компаний.
Рейтинг топ‑менеджеров формировался на основе экспертной оценки.

В числе наших экспертов — компании, специализирующиеся на поиске и оценке руководителей высшего звена: Talent Advisors, Pedersen & Partners, We Partners, инвестиционная компания Dragon Capital, банк Credit Agricole, аудиторская компания Kreston GCG, агентство PR‑Service, юридическая компания Alexandrov & Partners, консалтинговые агентства ААА и «УкрАгроКонсалт».

Мы попросили экспертов заполнить анкету, где был предложен список топ‑менеджеров крупнейших аграрных и пищевых компаний, в том числе транснациональных корпораций, которые ведут свою деятельность в Украине.
Эксперты оценивали топ‑менеджеров по 10‑балльной шкале по трем критериям:

1. Репутация (значимость и востребованность на рынке, доверие со стороны партнеров).

2. Прозрачность (готовность к общению со СМИ, качество распространяемой информации).

3. Эффективность бизнеса (оценка результатов деятельности компании, эффективности инноваций и т. д.).

После нашей обработки анкет мы выводили средний балл по каждому кандидату. Оставили 22 топ‑менеджера в рейтинге.

В этом рейтинге мы также проанализировали медиаактивность участников. Статистику упоминаний в СМИ нам предоставила исследовательская компания NOKs fishes, которая специализируется на массмедиа и репутационном анализе. Выяснилось, что топ‑менеджеры, занявшие высшие позиции согласно экспертной оценке, наиболее часто упоминаются в СМИ.

Понятие «Дирижеры изменений»  несколько лет назад ввел в обиход один из наших членов жюри. Сложно до конца понять смысл этого выражения, если близко не знаком с особенностями украинской аграрной отрасли. Именно в ней самостоятельность топ‑менеджеров, когда она есть, особенно заметна и ценна. Мы постарались максимально раскрыть этот смысл не только в нашем рейтинге, но и во всех материалах темы октябрьского номера

№1 Алекс Лисситса


Компания: «Индустриальная молочная компания»
Возраст: 42 года
Штат сотрудников: 2621 человек
Средний балл: 80,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 232

_g166138_29324939766_do

Свой стиль управления Алекс Лисситса сравнивает с положением играющего тренера. «Он всегда рядом с командой единомышленников, нацеленных на победу, но за ним последнее слово», — отзываются о нем коллеги. Возглавив ИМК, Лисситса начал с оптимизации расходов и снижения финансовых затрат. За последние три года общий долг компании сократился на $49,5 млн. Предприятия группы стали досрочно погашать кредиты. А этим летом ИМК удалось заменить краткосрочные проблемные займы долгосрочным финансированием. В начале июня 2016 года компания получила $20 млн от Европейского банка реконструкции и развития на пополнение оборотного капитала. Особое внимание генеральный директор ИМК уделяет кадровой и социальной политике. С 1 сентября 2016-го компания сотрудничает с Березоворудским техникумом Полтавской национальной аграрной академии. На переговоры с ректором Лисситса ездил лично. «Чтобы получить хорошего механизатора или агронома, необходимо участвовать в его подготовке», — считает руководитель ИМК. В этом году холдинг начал формировать систему управления охраны труда и окружающей среды, для этого уже создан специальный отдел в центральном офисе.

№2 Джон Шморгун


Компания: AgroGeneration
Возраст: 61 год
Штат сотрудников: 1400 человек
Средний балл: 78,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 48

www.czstudio.com.ua

Джон Шморгун работает в украинском агробизнесе почти 25 лет. Из них более 18 он руководил бизнесом компании DuPont в Украине и России. Агрохолдинг возглавил в 2013 году после слияния компаний Harmelia и AgroGeneration. Основной задачей Шморгуна было минимизировать затраты. Для этого он внедрил в компании ERP‑систему (Lean 6 Sigma), позволяющую планировать ресурсы. Эффективность хозяйств и сотрудников в AgroGeneration оценивается по KPI (ключевым показателям эффективности). Это помогает спрогнозировать развитие компании в долгосрочной перспективе, определить зону ответственности персонала. Шморгун предпочитает матричный стиль управления. Команда чувствует полную ответственность за свои действия, но каждый знает, кто лидер. Шморгун говорит, что примером руководителя считает американского адмирала Перри, в свое время открывшего для него мир. В начале года руководство AgroGeneration определило принципы работы и векторы развития на ближайшие 10 лет. Кроме того, компания реструктуризировала свои долги путем выпуска конвертированных облигаций.

№3 Юрий Мельник


Компания: «Мироновский хлебопродукт»
Возраст: 54 года
Штат сотрудников: 32 000 человек
Средний балл: 74,0
Кол-во упоминаний в СМИ*: 65

_y6a9504_cr

У главного операционного директора «Мироновского хлебопродукта» Юрия Мельника множество наград не только в сфере агробизнеса, но и за заслуги перед страной, в том числе звание Героя Украины. До прихода в МХП он был министром аграрной политики и продовольствия. В период работы владельца агрохолдинга Юрия Косюка первым заместителем Администрации Президента МХП руководил Мельник. По словам топ-менеджера, у него собственный стиль управления — микс знаний и опыта. «Убежден, что менеджер должен уметь корректно формулировать задачи подчиненным и контролировать результат», — отмечает Мельник. В холдинге у него много задач: он отвечает за растениеводческий и животноводческий бизнес, развитие земельного банка, операционную деятельность, производство комбикормов, маслопрессовое производство и элеваторное хозяйство. За время его руководства была построена Винницкая птицефабрика — крупнейший птицекомплекс в Европе, компания в 2,3 раза нарастила земельный банк, увеличила элеваторные мощности.

№4 Андрей Гордийчук


Компания: «Сварог Вест Груп»
Возраст: 39 лет
Штат сотрудников: 4500 человек
Средний балл: 73,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 114

andrey-gordiychuk_cr

Десятый год подряд возглавляемая Андреем Гордийчуком компания является самой эффективной в стране в сфере растениеводства. «Сварог», который специализируется на выращивании зерновых, масличных культур и сои, использует технологии точного земледелия, глубокой вспашки и ленточного сева. EBITDA компании на гектар составляет $540. Гордийчук признается, что новые проекты и перемены — часть его характера. Это позитивно сказывается на бизнесе.
В этом году Гордийчук зарегистрировал фонд «Аграрна наддержава» для поддержки и развития отечественных инноваций и науки. Также он выступил инициатором создания украинской аграрной «кремниевой долины» на базе Киевского политехнического института. Еще одним проектом Гордийчука и агрохолдинга «Сварог Вест Груп» является созданный в прошлом году в Хмельницкой области «Первый национальный аграрный кооператив». «Я не планирую, заработав денег, переезжать в другую страну, — говорит Гордийчук. — Мне захотелось здесь, в Украине, реализовать полезный проект, который повлиял бы на жизнь людей». Сегодня в кооперативе около 20 программ развития для фермеров. А «Сварог Вест Груп» даже стала членом Международного кооперативного альянса, чтобы полноценно развиваться в этой сфере.

№5 Саймон Чернявский


Компания: «Мрія Агрохолдинг»
Возраст: 46 лет
Штат сотрудников: 2700 человек
Средний балл: 72,0
Кол-во упоминаний в СМИ*: 285

aka_4851-im_29371953276_o_cr

Саймона Чернявского можно назвать кризис-менеджером. Хотя сам он предпочитает говорить о себе как о строителе бизнеса. До ухода в «Мрію» он создал из разрозненных хозяйств ММК им. Ильича прибыльный агрохолдинг HarvEast. Чернявский привык четко формулировать цели и составлять поэтапный план их достижения. Когда задачи ясны, он больше не вмешивается в работу подразделений. Ему интересно принимать вызовы и справляться со сложностями. Чернявский готов брать на себя ответственность и того же требует от других. Любит готовить, слушает классическую музыку. В феврале 2015 года Чернявский с энтузиазмом взялся за спасение агрохолдинга «Мрія», допустившего дефолт в августе 2014-го. За год с лишним находившаяся на грани банкротства компания восстановила операционную деятельность и перешла от кризисного менеджмента к системной работе. Новая команда разработала бизнес-план, реорганизовала земельный банк, закупила новую технику почти на $11 млн. Чернявскому удалось добиться реструктуризации долга агрохолдинга. Комитет кредиторов согласился перевести в акции компании $1 млрд, оставив для погашения лишь $300 млн.

№6 Желько Эрцег


Компания: «Астарта»
Возраст: 47 лет
Штат сотрудников: 13 000 человек
Средний балл: 71,6
Кол-во упоминаний в СМИ*: 74

zhelko-ertseg_cr

Серб Желько Эрцег относится к сельскому хозяйству как к бизнесу, без псевдоромантики. Себя считает прагматичным и технократичным руководителем. «В начале карьеры я работал агрономом в Сербии, прошел все технологические этапы производства. Это и предопределило мой стиль управления, — рассказывает Эрцег. — Со стороны может показаться, что я прибегаю к микроменеджменту. Это не так. Просто мне нравится глубоко вникать в бизнес‑процессы и контролировать их». В 2015-м c приходом Эрцега «Астарта» существенно повысила эффективность производства. Общая себестоимость в сегментах растениеводства и животноводства компании сократилась более чем на $50 млн по сравнению с 2014‑м благодаря успешным технологическим подходам и проектам. В этом году «Астарта» получила самую высокую за все время урожайность пшеницы — в среднем 5,8 т с гектара. Также в 2016-м «Астарта» взялась глобально реорганизовывать животноводческое направление. Агрохолдинг намерен потратить $3,8 млн на создание системы кормоцентров, которые будут заниматься вопросами рациона, ветеринарной защиты животных и поставкой кормов. Кроме того, компания планирует модернизировать фермы и построить новые комплексы на 2000–4000 голов.

№7 Марек Войтына


Компания: «Danone Украина»
Возраст: 53 года
Штат сотрудников: 2100 человек
Средний балл: 70,3

wojtyna_marek_0_29574425971_o_cr

Карьеру Марек Войтына начал в 1993 году в качестве менеджера по продажам в компании Pepsi-Cola. До перехода в «Danone Украина» Войтына 10 лет руководил подразделением «Danone Water Польша». Украинское подразделение мирового молочного гиганта он возглавил в 2014 году, в период политической нестабильности и резкой девальвации гривны. Чтобы удержать продажи молочной продукции, Войтына изменил структуру дистрибуции. Сократить издержки позволил перенос производства с завода «Галактон» в Киеве на предприятия в Кременчуге и Херсоне. В 2015-м Войтына инициировал соз­дание первых семейных клубничных ферм в Тернопольской и Львовской областях в рамках проекта «Развитие клубничных кооперативов». Первый урожай составил 346 т, что позволило полностью обеспечить потребности Danone в этих ягодах. Компания продолжает активно инвестировать в создание сырьевой базы. В ближайший год она планирует участвовать в создании 206 семейных ферм и молочных кооперативов. Инвестиции составят 6,5 млн евро. В 2016-м Danone запустила производство детского питания «Тьома» в Кременчуге — раньше компания импортировала его из России.

№8 Гебхард Рогенхофер


Компания: «Сингента Украина»
Возраст: 52 года
Штат сотрудников: 360 человек
Средний балл: 69,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 31

gebhard-rogenhofer_cr

Австриец Гебхард Рогенхофер — демократичный руководитель. Но в критических ситуациях может выступать в роли диктатора. Искренне гордится командой, которую «Сингенте» удалось собрать в Украине. «Из года в год убеждаюсь: самое главное — кадры, ведь успех бизнеса зависит от надежной команды, — отмечает Рогенхофер. — Я лишь «дирижирую» процессом». Рогенхофер приехал в Украину в 1988 году. В «Сингенту» попал в 2001-м. С тех пор еще ни разу не пожалел, что предпочел работу в динамично развивающемся украинском агросекторе стабильности и размеренности швейцарского бизнеса. «Может, перед выходом на пенсию мне и захочется стабильности, а сейчас нужен драйв и возможность строить бизнес», — подчеркивает гедиректор «Сингенты». В свободное он время много читает, катается на велосипеде, слушает музыку: джаз, блюз, рок, классику. Его любимая книга — «Ловись, рыбка!» Стивена Лундина. Ее Рогенхофер советовал бы прочесть всем, кто хочет научиться эффективному менеджменту. Сегодня «Сингента» развивает в Украине собственные агроцентры. Активно предлагает аграриям различные финансовые инструменты: от аграрных расписок до страховых продуктов.

№9 Дмитрий Горшунов


Компания: «Bunge Украина»
Возраст: 53 года
Штат сотрудников: около 1000 человек
Средний балл: 69,0
Кол-во упоминаний в СМИ*: 99

dmitriy-gorshunov_cr

Дмитрия Горшунова можно охарактеризовать как дипломатичного и целеустремленного руководителя. Под его руководством украинское подразделение американского зернотрейдера и производителя растительного масла продолжает увеличивать долю рынка. И этот рост, по словам Горшунова, оказывается прибыльным. В 2015-м оборот «Bunge Украина» превысил $1 млрд. Кроме того, компания стала одним из крупнейших инвесторов в Николаевской области. В этом году «Bunge Украина» открыла в Николаевском порту перегрузочно-производственный комплекс, который строила три года. В него входит новый маслоэкстракционный завод, способный ежегодно перерабатывать 790 000 т семян подсолнечника и сои, терминал по перевалке масла. Компания также увеличила мощности зернового терминала, построенного в порту в 2011-м. В результате перевалочные мощности «Bunge Украина» выросли до 4,5 млн т зерна, шрота и масла. Проект обошелся компании в $180 млн. По словам Горшунова, в будущем «Bunge Украина» продолжит инвестировать не только в развитие инфраструктуры и экспортных мощностей украинских портов, но и в украинский АПК в целом.

№10 Владимир Осадчук


Компания: Noble Resources Ukraine
Возраст: 42 года
Штат сотрудников: 50 человек
Средний балл: 68,6
Кол-во упоминаний в СМИ*: 24

osadchuk_print-8_29031638883_o_cr

Владимир Осадчук возглавляет украинскую «дочку» крупнейшего
в мире сырьевого трейдера с авгус­та 2013 года. Noble Resources Ukraine входит в десятку самых больших украинских экспортеров продовольствия. За последние два года товарооборот компании увеличился минимум вдвое, до 2,6 млн т зерна.
В 2016/17 маркетинговом году Noble Resources Ukraine, по словам Осадчука, продолжит увеличивать объемы экспорта. С его приходом компания стала активно инвестировать в развитие логистической инфраструктуры. В 2014-м она купила Дунайскую судоходно-стивидорную компанию, владеющую элеватором в Николаевском морском торговом порту. В этом году на базе причалов №1 и №2 этого порта было завершкно строительство зернового терминала мощностью хранения 120 000 т. За год он может переваливать 2,5 млн т. Проект обошелся Noble Resources Ukraine в $75 млн. Компания также собирается развивать речное судоходство — строить речные терминалы на Днепре. Еще одним ее проектом стала дозагрузка судов на рейде.

№11 Мартин Шульдт


Компания:«Cargill Украина»
Возраст: н/д
Штат сотрудников: около 800 человек
Средний балл: 68,0
Кол-во упоминаний в СМИ*: 107

shuldt_cr

Мартин Шульдт закончил университет в немецком городе Киль. До назначения в Украине девять лет работал в румынском представительстве Cargill, причем с октября 2010‑го по март 2014‑го возглавлял его. В Украине Шульдт продолжает укреплять позиции крупнейшего американского зернотрейдера. В этом году Cargill заявила о намерении построить зерновой терминал в порту Южный у причала №25. Компания рассчитывает, что стоимость проекта составит $100 млн. Прокредитуют строительство Европейский банк реконструкции и развития и Международная финансовая корпорация. Новый терминал, запуск которого намечен на сентябрь 2018‑го, увеличит пропускную способность порта на 5 млн т. К моменту завершения строительства Администрация морских портов Украины обязалась провести дноуглубление, что позволит принимать большегрузные суда водоизмещением до 130 000 т. Через новый терминал Cargill намерена переваливать до 70% своего зерна.

№12 Евгений Осипов


Компания: «Кернел»
Возраст: 40 лет
Штат сотрудников: 15 200 человек
Средний балл: 67,6
Кол-во упоминаний в СМИ*: 20

evgeniy-osipov_cr

Евгений Осипов — человек дела. С удовольствием берется за решение сложных задач. Его основной жизненный принцип: постоянное желание совершенствоваться. Считает, что успех складывается из предвидения грядущих изменений. Стремится работать на опережение, всегда анализирует полученные результаты. Не приемлет либерального стиля управления. На этапе постановки цели готов прислушиваться к команде. Но всегда жестко контролирует выполнение плана. За три года, которые Осипов руководит агробизнесом компании «Кернел», эффективность растениеводческого подразделения агрохолдинга выросла в сотни раз. Теперь EBITDA на гектар в компании составляет $350, хотя раньше этот показатель мог быть даже отрицательным. Повысить рентабельность удалось за счет автоматизации многих процессов, изменения некоторых технологий и децентрализации структуры управления. Сегодня специалисты «Кернела» совместно с производителями техники и IT‑компанией занимаются разработкой и внедрением полностью автоматизированной системы управления бизнесом — Digital AgriBusiness. Предполагается, что она позволит добиться максимальной доходности и урожайности на каждом поле компании.

№13 Йенс Беренс


Компания: «Bayer Украина»
Возраст: 52 года
Штат сотрудников: около 500 человек
Средний балл: 66,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 3

__bayer_3_29365147500_o_cr

Йенс Бернс руководит Bayer Ukraine чуть более года, хотя в самом концерне работает свыше 30 лет. До приезда в Украину возглавлял службу корпоративной поддержки бизнес-группы Bayer HealthCare в Китае. Наиболее ценным опытом, полученным за свою карьеру, считает возможность работать в разных странах. Коллеги называют Беренса открытым, демократичным руководителем, легким в общении. Сам он признается, что всегда предоставляет подчиненным свободу действий. По его мнению, имея такой карт-бланш со стороны руководства, сотрудники быстрее и эффективнее развиваются. В людях ценит профессионализм и способность нестандартно мыслить. Своей настольной книгой считает произведение Джима Коллинза и Джерри Парраса «Построенные навечно: успех компаний, обладающих видением». Большое влияние на формирование его профессиональных качеств оказали наставники, которые по сей день руководят крупными компаниями. По словам Беренса, за год работы в Украине он глубоко изучил бизнес и культурную среду страны, а также пригласил в команду новых специалистов. «К нам присоединились талантливые и опытные менеджеры, которые помогают развивать бизнес эффективнее», — говорит Беренс.

№14 Ирина Присяжнюк


Компания: ADM Trading Ukraine
Возраст: 55 лет
Штат сотрудников: около 1000 человек
Средний балл: 66,1
Кол-во упоминаний в СМИ*: 48

irina-prisyazhnyuk_cr

Ирина Присяжнюк начала работать в международной зерноторговой компании «Альфред С. Топфер Интернешенел Украина» в 1996 году, с момента открытия украинского офиса. Несколько лет занимала должность руководителя торгового департамента, а через 13 лет возглавила компанию. В 2014-м после завершения глобальной сделки по поглощению компании американским холдингом Archer Daniels Midland Company Присяжнюк осталась генеральным директором ADM Traiding. Коллеги отзываются о ней как о жестком руководителе. В то же время многих подчиненных она знает лично. Под руководством Присяжнюк зернотрейдер стал первой компанией в нашей стране, которая прошла сертификацию по «устойчивому развитию биомассы» в соответствии с утвержденными требованиями Евросоюза. В начале года международная корпорация ADM заявила о намерении инвестировать в строительство зернового терминала в Ильичевском морском торговом порту около $100 млн. В Украине у компании есть перегрузочный комплекс в Одесском порту мощностью 1,2 млн т в год. Ей также принадлежит Ильичевский маслоэкстракционный завод, элеваторы, в том числе два портовых.

№15 Лампракис Лазос


Компания: Louis Dreyfus Commodities Ukraine
Возраст: 46 лет
Штат сотрудников: 411 человек
Средний балл: 66,0
Кол-во упоминаний в СМИ*: 1

lazos-lamprakis-_cr

Лампракис Лазос называет себя командным игроком. «Решения в компании мы принимаем коллегиально, — рассказывает топ‑менеджер. — В этом случае каждый человек чувствует собственную значимость и может раскрыть свой талант».
За 10 лет из маленького представительства мировой компании в Украине Лазос создал крупнейшего экспортера. Компания открыла офисы в 15 городах Украины, купила шесть элеваторов, в 10 раз увеличила штат сотрудников. В 2013 году Louis Dreyfus начала создавать собственную портовую инфраструктуру. Вместе со стивидорной компанией «Бруклин‑Киев» она создала предприятие по развитию и управлению зерновым терминалом в Одессе, инвестировав в проект $99. Кредит в размере $60 млн предоставил ЕБРР. Собственный зерновой терминал нужен зернотрейдеру, чтобы увеличить объемы перевалки до 4,5 млн т в год. Следующим шагом будет строительство зернового терминала в Николаевской области. Объем инвестиций составит около $130 млн.

№16 Лидия Озерова


Компания: «Monsanto Украина»
Возраст: 35 лет
Штат сотрудников: около 160 человек
Средний балл: 65,3
Кол-во упоминаний в СМИ*: 19

lidiya-ozerova_cr

Лидия Озерова начала свою карьеру в Monsanto с должности представителя по развитию технологий. «Для меня очень важным был опыт управления, который я получила во время работы в разных отделах компании: технологического развития, регуляторном, продажах и генеральном менеджменте, — говорит Озерова. — Разные цели и задачи подразделений позволили мне научиться разным стилям управления». Генеральным директором Monsanto в Украине и России Озерова стала совсем недавно — в июне 2016‑го. В компании на нее возлагают большие надежды. Сейчас ее главная задача — закрепить лидирующие позиции компании на рынках семян кукурузы и рапса в Украине. По словам Озеровой, она предпочитает демократично‑партнерский стиль, активно делегирует полномочия. Примером в менеджменте для Озеровой является Майк Френк, вице‑президент компании Monsanto, с которым она работала несколько лет, а также основатель компании Apple Стив Джобс.

№17 Елена Дунина


Компания: «DuPont Pioneer Украина»
Возраст: 46 лет
Штат сотрудников: 185 человек
Средний балл: 63,6
Кол-во упоминаний в СМИ*: 69

_dsc7127_29574667561_o_cr

У Елены Дуниной 15‑летний опыт управления. Свою карьеру в DuPont она начала в 2012 году на должности финансового директора компании в Украине и России. За полтора года под руководством Дуниной в качестве генерального директора
DuPont Pioneer увеличила посевные площади, засеянные семенами бренда Pioneer, и объемы производства гибридов на семенном заводе в селе Стаси Полтавской области. Задача Дуниной — полностью обеспечить внутренний рынок семенами украинского производства. Компания также предложила аграриям новые финансовые инструменты, в том числе вексельную программу. По мнению Дуниной, залогом успеха в бизнесе является сплоченная команда. Руководитель DuPont Pioneer предпочитает смешанный стиль управления. «Каждый человек уникален, одна из задач руководителя — раскрыть его потенциал, — говорит топ‑менеджер. — Смешанный стиль управления позволяет найти индивидуальный подход». Любимая бизнес‑книга Дуниной — «Босс: бесподобный и бесполезный» Реймонда Иммельмана. Самым успешным менеджером считает Уинстона Черчилля.

№18 Фортунато Гуадалупи


Компания: «Терра Фуд»
Возраст: 51 год
Штат сотрудников: 3500 человек
Средний балл: 63,4
Кол-во упоминаний в СМИ*: 22

img_1403_cr

Фортунато Гуадалупи с детства знает все тонкости молочного бизнеса — у его отца была небольшая перерабатывающая компания. Фортунато возглавил компанию CPL Guadalupi Srl, когда ему было всего 20 лет. После того как семейный бизнес Гуадалупи поглотил крупнейший на то время мировой производитель молочной продукции Parmalat, Фортунато работал на руководящих должностях в этой компании в разных странах мира. В «Терра Фуд» пришел в январе 2015 года в качестве консультанта
по стратегическому развитию. Первое, что сделал новый генеральный директор «Терра Фуд», — сократил продажи небрендированной весовой продукции, сосредоточившись на развитии продаж высоко­маржинальных продуктов. Его принцип: увеличение рентабельности, а не объемов производства. Считает себя демократичным менеджером. «Авторитарный подход к управлению неэффективен, — уверен Гуадалупи. — Он лишает людей желания проявлять инициативу, держит сотрудников в постоянном страхе, они не хотят брать на себя ответственность. В итоге это вредит бизнесу».

№19 Андреас Лир


Компания: BASF
Возраст: 50 лет
Штат сотрудников: около 130 человек
Средний балл: 62,8

andreas-lir_cr

Андреас Лир работает в международном концерне BASF более 20 лет. Свою карьеру в компании он начинал с должности менеджера по маркетингу в Германии. Украинский офис возглавляет почти пять лет. За это время Андреас Лир оптимизировал и улучшил многие процессы в компании. В результате BASF успешно преодолела нынешний кризис. «За несколько лет работы на развивающихся рынках я понял, что рано или поздно любой кризис заканчивается, а возникшие проблемы со временем превращаются в новые возможности, — говорит Андреас Лир. — Это может быть оптимальный шанс для начала проекта, привлечения новых клиентов, объединения команды и применения лучших профессиональных и личных качеств». Поэтому BASF продолжает постоянно работать над инновациями. В этом году компания предложила украинским аграриям новые препараты для эффективного выращивания сои, подсолнечника, рапса и зерновых культур. Чтобы увеличить продажи в Украине минимум вдвое, BASF развивает собственные агроцентры. Совместно с IFC компания также запустила образовательный проект для сельхозпроизводителей по эффективному управлению предприятием и использованию инноваций.

№20 Дмитрий Скорняков


Компания: HarvEast Holding
Возраст: 38 лет
Штат сотрудников: 1500 человек
Средний балл: 61,6
Кол-во упоминаний в СМИ*: 220

dmitriy-skornyakov_cr

Дмитрий Скорняков работает в холдинге HarvEast со дня его основания. Занимал должность финансового и операционного директора. За полтора года новый генеральный директор обновил команду. Из‑за военных действий на востоке Украины компании пришлось менять производственные процессы, проводить сезонные сельскохозяйственные работы в непростых условиях. В этом году HarvEast засеял более 80 000 га земель. «Мы приспособились к тем условиям, которые сейчас существуют в Донецкой области, и перешли от работы в авральном режиме к спокойной, плановой деятельности», — говорит Скорняков. За последний год холдингу удалось достичь соглашения с кредиторами о реструктуризации задолженности. Основные условия включают продление договоров финансирования, снижение процентной ставки и сезонный график платежей с учетом специфики производственного цикла в сельском хозяйстве. Новых кредитов компания не привлекала и не прибегала к рассрочке платежей в счет будущих продаж. Нынешнюю посевную кампанию HarvEast полностью профинансировала за счет оборотных средств. Скорняков старается совмещать демократичный и авторитарный стили управления. Сотрудники в шутку называют свою компанию самой «ДИМОкратичной».

№21 Олег Волошин


Компания: «Дубномолоко»
Возраст: 45 лет
Штат сотрудников: 1100 человек
Средний балл: 60,2
Кол-во упоминаний в СМИ*: 69

oleg-voloshin_cr

«Дубномолоко» Олег Волошин возглавляет 3,5 года. За это время выручка предприятия выросла почти вдвое, до 1,2 млрд гривен. Первое, с чего начал новый председатель правления, это сократил издержки и увеличил эффективность предприятия. В 2015-м «Дубномолоку» удалось на треть нарастить производство сыра. EBITDA компании по внутреннему рынку составляет 13,4%, по экспорту доходит до 35%. Чтобы не потерять позиции на рынке РФ из‑за торговых ограничений, часть производства предприятие перенесло на заводы в Беларуси. «Российский рынок потерян для производственной площадки «Дубномолока», но не для бренда «Комо», — отмечает Волошин. Сейчас много времени он проводит в Казахстане — после закрытия российского рынка эта страна стала для компании основным направлением экспорта. Группа рассматривает возможность покупки или поглощения — ее собственные мощности уже полностью загружены. По утверждению Волошина, у него демократичный стиль управления, но порой топ‑менеджер бывает авторитарным. «Работа должна приносить удовольствие и достойное вознаграждение за достигнутые результаты, — говорит Волошин. — Однако контроль и дисциплина всегда сопровождают результат».

№22 Сергей Вовченко


Компания: «Молочный Альянс»
Возраст: 56 лет
Штат сотрудников: 3000 человек
Средний балл: 58,5
Кол-во упоминаний в СМИ*: 248

sergey-vovchenko_cr

Своим самым большим достижением в «Молочном Альянсе» Сергей Вовченко называет команду. Считает себя демократичным руководителем. «Демократия — это сочетание единоначалия с вовлечением команды в принятие решений и управление процессами», — объясняет Вовченко. При этом он не скрывает, что жестко контролирует сотрудников. Под руководством Вовченко «Молочный Альянс» стал лидером по объемам продаж молока в Украине, а также по производству и экспорту сухой сыворотки. За восемь лет выручка группы выросла в 2,6 раза. «Молочный Альянс» модернизировал все свои предприятия и построил завод по производству детского питания. Вовченко перестроил систему закупки молока — теперь около 85% сырья группа закупает у крупнотоварных ферм. Сейчас топ‑менеджер занялся реорганизацией продаж на внутреннем рынке. «Нужно, чтобы пирятинский и баштанский сыры были везде, в каждом райцентре», — говорит Вовченко. В этом году группа первой из украинских компаний отправила партию сухого молока в Европу. На очереди — Китай.

*Данные исследовательской компании NOKs fishes за январь-июль 2016 года

Возраст участников указан по состоянию на 01.10.2016 г.

Поділися

Сварог Вест Групп     25 серпня 2016 00:53

Рейтинг 25 самых эффективных растениеводческих компаний Украины

Текст: Ольга Дружерученко

Впервые рейтинг эффективности растениеводческих компаний мы составляли год назад, когда наша команда еще работала в журнале «Forbes Украина». Занимаясь подготовкой очередного августовского выпуска Forbes, традиционно посвященного аграрному бизнесу, мы решили проранжировать компании сектора, но долго спорили по поводу показателя. Как правило, для составления рейтингов агрохолдингов украинские СМИ и аналитические агентства использовали размер земельного банка.

На наш взгляд, это в корне неправильный подход: в Украине нет рынка сельскохозяйственной земли, ее можно только арендовать. Ранжировать компании по размеру того, что им не принадлежит и лишь временно находится под их контролем, — это история не о бизнесе. Что же тогда о бизнесе? Цифра, демонстрирующая, насколько эффективно агрохолдинги используют арендованные поля, сколько денег они получают с каждого обрабатываемого гектара. Руководствуясь этой логикой, мы остановились на показателе EBITDA на гектар земли, которая находится в обработке (не просто в аренде) у компании. Мы не настаиваем на том, что это максимально точный и единственно правильный показатель экономической эффективности растениеводческого бизнеса. Но более релевантный расчет наши аналитики пока не разработали.

Как и в прошлом году для Forbes, так и в этом году для Landlord мы ранжировали компании, которые занимаются растениеводством и арендуют минимум 35 000 га сельскохозяйственной земли. Если холдинг многопрофильный (в структуре бизнеса есть животноводство, переработка, трейдинг), мы вычленяли растениеводческую EBITDA и делили ее на количество обрабатываемых гектаров. Непубличные компании, отказавшиеся отвечать на отправленный им запрос, оценивались сравнительным методом (с помощью рыночных мультипликаторов публичных компаний).

Средняя EBITDA на гектар в нашем рейтинге составляет $314. Как и в минувшем году, в списке лидирует холдинг «Сварог Вест Групп», хотя показатель у компании существенно снизился: с $700/га до $540/га. Руководитель «Сварога» Андрей Гордийчук объяснил такое положение дел существенной потерей урожая в 2015‑м из‑за неблагоприятных погодных условий.

К удивлению читателей, в прошлом году в наш рейтинг не попал один из крупнейших в Украине агрохолдингов — группа компаний «Кернел». EBITDA растениеводческого сегмента бизнеса «Кернела» в 2014 маркетинговом году была отрицательной. В 2015‑м, согласно финансовому отчету компании, она составила $98 млн. В ответе на запрос Landlord компания указала EBITDA за календарный 2015 год. На гектар получилось $350.

Еще один интересный фигурант рейтинга, которого мы не ожидали увидеть в нашем списке, — компания HarvEast Holding. Несмотря на то что поля компании находятся в зоне АТО, ее сотрудникам удалось провести и посевную, и уборочную, обеспечив холдингу EBITDA $121/га. В рейтинге есть и другие компании, чьи земли расположены близко к зоне АТО: «Агротон» и «АПК‑Инвест». Они нашли в себе силы и мотивацию не опускать руки, невзирая на обстрелы и мины в полях. И их настойчивость и целе­устремленность попали в благодатную и благодарную почву — плодородный украинский чернозем.

№1 «Сварог Вест Групп»

Владелецы: Александр и Сергей Буряки
EBITDA на гектар: $540
Размер земельного банка: 80 000 га
Земли в обработке: 80 000 га

Компания специализируется на выращивании зерновых, масличных, негенномодифицированной сои, которую экспортирует в Европу, и нишевых культур: льна, тыквы. Урожайность пшеницы в агрохолдинге в прошлом году составила 89 ц/га, сои — 29 ц/га.
В 2016-м основной культурой «Сварога» стал подсолнечник — его посевы занимают большую часть возделываемых в южных областях земель компании.
Управление агрохолдингом происходит в онлайн‑режиме. По словам директора департамента автоматизации производственных процессов Максима Маярчука, это позволяет минимизировать влияние человеческого фактора, создающего большинство рисков для предприятий. При проведении полевых работ «Сварог» активно применяет технологию точного земледелия, предусматривающую внесение удобрений только на тех участках поля, где это необходимо, а также технологии глубокой вспашки и ленточного сева. Специалисты агрохолдинга модернизировали технику, что позволило на 30% сократить расход топлива.

№2 «ТАС Агро»

Владелец: Сергей Тигипко
EBITDA на гектар: $512
Размер земельного банка: 87 000 га
Земли в обработке: 84 000 га

В 2014 году Сергей Тигипко объединил свои агрохозяйства «РоАгро» и «Тагрон» в холдинг «ТАС Агро». Земельный банк объединенной компании находится в Киевской, Черниговской, Винницкой, Кировоградской, Николаевской и Днепропетровской областях. Бизнесмен планирует увеличить его почти вдвое, до 150 000 га. Приоритетное направление бизнеса компании — растениеводство. «ТАС Агро» выращивает пшеницу, сою, кукурузу и подсолнечник. Для обработки почвы агрохолдинг использует элементы точного земледелия, в частности, контролирует затраты топлива при помощи системы GPS. В прошлом году прибыль холдинга увеличилась на 21%, до $35,4 млн, EBITDA достигла $40,8 млн. Пока «ТАС Агро» отказалась от крупных инвестиционных проектов. «Инвестируем точечно, в зависимости от целесообразности и срока окупаемости тех или иных проектов», — отметил генеральный директор компании Дмитрий Шульц. В 2015-м агрохолдинг приобрел хозяйство «Обрій ЛТД» с 12 000 га земли в Черниговской области и элеваторный комплекс мощностью единовременного хранения зерна 41 000 т.

№3 «Агроспецсервис»

Владелец: Сергей Тарасов
EBITDA на гектар: $500
Размер земельного банка: 41 658 га
Земли в обработке: 40 767 га

Компания Сергея Тарасова всегда отличалась компактным земельным банком и высокой эффективностью. Почти все ее поля расположены в Кировоградской области. Когда бизнесмен собирал земельный банк, то всегда ориентировался на то, какие урожаи давали эти земли ранее. «Вначале я изучал историю хозяйства, смотрел, где были колхозы‑миллионеры», — вспоминает Тарасов. После неприятного инцидента с банком, чуть не поглотившим компанию, бизнесмен старается не брать больших кредитов. У него соотношение долгов и площади земли не превышает $60 на 1 га, хотя у других агрохолдингов достигает $500 на га. В прошлом году компания возделывала 98% своих площадей, используя сберегающую систему земледелия с минимальной полосовой обработкой почвы (strip‑till) и нулевой обработкой почвы (no‑till). Применение этих технологий позволяет сократить расходы на горюче‑смазочные материалы и удобрения и увеличить плодородие грунта. В результате урожайность пшеницы на полях «Агроспецсервиса» в 2015‑м составила 41,5 ц/га, ячменя — 29,2 ц/га, подсолнечника — 20,9 ц/га, сахарной свеклы — 438 ц/га.

№4 «Индустриальная молочная компания»

Владелец: Александр Петров
EBITDA на гектар: $487
Размер земельного банка: 136 600 га
Земли в обработке: 136 600 га

Сельхозугодья Александра Петрова расположены в Полтавской, Сумской и Черниговской областях. Причем расстояние между полями не превышает 20 км. Это позволяет снизить затраты и увеличить операционную эффективность.
В ближайшие несколько лет ИМК планирует вдвое увеличить земельный банк.
При возделывании полей компания применяет технологии точного земледелия,
регулярно инвестирует средства в покупку сельхозтехники. Только в І квартале этого года ИМК приобрела шесть современных самоходных опрыскивателей John Deere и шесть мощных тракторов Fendt 936 Vario, которые позволяют применять новую универсальную систему точного земледелия VarioGuide Trimble RTK.
Кроме того, в 2016-м ИМК доукомплектовала 10 новых сеялок Horsh Maestro программным обеспечением Section control, что позволило на 5% уменьшить расходование посевного материала. Растениеводство обеспечивает агрохолдингу 96% выручки. Компания выращивает пшеницу, сою, кукурузу, подсолнечник и картофель.

№5 «Росток-Холдинг»

Владельцы: Виктор Купавцев, Виктор Кияновский
EBITDA на гектар: $392
Размер земельного банка: 60 000 га
Земли в обработке: 52 000 га

Земли компании расположены в Сумской и Черниговской областях. Большую часть посевных площадей «Росток» засевает кукурузой, подсолнечником, озимой пшеницей, соей и яровым ячменем. Чтобы оптимизировать севооборот, в этом году компания впервые посеяла просо и горох. Валовый сбор сельхозкультур холдинг ожидает на уровне 270 000 т. Ежегодно группа «Росток‑Холдинг» проводит тщательный анализ почв. Полученные результаты помогают компании усовершенствовать технологическую карту выращивания: оптимизировать структуру удобрений и средств защиты растений. «Росток» также проводит спутниковый мониторинг посевов в тестовом режиме, применяет элементы точного земледелия. В этом году компания впервые будет использовать листовую диагностику, которая дополняет анализ почвы и предоставляет более точную информацию об обеспечении растения питательными веществами. К 2020‑му «Росток‑Холдинг» планирует увеличить земельный банк до 100 000 га.

№6 «Астарта»

Владелецы: Виктор Иванчик, Валерий Коротков
EBITDA на гектар: $370
Размер земельного банка: 245 000 га
Земли в обработке: 210 000 га

В 2015 году «Астарта» собрала рекордный для себя урожай зерновых и масличных культур. По сравнению с сезоном‑2014 он увеличился на 16%, до 790 000 т. Такого результата компании удалось достичь за счет повышения эффективности всех процессов. В прошлом году растениеводство принесло компании 82 млн евро выручки. В нынешнем сезоне «Астарта» запустила проект по капельному орошению посевов сахарной свеклы в Полтавской области. Такая технология полива обеспечивает высокую урожайность независимо от климатических условий. Инвестиции в проект составляют около 10 млн гривен. Также компания развивает органическое земледелие. Она выращивает кормовые культуры, используя только органические удобрения и сидераты (растения, улучшающие структуру и плодородие почвы). Недавно IFC и «Астарта» подписали кредитный договор на $25 млн. Средства предназначены для закупки сельскохозяйственной продукции в период уборки урожая. При переработке сахарной свеклы и сои «Астарта» использует биогаз.

№7 «Нибулон»

Владелец: Алексей Вадатурский
EBITDA на гектар: $369
Размер земельного банка: 82 500 га
Земли в обработке: 82 300 га

Компания обрабатывает земли в 10 областях страны и в основном выращивает экспортно ориентированные культуры — кукурузу, пшеницу и ячмень. В 2015‑м «Нибулон» собрал рекордный для себя урожай ранних зерновых, который составил 310 000 т. Для повышения эффективности холдинг применяет элементы точного земледелия, использует GSM‑системы контроля расхода топлива, внедряет ERP‑системы. Агрохолдинг испытывает технологию выращивания пропашных культур (в частности кукурузы), особенность которой заключается в применении нестандартной схемы высадки растений и исключительно вертикальной обработки почвы. Это позволит более рационально использовать земельные и солнечные ресурсы. В 2015‑м «Нибулон» инвестировал в обновление парка сельхозтехники $7 млн. Компания завершила строительство перегрузочного терминала площадью 12 га на реке Южный Буг. Инвестиции в проект составили около 450 млн гривен. Недавно французский банк BNP Paribas выделил «Нибулону» финансирование на $35 млн. Средства будут направлены на закупку зерна для отправки на экспорт.

№8 «Кернел»

Владелец: Андрей Веревский
EBITDA на гектар: $350
Размер земельного банка: 390 000 га
Земли в обработке: 382 000 га

Земли «Кернела» расположены в восьми областях страны: Тернопольской, Хмельницкой, Черниговской, Сумской, Харьковской, Полтавской, Черкасской, Кировоградской. По словам владельца агрохолдинга Андрея Веревского, расширять земельный банк компания пока не собирается из‑за отсутствия интересных ценовых предложений. «Мы не готовы к агрессивным покупкам, — пояснил бизнесмен. — Но рассчитываем, что в конце 2017 — начале 2018 года найдем интересные для нас активы». В этом году основными культурами для компании остаются кукуруза, подсолнечник и озимая пшеница. В 2015‑м доходность от растениеводческого направления выросла в три раза по сравнению с сезоном‑2014. EBITDA в этом сегменте достигла $133,8 млн. Холдинг применяет целый спектр инновационных технологий, в том числе точное земледелие, дистанционное зондирование земель, спутниковую GPS‑навигацию, метеомониторинг, беспилотные летательные аппараты. У компании также есть собственный научно‑исследовательский центр в области растениеводства. В прошлом году там создали новый препарат‑антистрессант, обеспечивающий устойчивость сельхозкультур к высоким температурам и длительной засухе.

№9 Grain Alliance («Барышевская зерновая компания»)

Владелец: BZK Grain Alliance AB (Швеция)
EBITDA на гектар: $346
Размер земельного банка: 45 473 га
Земли в обработке: 45 473 га

«Барышевская зерновая компания» в основном выращивает озимую пшеницу, подсолнечник, кукурузу, лен, спельту, сою. Семена подсолнечника холдинг продает на внутреннем рынке, почти весь остальной урожай экспортирует. В частности, до 1000 т продовольственной сои и столько же очищенной пшеницы «Барышевская зерновая» ежегодно отправляет в Японию.
В прошлом году компания в среднем собирала по 57,2 ц/га пшеницы, 26 ц/га сои и 81,3 ц/га кукурузы. А EBITDA компании на гектар составляла $560 — это один из лучших показателей в отрасли. Компании удалось нарастить урожайность, инвестируя в технику и покупку качественных удобрений. Земельный банк «Барышевской зерновой компании» располагается в Киевской, Черкасской, Черниговской, Полтавской и Хмельницкой областях. Компания использует технологии нулевой и минимальной обработки почвы: no‑till и мini‑till. К 2018‑му агрохолдинг планирует увеличить земельный банк до 120 000 га.

№10 «Винницкая аграрно-промышленная группа»

Владелецы: ООО «Эпицетр К», Владимир Барцесь
EBITDA на гектар: $344
Размер земельного банка: 42 500 га
Земли в обработке: 41 300 га

Поля компании расположены в Винницкой и Хмельницкой областях. Для их обработки владелец агрохолдинга Владимир Барцесь использует систему спутникового мониторинга посевов. Это позволяет отслеживать развитие растений, влажность почвы, содержание минеральных веществ и другие показатели. Кроме того, компания экспериментирует с использованием технологии нулевой обработки почвы и засеванием полей разными сортами сельхозкультур. Сельхозтехника компании оснащена системой автоматического вождения John Deere Auto Trac. Эта система позволяет сократить трудозатраты, расходы на удобрения и топливо. В прошлом году урожайность пшеницы на полях компании достигла 57 ц/га, ячменя — 61,8 ц/га, подсолнечника — 26,2 ц/га. Барцесь не исключает возможности в будущем заняться переработкой. Он планирует построить маслоэкстракционный завод, а также расширить земельный банк компании минимум на 15 000 га. Для этого бизнесмен намерен привлечь около $20 млн инвестиций.

№11 «Укрпроминвест-Агро»

Владелец: Инвестиционный фонд «Прайм Эссетс Кэпитал»
EBITDA на гектар: $331
Размер земельного банка: 122 000 га
Земли в обработке: 118 000 га

Сельхозугодья компании расположены в центральной части Украины. Ключевой культурой для «Укрпроминвеста» является сахарная свекла, выращивание которой позволяет более чем на 90% обеспечивать собственные сахарные заводы сырьем. Агрохолдинг активно использует точное земледелие, GPS‑навигацию, программы контроля топлива и комплексные IT‑разработки для агробизнеса. Отдел GPS‑мониторинга контролирует работу техники, прицепных агрегатов, а также уровень ГСМ в топливных системах. Проверять качество работ помогают и системы параллельного вождения: Trimble, Raven. Для оперативного мониторинга местности и состояния посевов компания использует беспилотные летательные аппараты. Уникальная собственная разработка компании — программа Agronomist ARM — позволяет вести оперативный учет состояния посевных площадей, контролировать качество полевых работ, своевременно выявлять проблемные точки и принимать решения относительно корректирующих действий. В программе также ведется «история» поля и осуществляется учет технологических операций.

№12 UkrLandFarming

Владелец: Олег Бахматюк
EBITDA на гектар: $324
Размер земельного банка: 654 000 га
Земли в обработке: 654 000 га

В этом году ULF засеяла чуть более 70% своего земельного банка. Остальные поля находятся под паром. В зависимости от климатической зоны, агрохимического состояния почвы и севооборота компания использует различные технологии обработки почвы. Преимущественно это глубокое рыхление с безотвальной обработкой, а в 10% случаев — классическая обработка. Иногда применяется минимальная обработка (mini-till), а в экспериментальных целях на небольших площадях — нулевая обработка почвы (no-till). У агрохолдинга есть собственная агрохимлаборатория, проводящая исследование почвы для оценки ее потенциала и получения рекомендаций по внесению удобрений. С помощью систем точного земледелия и собственных систем контроля компания регулирует внесение оригинальных СЗР, высококачественных семян, удобрений. В этом году основными культурами компании будут кукуруза и пшеница. Как отметил директор по развитию бизнеса ULF Александр Руденко, спрос на них наиболее стабилен, и они обеспечивают достаточный уровень прибыльности.

№13 «Чиста криниця»

Владелец: Юрий Лебедин
EBITDA на гектар: $308
Размер земельного банка: 50 000 га
Земли в обработке: 50 000 га

Агрообъединение «Чиста криниця» создал в 1999 году бывший преподаватель Харьковского государственного университета, а теперь бизнесмен Юрий Лебедин. Он арендовал поля около родного села Драбиновка на Полтавщине, а потом за несколько лет увеличил обрабатываемые площади в десятки раз за счет окрестных земель. Сегодня все производственные мощности компании (три элеватора объемом хранения 150 000 т и четыре производственных предприятия) расположены в Полтавской области. Снабжающие их подразделения находятся в Харькове. Компания, которая специализируется на выращивании зерновых и масличных (пшеницы, кукурузы, подсолнечника), является довольно высокоэффективной. В прошлом году EBITDA на гектар холдинга составила $500. «Чиста криниця» регулярно инвестирует в высокоурожайный семенной материал и сельхозтехнику. Сбытом продукции, закупкой топлива и минеральных удобрений в компании занимается собственный отдел продаж и аналитики. Практически всю продукцию «Чиста криниця» экспортирует через международных трейдеров.

№14 KSG Agro

Владелец: Сергей Касьянов
EBITDA на гектар: $290
Размер земельного банка: 61 000 га
Земли в обработке: 33 000 га

Основной доход компании приносит растениеводство. В 2015-м его доля от общей выручки составила 57%, или $11 млн. KSG Agro выращивает зерновые и масличные культуры в Днепропетровской, Харьковской, Хмельницкой и Херсонской областях. Агрохолдинг применяет технологию глубокой вспашки для посевов подсолнечника и кукурузы и минимальной обработки почвы (mini-till) — для пшеницы. В этом году основной сельхозкультурой компании стал подсолнечник. «Мы увеличили площади посева подсолнечника, который является очень прибыльной сельхозкультурой» — говорит генеральный директор холдинга Сергей Мазин. За счет этого в KSG Agro рассчитывают увеличить эффективность в расчете на гектар. В 2015-м компания сократила убыток в 24,4 раза, до $2,2 млн. При условии стабильности валютного курса в 2016 году владелец холдинга Сергей Касьянов рассчитывает выйти в прибыль. Компания снизила вложения на гектар, перейдя на семена, средства защиты растений и технику средней ценовой группы.

№15 Trigon Agri

Владелец: Йоаким Хелениус
EBITDA на гектар: $281
Размер земельного банка: 46 600 га
Земли в обработке: 46 600 га

Земельный банк украинского подразделения датской компании Trigon Agri расположен в Харьковской, Николаевской и Кировоградской областях. Наибольшая площадь в структуре посевов предприятия приходится на озимую пшеницу и подсолнечник. На полях Trigon Agri применяется неглубокая вспашка (low‑till). Под подсолнечник и кукурузу, урожайность которых в прошлом году составила 26,7 и 65,2 ц/га соответственно, площади частично подготавливаются по технологии strip‑till. Также используется технология параллельного вождения и автопилотирования на базе системы навигации GPS. А специальная программа (Cropio) на базе геоинформационных систем позволяет получать, обрабатывать и накапливать информацию о состоянии посевов, метеоданные с привязкой к полю, данные о местоположении техники, о выполненных агрооперациях. Использование этой программы обходится компании минимум в $46 000 ежегодно, при условии что Trigon Agri мониторит состояние всех своих полей.

№16 «Мироновский хлебопродукт»

Владелец: Юрий Косюк
EBITDA на гектар: $276
Размер земельного банка: 370 000 га
Земли в обработке: 360 000 га

В последнее время компания активно занималась увеличением земельного банка. Летом 2015 года она завершила сделку по обмену активами с российской компанией «Агрокультура». МХП также купил предприятие «ДнестрАгро». До конца этого года компания Юрия Косюка планирует присоединить к своим владениям еще как минимум 50 000 га. А в будущем Косюк намерен довести размер земельного банка до 500 000 га. На своих полях МХП выращивает кукурузу, подсолнечник, пшеницу, сою, рапс. Компания использует передовые технологии, лучшие мировые практики обработки земли. В частности, мониторит посевы с помощью беспилотных летательных аппаратов. Это позволяет оптимизировать внесение удобрений и СЗР. В результате урожайность в МХП превышает средние показатели по Украине. В прошлом году урожайность пшеницы в компании составила 60 ц/га, подсолнечника — 31 ц/га. Зерновые МХП использует для изготовления комбикормов и продает на внешние рынки. Доход от экспорта зерна, подсолнечного и соевого масла и лузги подсолнечника позволяет компании хеджировать валютные риски.

№17 «Агротрейд»

Владелец: Всеволод Кожемяко
EBITDA на гектар: $246
Размер земельного банка: 65 000 га
Земли в обработке: 65 000 га

Всеволод Кожемяко решил изменить стратегию развития своей коипании и сосредоточиться на растениеводстве, поскольку это направление остается прибыльным. Земли «Агротрейда» расположены в Черниговской, Сумской, Полтавской, Днепропетровской и Харьковской областях. В ближайшие три года Кожемяко планирует нарастить земельный банк вдвое, до 120 000 га. В основном агрохолдинг выращивает рентабельные пшеницу, сою, подсолнечник и кукурузу. В сезоне-2016 группа впервые посеяла чечевицу и лен. В компании используют интенсивную технологию выращивания зерновых. В этом году «Агротрейд» решил заняться экоземледелием. У группы есть собственные семеноводческие хозяйства в Сумской и Харьковской областях, а также несколько фермеров-партнеров. Вместе на 100 000 га они выращивают кукурузу и подсолнечник на семена. В конце прошлого года компания продлила сотрудничество с ЕБРР, в рамках которого был запущен в эксплуатацию завод по производству семян мощностью до 20 000 т в год и элеватор, позволяющий хранить до 40 000 т зерна.

№18 «Агрейн»

Владелец: «Агрейн Холдинг Лимитед»
EBITDA на гектар: $245
Размер земельного банка: 130 000 га
Земли в обработке: 130 000 га

Компания существует с 2008 года. Она была создана по инициативе кипрской фирмы «Агрейн Холдинг Лимитед», владельцы которой неизвестны. В 2009‑м компания скупила полтора десятка сельхозпредприятий в Черниговской, Киевской, Харьковской, Житомирской, Одесской и Черкасской областях. В частности, в состав «Агрейна» вошли компания «Агрикор», обрабатывающая 40 000 га в Черниговской области, и «Агропрайм», возделывающий 18 000 га в Одесской области. Агрохолдинг выращивает пшеницу, кукурузу, подсолнечник, сою. Ежегодно «Агрейн» собирает более полумиллиона тонн зерновых. Львиная доля этого объема уходит на экспорт. Только в прошлом году компания экспортировала сельхозкультур на $53 млн.
В 2015‑м EBITDA на гектар составляла у агрохолдинга $300. «Агрейн» не жалеет денег на семена высокоурожайных сортов и гибридов сельскохозяйственных культур и качественные удобрения и средства защиты растений. Холдингу принадлежат четыре элеватора общей мощностью 330 000 т единовременного хранения, а также 15 зерновозов.

№19 «Агропросперис»

Владелец: NCH Capital (США)
EBITDA на гектар: $231
Размер земельного банка: 430 000 га
Земли в обработке: 410 000 га

Земельный банк «Агропросперис» — второй по величине в Украине после UkrLandFarming. Компания ведет свою деятельность через четыре крупных подразделения: «Золотой рассвет», «Латагро», «Біо Агро» и «Рей Агро», которые объединяют 65 производственных предприятий. Ежегодно агрохолдинг производит и экспортирует около 2 млн т зерновых и масличных культур. Кроме того, у компании есть 12 собственных элеваторов мощностью единовременного хранения 536 000 т. За последние пять лет «Агропросперис» вложил в их строительство и модернизацию $50 млн, сейчас годовой оборот элеваторов превышает 1 млн т зерна. Компания выращивает кукурузу, подсолнечник, пшеницу, сою. Агрохолдингу удалось добиться успехов в выращивании кукурузы, урожайность которой составила 99 ц/га. «Агропросперис» регулярно инвестирует в повышение эффективности растениеводства. С 2007 года сельхозработы в подразделениях компании были профинансированы на 30 млрд гривен.

№20 «Агротон»

Владелец: Юрий Журавлев
EBITDA на гектар: $225
Размер земельного банка: 122 000 га
Земли в обработке: 122 000 га

Из-за боевых действий на востоке страны агрохолдинг потерял часть земель в Луганской области. Кроме того, компания сейчас не контролирует свою Чернухинскую птицефабрику и племенное птицехозяйство «Мирный». Потери от остановки птицеводческого бизнеса составили более $15 млн. В конце прошлого года «Агротон» потерял контроль над Новоайдарским элеватором. Но несмотря на все сложности, в 2015-м холдингу удалось сократить убыток в 8,4 раза, до $9,6 млн. При этом EBITDA выросла на 9,4% и составила $30,3 млн. Основные культуры, которые выращивает компания, — пшеница, подсолнечник и кукуруза. Холдинг собрал около 306 000 т зерновых. В компании применяют технологию минимальной обработки почвы, что позволяет уменьшить затраты на гектар и усилить контроль на каждом этапе производства. Акции «Агротона» торгуются на Варшавской фондовой бирже, с начала года их стоимость выросла на 40%. Сейчас капитализация компании составляет $6 млн.

№21 «Украинские аграрные инвестиции»

Владелец: ONEXIM Group
EBITDA на гектар: $205
Размер земельного банка: 234 000 га
Земли в обработке: 195 000 га

Компания выращивает зерновые культуры — в основном пшеницу, подсолнечник и кукурузу — в 16 областях страны. Такое расположение земельного банка позволяет ей диверсифицировать погодные риски. В холдинг входит около 70 сельхозпредприятий. Для обработки своих земель, в зависимости от их расположения, в компании применяют сочетание традиционной технологии и минимальной обработки почвы (mini‑till). Также в некоторых случаях используют технологию нулевой обработки (no‑till). Это позволяет снизить затраты на гектар. Для повышения эффективности и контроля все поля компании нанесены на карты, составленные при помощи собственных GPS‑систем. У холдинга есть пять элеваторов, на которых установлены американские сушилки, позволяющие наполовину снизить потребление газа.
В конце прошлого года Европейский банк реконструкции и развития предоставил компании кредит на $20 млн для пополнения оборотного капитала.

№22 AgroGeneration

Владелец: SigmaBleyzer Fund
EBITDA на гектар: $204,6
Размер земельного банка: 120 000 га
Земли в обработке: 108 000 га

Специализируется на выращивании зерновых и масличных культур. В этом году компания засеяла подсолнечником 67% площадей, а посевы кукурузы, наоборот, сократила всего до 5%. Холдинг постоянно повышает эффективность бизнеса: анализирует и оптимизирует затраты, рентабельность выращиваемых культур и пересматривает структуру посевных площадей, анализирует качество почв. Компания использует технологию минимальной обработки почвы mini‑till, которая позволяет экономить $10–20 на гектар, а также сохранять влагу и снизить эрозию. AgroGeneration приобретает семена высокой репродукции. В 2015 году холдинг начал внедрять систему Lean 6 Sigma, направленную на усовершенствование его бизнес‑процессов.

№23 «АПК-Инвест»

Владелец: Борис Колесников
EBITDA на гектар: $185
Размер земельного банка: 35 000 га
Земли в обработке: 25 000 га

Большая часть земель компании расположена вблизи зоны проведения АТО — в Красноармейском районе Донецкой области. Тем не менее прошлый год «АПК‑Инвест» удалось закончить с прибылью, увеличить урожай на 24% и собрать 81 000 т зерновых. Ее EBITDA на гектар в 2015‑м достигла $190. Основные культуры — пшеница, яровой ячмень, горчица и овес. В прошлом году холдинг увеличил посевные площади под яровым ячменем и овсом. У «АПК‑Инвест» есть семенной завод мощностью 200 т семян в сутки. Это позволяет компании производить семена для собственных посевов, а также продавать свою продукцию на рынке. У агрохолдинга также есть комбикормовый завод, который удовлетворяет потребности свиноводческого направления.

№24 «Мрія Агрохолдинг»

Владелец: комитет кредиторов
EBITDA на гектар: $150
Размер земельного банка: 179 000 га
Земли в обработке: 123 407 га

Обрабатывает земли в западных областях Украины. В 2015‑м под управлением новой команды компания собрала 320 000 т зерновых и масличных. В этом году агрохолдинг впервые посеял яровой ячмень, рапс и сорго (эта культура частично заменит кукурузу). «Сорго — гораздо более засухоустойчивая культура, чем кукуруза», — отмечает операционный директор компании Виктор Кухарчук. В компании рассчитывают выручить за собранный урожай $114,4 млн. В прошлом сезоне «Мрія» перешла на технологию минимальной поверхностной обработки почвы (mini‑till), которая позволяет снизить затраты. Состояние посевов «Мрія» будет контролировать при помощи беспилотных самолетов. Агрохолдинг продолжает обновлять свой технический парк — на покупку новой техники в этом году было выделено более $12 млн.

№25 HarvEast Holding

Владелец: Ринат Ахметов, Вадим Новинский
EBITDA на гектар: $121
Размер земельного банка: 97 000 га
Земли в обработке: 81 407 га

Из‑за военных действий на востоке страны компания потеряла почти половину своего земельного банка в Донецкой области и половину урожая. В результате выручка упала на 44%, до $37,6 млн. В то же время EBITDA агрохолдинга в гривне выросла в 2015‑м на 50%. «На этот показатель повлияло увеличение эффективности, девальвация и то, что в прошлом году хотя бы более-менее было понятно, по каким правилам работать, по сравнению с 2014-м, когда события на востоке Украины находились в самом разгаре», — говорит генеральный директор компании Дмитрий Скорняков. В 2015-м холдинг вкладывал только в самое необходимое. Общая сумма инвестиций за прошлый год составила $150 000. HarvEast использует технологию обработки почвы no‑till, которая предусматривает минимальное воздействие на почву, позволяет эффективнее сохранять влагу и природные свойства ее верхнего слоя.

 

Поділися

Сварог Вест Групп     17 серпня 2016 02:26

Инновации и диверсификация бизнеса: козыри владельца Астарты Виктора Иванчика

Несколько лет подряд каждую весну в поля компании «Астарта» выезжала армия дюжих работников с Западной Украины. Бригада молодых парней вручную пропалывала сахарную свеклу. Дело было в начале нулевых. Владелец «Астарты», мультимиллионер Виктор Иванчик сейчас с улыбкой говорит о прошлом, тогда происходящее приводило его в ужас. «Мы тратили семена, а потом эти бригады под сапку их утюжили — на поле оставалось чуть больше половины. Так ребята боролись с сорняками», — вспоминает бизнесмен.

15 лет назад компания Иванчика только осваивалась в аграрном секторе — работы проводили по старинке, бизнес развивали по наитию. Времена изменились. Сейчас «Астарта» фигурирует в десятке финансово успешных агрохолдингов Украины — в 2015‑м ее выручка превысила $340 млн. Компания — не только один из крупнейших латифундистов в стране (обрабатывает 250 000 га земли), но и один из самых эффективных сельхозпроизводителей. EBITDA на гектар у нее достигает $370, с этим показателем в нашем рейтинге эффективности «Астарта» занимает шестое место.

Иванчик придерживается двух основных правил: использовать инновации и диверсифицировать бизнес. В полях «Астарты» работает современная широкозахватная техника, холдинг инвестирует миллионы в энергоэффективность и повышение квалификации персонала. «Астарте», в отличие от многих ее коллег по агросектору, удалось качественно диверсифицировать свой бизнес. Ее профиль и основной источник дохода — производство сахара. Доля компании на этом рынке в 2015 году составила 25%. Но в структуре выручки холдинга на сахар приходится менее 50%. Вторую половину делят между собой растениеводство, производство молока и переработка сои. Одинаково эффективно развивать четыре полноценных направления бизнеса — непростая задача, требующая времени, концентрации и инвестиций в узкопрофильных специалистов. Зачем это Иванчику? «Когда падают цены на сахар, дорожает зерно, и наоборот», — приводит пример миллионер.

Когда цены на сахар в 2012 году рухнули, компанию Иванчика спас зерновой бизнес

Когда цены на сахар в 2012 году рухнули, компанию Иванчика спас зерновой бизнес

Сахарный бизнес очень сложный. Он подвержен цикличности и ограничен емкостью внутреннего рынка (около 2 млн т в год), экспорт развивается слабо — зарубежных покупателей часто не устраивают цена и качество украинского продукта.

Типичный цикл длится три-четыре года. Выглядит он так: в годы перепроизводства цены на сахар падают, заводы терпят убытки, а хозяйства сокращают посевы сахарной свеклы. В следующем сезоне на рынке образуется дефицит сахара, высокие цены подстегивают расширение посевов и увеличение выпуска продукта, что в конечном итоге ведет к кризису производства. Цикл завершается закрытием или остановкой десятков заводов. «Развивая сразу несколько направлений, Иванчик снижает волатильность своего бизнеса», — говорит предправления холдинга «Сварог Вест Групп» Андрей Гордийчук.
«У «Астарты» самая эффективная экономика в отрасли», — отмечает аналитик компании Concorde Capital Александр Паращий. Как устроена эта экономика?

От топлива — к заводам

В начале 1990‑х Иванчик не помышлял о том, что миллионы он заработает в сельском хозяйстве. Тогда со своим партнером Сергеем Шкуренко он торговал нефтепродуктами. Поставляли бензин и мазут в колхозы, которые рассчитывались зерном и сахаром. Аграрный бизнес «Астарты» начался с 4000 га в родном селе партнеров Пустовойтово. «В 1996‑м односельчане попросили меня спасти сельхозпредприятие от банкротства», — вспоминает бизнесмен. В 1999‑м «Астарта» стала владельцем первого сахарного завода в селе Яреськи Полтавской области. Сейчас у компании восемь сахарозаводов.

Доставшиеся ему предприятия и права аренды земли Иванчик рассматривал как возможность попробовать себя в новом деле. «Если Виктор за что‑то берется, то каждый шаг, любое дело доводит до конца», — характеризует его Гордийчук. Тогда украинская сахарная отрасль была в упадке. Старые связи и рынки сбыта потеряны, у заводов были трудности с поставками сырья. Многие небольшие предприятия остановились. На руинах советских заводов появились достаточно крупные игроки, которые не брезговали приобретением части полуопустевших заводов. Среди них «Украинская продовольственная компания», «Укррос», «Дакор», позже — компания «Райз».

Николай Ярчук, бывший предправления ассоциации «Укрцукор», отмечает, что некоторые из них не расценивали сахарный бизнес как игру вдолгую — не посещали свои предприятия, не инвестировали в их модернизацию, не вникали в технологию процесса. Первые же циклы убили их интерес к отрасли, практически все предприятия, которые в свое время были серьезными конкурентами «Астарты», покинули рынок. Иванчика трудности не пугали, скорее, напротив — они разбудили в нем живой интерес и азарт. Он задался вопросом: как не только сохранить этот бизнес, но и сделать его максимально эффективным.

«Если Виктор за что‑то берется, то доводит до конца»

«Виктор реинвестировал прибыль в модернизацию заводов, стремился к европейским стандартам производства и качества, — говорит об Иванчике Гордийчук. — Другие выжимали из предприятий последнее, увеличивая и без того критический износ». «У Иванчика есть стратегическое видение того, куда движется «Астарта», на многие годы вперед», — характеризует давнего знакомого гендиректор холдинга «Индустриальная молочная компания» Алекс Лисситса.

Американский опыт

Набираться опыта Иванчик отправился в США. Там он познакомился с Ховардом Даллом, основателем компании Amity Technology. Далл показал начинающему аграрию свои сахарные заводы и рассказал о взаимодействии его компании с местными фермерами. Amity Technology предоставляла им свеклоуборочные комплексы, сеялки и культиваторы, а они обеспечивали сахарные заводы Далла сырьем. Тогда Иванчик и задумался об экономике выращивания свеклы. До этого «Астарта» покупала использованную европейскую технику. «Европейцы отдают предпочтение самоходным свеклоуборочным комбайнам, которые работают два‑три месяца в году, — рассказывает бизнесмен. — Американские же прицепные комбайны стоили в три раза дешевле, тракторы можно было использовать и с другим оборудованием практически весь год».

В Украине, как и в США, большие поля, и их удобнее обрабатывать крупногабаритной техникой. Далл также помог Иванчику получить прямой экспортный кредит на $10 млн в американском банке Wells Fargo под гарантии Экспортно‑импортного банка США на покупку американской техники. В Америке Иванчик увидел, что фермеры, которые выращивали сахарную свеклу, получали часть прибыли от производства сахара. Вернувшись в Украину, бизнесмен первым делом наладил отношения с фермерами. Он помогал им закупать технику, семена от мировых производителей, средства защиты растений, удобрения.

«Я договорился с Ховардом, что крупным фермерам в Украине он будет продавать свои комбайны со значительной скидкой», — вспоминает Иванчик.
В отличие от других растущих агрокомпаний, «Астарта» не усердствовала в расширении земельного банка — арендовала ровно столько земли, сколько могла обработать. «Мы могли получить в разы больше земли — у нас была возможность. Но в чем ценность активов, если нет отлаженной системы управления ими?» — задается вопросом Иванчик.

shutterstock_274435619

С верой в сахар

В середине 2000‑х украинские агрохолдинги поймали волну IPO. С 2005 по 2012 год на Варшавскую, Франкфуртскую и Лондонскую фондовые биржи вышло 20 компаний сельскохозяйственного сектора. Подняла эту волну «Астарта», которая стала первым публичным агрохолдингом из Украины. Компания в 2006‑м разместила 20% акций на Варшавской фондовой бирже и выручила за них $31,7 млн.
Казалось бы, «Астарте» было куда проще, чем 19 ее последователям. Ей не нужно было конкурировать за внимание инвесторов, пресытившихся компаниями из региона. Новым был регион, новой была отрасль. Но так думать — значит заблуждаться. «Инвесторы к «Астарте» относились с некоторым предубеждением», — вспоминает Иванчик. Больше всего настораживал профиль компании — производство сахара. Публичные сахарники из Бразилии и Западной Европы могли служить только очень приблизительным ориентиром. Они пользуются государственной поддержкой и гораздо меньше украинских компаний страдают от цикличности. Кроме того, польские инвесторы искренне не понимали, как можно вкладывать деньги в то, что не находится в собственности, — в сельскохозяйственную землю. На момент размещения земельный банк «Астарты» составлял 73 500 га. Стратегия Иванчика, озвученная инвесторам, предполагала рост зембанка до 200 000 га.

IPO было непростым — процесс затянулся на год. Инвесторы прозвали «Астарту» компанией Non‑start. Но несмотря на это разместиться удалось, инвесторы не пожалели о своем решении, а бизнес Иванчика перешел на качественно новый уровень. «Мне очень помогла учеба в Международном институте менеджмента. Я расширил кругозор, познакомился с интересными людьми, больше узнал об опыте крупных публичных компаний, открыл для себя работы Питера Друкера, Джима Коллинза, — рассказывал Иванчик в одном из интервью. — Коллинз произвел на меня большое впечатление своей книгой «От хорошего к великому», где показал чрезвычайно важные критерии успешной работы публичной компании».

Бизнесмен отмечает, что тратит много времени на изучение опыта зарубежных коллег. Цель — понять, где кроются скрытые резервы его бизнеса. «Мы постоянно сравниваем показатели себестоимости и прибыльности, — говорит Иванчик. — Особое внимание обращаем на возможности использования альтернативных источников энергии, внедрение современных технологий».

Полученные от IPO деньги Иванчик инвестировал не в количество (покупку новых заводов и аренду больших земельных массивов), а в качество. Слабое место сахарного бизнеса — доставка сырья на производство. Свекла должна расти возле сахарного завода, чтобы, во‑первых, во время транспортировки не страдало ее качество, а во‑вторых, не тратились баснословные деньги на логистику. Кроме того, очень важно, насколько производитель способен обеспечить себя собственным сырьем. Решением именно этих вопросов Иванчик занялся в первую очередь. Сейчас «Астарта» самостоятельно выращивает более 75% необходимой для загрузки заводов свеклы. «Сырье в себестоимости сахара занимает 60%», — отмечает предприниматель. Кроме сырья в экономике этого бизнеса большую роль играет энергоэффективность.

«Нужно идти навстречу пожеланиям покупателей»

«Иванчик очень экономный, но на энергоэффективность денег не жалеет», — констатирует глава киевского офиса Международной финансовой корпорации (МФК) Елена Волошина. «До 90% наших инвестиций приходится именно на проекты энергоэффективности», — подчеркивает операционный директор «Астарты» Желько Эрцег.
За последние пять лет компания каждый год в среднем на 5–10% снижает расход природного газа на переработку тонны сахарной свеклы. В 2014 году «Астарта» запустила в Глобино (Полтавская область) крупнейший биогазовый комплекс (в 2015‑м он выработал 11 млн кубометров биогаза).

Свекла должна расти недалеко от завода, чтобы при транспортировке не страдало ее качество

Свекла должна расти недалеко от завода, чтобы при транспортировке не страдало ее качество

Для Иванчика одинаково важны эффективность производства и эффективность продаж. «Нужно идти навстречу пожеланиям клиентов, покупателей сахара, — уверен бизнесмен. — Я называю это маркетингом отношений. Качество сахара, удобная логистика и, если необходимо, отсрочки платежей — ключевые правила эффективной работы с клиентами». Сейчас среди крупнейших покупателей сахара «Астарты» — производители напитков, кондитерских, табачных изделий, фармацевтические компании, которым нужен очищенный сахар высокого качества. Среди постоянных клиентов: Coca Cola, PepsiCo, Nestlé, Kraft Foods. «У международных компаний высокие требования к качеству, — отмечает Гордийчук. — То, что они не один год покупают сахар у «Астарты», говорит о многом».

По разным корзинам

Цены на сахар в 2012 году упали на 40% по сравнению с 2011‑м. Практически рекордное удешевление продукта подкосило игроков сахарного рынка, у которых и без того уходила почва из‑под ног. Чистая прибыль «Астарты» сократилась вдвое, но компания осталась в плюсе. В этот же период цены на основные зерновые культуры выросли на 25–30%. Зерновой сегмент бизнеса «Астарты» позволил ей не ударить в грязь лицом перед инвесторами во время презентации годового финотчета. Иванчик еще раз убедился в правильности своей стратегии.

К растениеводству бизнесмен подходит не менее тщательно, чем к производству сахара. Сейчас у компании есть единый ситуационный центр, который мониторит состояние полей в реальном времени (количество макро‑ и микроэлементов, влаги), составлены электронные карты угодий, работает GPS‑мониторинг. Комплексная система контроля и учета увеличивает уровень технологической дисциплины в компании. «Люди на местах понимают, что их в любой момент контролируют: скорость и стиль работы, качество, — поясняет Эрцег. — Они тогда по‑другому себя ведут, и в результате мы получаем высокий уровень технологий выращивания и переработки».

Молочное животноводство может стать четвертым направлением бизнеса Иванчика

Молочное животноводство может стать четвертым направлением бизнеса Иванчика

Сейчас рентабельность растениеводства у «Астарты» доходит до 87%. Поиски новых эффективных технологий продолжаются. Компания переходит на обработку инновационными широкозахватными орудиями, постепенно отказываясь от плуга отвальной системы. Эти технологии позволят снизить затраты на 30%. «Мы будем экономить на топливе, количестве техники, ее амортизации», — перечисляет преимущества Эрцег. К тому же такой способ обработки позволяет сохранить в почве больше влаги. Следующий шаг — переход на локальное внесение удобрений. Экономия — 12% затрат. Некоторые части поля имеют более высокий потенциал урожайности. Там будут вносить больше удобрений, сеять больше семян. Через три‑четыре года урожайность на полях холдинга должна увеличиться на 40%.
«Мы фокусируемся на нашей синергетичной модели бизнеса, где все взаимосвязано: агропроизводство, переработка, логистика и сбыт, — объясняет Иванчик. — Украина не должна быть сырьевым придатком, нужно использовать все возможности для организации современного индустриального производства в стране».

Бизнесмен возможности не упускает. Около $35 млн он вложил в строительство завода по переработке сои в Глобино. Проектная перерабатывающая мощность предприятия, запущенного в начале 2014‑го, составляет 220 000 т сои в год. Завод производит 160 000 т высокопротеинового шрота и 40 000 т соевого масла — одной из наиболее востребованных экспортных категорий. Сейчас в структуре бизнеса «Астарты» на переработку сои приходится 16%.

Четвертая, пока полупустая, корзина Иванчика — молочное животноводство. Если в другие проекты бизнесмен шел осознанно, то это досталось ему в процессе развития холдинга — роста его земельного банка. Вместе с новыми угодьями в состав компании переходили молочные фермы. В отличие от многих других бизнесменов, агрохолдинги которых развивались похожим путем, Иванчик фермы не закрыл и животных не вырезал. Он говорит, что поначалу это был социальный проект — сохранить рабочие места, чтобы не портить отношения с селянами в регионах, где «Астарта» арендовала землю. По сути, молочные фермы были балластом, но с 2006‑го ситуация стала меняться. Рост переработки молока привел к росту спроса на качественное сырье и молочные фермы превратились в весьма перспективный бизнес.

IMG_4662

Четвертая направление компании “Астарта” – молочное животноводство.

В Украине компании, которые производят молоко в промышленных масштабах, можно пересчитать по пальцам одной руки. Основную часть сырья переработчики вынуждены покупать у населения. Качество продукта, как правило, оставляет желать лучшего. Иванчик понимал, что у него есть возможность занять перспективную нишу. Кроме того, наличие трех диверсифицированных источников дохода позволило ему основательно подойти к процессу развития четвертого бизнес‑направления. Он инвестировал $6 млн в новый современный комплекс на 1500 коров, строительство которого стартовало летом 2008 года.

К строительству подошли основательно, учли все нюансы. Бетонный пол заменили специальной мягкой подстилкой — так корова не травмируется и не мерзнет. В коровниках установили системы очистки воздуха и воды. Дали животным достаточно света — специальные лампы включают по определенному графику. Серьезную модернизацию компания провела и на других своих фермах. Некоторые точечные инвестиции окупились буквально за полгода. В 2015-м, несмотря на падение цен на молоко, рентабельность по EBITDA молочного направления составила 10%. Сейчас на фермах «Астарты» — 15 600 дойных коров. Надои хотят увеличить в полтора раза. «До 10 т на корову в год, — уточняет Эрцег. — Для этого нужно сбалансировать генетику стада, питание, условия содержания». Производство и продажа молока в выручке «Астарты» пока занимает 8%. Но это только начало новой бизнес‑истории, уверены в компании.

Единый ситуационный центр компании мониторит состояние полей в реальном времени

Единый ситуационный центр компании мониторит состояние полей в реальном времени

Многозадачность и концентрация

Ученые из Стэндфордского университета доказали, что многозадачность снижает IQ человека. Иванчик старается контролировать все процессы в своей компании, но на его эффективности это не отражается. Принцип «разумной достаточности», приверженцем которого он является, бизнесмен применяет не только в покупках, но и в управлении. Качественно контролировать холдинг, в котором функционируют четыре бизнес‑направления, невозможно. Делясь своим подходом к менеджменту, предприниматель снова вспоминает книгу «От хорошего к великому». «По Коллинзу в «Астарте» мы создали дирекцию, где каждый директор отвечает за свое направление, — рассказывает Иванчик. — Земли компании разделены на кластеры, в каждом есть региональный орган управления».

«У меня много свободы для принятия решений», — отмечает Эрцег. Решения о стратегических покупках принимает инвестиционный комитет, но каждый менеджер имеет широкие полномочия в операционной деятельности. У топов есть свои KPI, 50–60% ежегодного бонуса зависит от финансового результата «Астарты». Ежегодно треть сотрудников холдинга проходят обучение в бизнес‑школах. Иванчик не жалеет денег на развитие подчиненных. «Таким образом я формирую эффективную мотивированную команду, членов которой объединяет общая философия», — говорит бизнесмен.

Поділися

Сварог Вест Групп     03 серпня 2016 00:01

Рейтинг репутации и финансовой надежности агрохолдингов

Лет восемь–десять назад главной характеристикой тогда еще активно растущих агрохолдингов было количество арендуемой ими земли. Рейтинги с незамысловатыми названиями вроде «Кому принадлежат украинские черноземы» и «Крупнейшие агрохолдинги Украины» формировались на основе размера земельного банка компаний. Позже инвесторы, для которых собственники холдингов и собирали сотни тысяч гектар (в рамках подготовки к IPO или private placement), стали грамотнее. Они поняли, что масштаб — не показатель, и сместили вектор внимания на финансовые результаты агрокомпаний. История с дефолтом холдинга «Мрія»  отрезвила инвесторов — оказалось, что и святая святых — финансовые отчеты могут быть лишь красивой картинкой.

Текст: Дария Исакова и Ольга Дружерученко

Сейчас первое, на что смотрят потенциальные/действующие/бывшие кредиторы аграрных компаний, — их репутация. Какая она — в глазах тех, кто принимает решение о выдаче таких востребованных агробизнесом денег? Мы взяли на себя смелость составить рейтинг репутации и финансовой надежности сельско­хозяйственных компаний на основе опроса 11 компаний и финансовых организаций. Члены жюри ставили баллы от 0 до 10 в шести категориях. Анкету с этими категориями для нас разработал партнер нашего рейтинга, компания PR‑Service, которая уже несколько лет подряд формирует рейтинги репутации украинских компаний из разных отраслей. Подробнее о категориях оценки написала в своей колонке совладелец PR‑Service Елена Деревянко. Мы ранжировали компании по среднему баллу.
Результаты опроса нас удивили. Среди фигурантов рейтинга есть компании, которые сейчас переживают очень тяжелые времена (к примеру, HarvEast), но доверие к ним со стороны партнеров высокое.

Состав жюри:

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), Credit Agricole, UniCredit Bank Ukraine, международная юридическая фирма Integrites, аудиторская компания Kreston GCG, международная юридическая компания «Александров и партнеры», AIM Group, We Partners, Dragon Capital, KPMG, агентство PR-Service.

№1 «Мироновский хлебопродукт»

Владелец: Юрий Косюк
Средний балл: 94,2
Сегмент: птицеводство, растениеводство, мясопереработка

✓ В декабре 2003 года МХП стал первым украинским агропредприятием, получившим кредит от Международной финансовой корпорации (IFC) в размере $30 млн на восемь лет. Средства Юрий Косюк направил на увеличение и модернизацию производственных мощностей.

✓ В 2008‑м компания провела одно из наиболее успешных IPO на Лондонской фондовой бирже, в ходе которого МХП удалось привлечь $322 млн. Спустя два года Косюк в ходе вторичного размещения продал еще около 10% акций компании почти на $190 млн. В свободном обращении с этого момента находится 35% акций агрохолдинга.

✓ В 2013‑м три предприятия МХП (Мироновская птицефабрика, МПЗ «Легко», птицефабрика «Снятинская Нова») получили еврономера, позволяющие экспортировать их продукцию в страны ЕС. Основные поставки курятины пришлись на Нидерланды и Германию. В 2015 году МХП экспортировал в Европу 27 000 т охлажденного мяса птицы.

✓ Осенью 2015‑го международное рейтинговое агентство Fitch Ratings подтвердило долгосрочные рейтинги дефолта эмитента (РДЭ) в иностранной и национальной валюте холдинговой компании MHP S.A. (Люксембург) и ее дочерней компании ПАО «Мироновский хлебопродукт» на уровне странового рейтинга Украины «CCC».

✓ МХП активно ищет производственные площадки в Европе для расширения экспорта. В конце первого полугодия 2016‑го совместно с голландцами компания запустит предприятие по производству и переработке мяса птицы в Нидерландах..

№2 «Нибулон»


Владельцы: Алексей и Андрей Вадатурские
Средний балл: 93,0
Сегмент: растениеводство, торговля зерном

✓ В 1998 году компания первой среди украинских аграриев получила кредит Международного банка реконструкции и развития в размере $5 млн. «Нибулон» погасил кредит заблаговременно. После этого компания стала первой в списке заемщиков из агросектора у украинских и международных банков. С тех пор «Нибулон» привлек кредитов на общую сумму более $1,5 млрд от ЕБРР, BNP Paribas, ING, АBN Amro и других западных и украинских банков. Ни одна из кредитных линий не была реструктуризирована. Сейчас крупнейшим кредитором компании «Нибулон» является ЕБРР.

✓ Алексей Вадатурский контролирует 80% компании «Нибулон», 20% принадлежат его сыну Андрею. В 2011 году на компанию оказывалось давление со стороны людей, приближенных к экс‑президенту Виктору Януковичу. Предпринималось несколько попыток рейдерского захвата компании. В отличие от многих предпринимателей, пострадавших в тот период от давления на бизнес и попыток недружественных поглощений, Вадатурский не уступил долю в своем бизнесе и сохранил контроль над компанией.

✓ С 2009 года компания реализует программу по строительству собственного флота на сумму более $150 млн. У «Нибулона» уже 50 судов, которые обошлись агрохолдингу в $69 млн. За четверть века «Нибулон» инвестировал $1 млрд в возрождение речного судоходства, флота и развитие инфраструктуры:

✓ Компания ежегодно направляет 10% от фонда заработной платы (миллионы гривен) на программы КСО — восстановление дорог, строительство школ, домов культуры в населенных пунктах, где проживают пайщики.

№3 «Астарта»


Владельцы: Виктор Иванчик и Валерий Коротков
Средний балл: 92,8
Сегмент: производство сахара, молока и выращивание зерновых

✓ В августе 2006 года компания продала 19% своих акций на Варшавской фондовой бирже за $32 млн. Сегодня в свободном обращении находится треть акций агрохолдинга. За 10 лет котировок на бирже акции «Астарты» продемонстрировали лучшую динамику роста среди публичных украинских компаний, подорожав на 135%. Агрохолдинг работает со многими иностранными банками, в частности IFC, ЕБРР, Экспортно-импортным банком США, Citibank, Credit Agricole.

✓ Компания уделяет много внимания защите окружающей среды, реализует программы энергоэффективности. В 2008-м «Астарта» первой из украинских аграрных компаний заключила договор с Международным фондом углеродных кредитов (его основали ЕБРР и Европейский инвестиционный банк) на реализацию карбоновых квот в рамках Киотского протокола. Это соглашение предусматривало снижение выбросов углекислого газа заводами компании с 2008 по 2012 год на 300 000 т.

✓ Три года назад агрохолдинг построил один из первых в Украине био­энергетических комплексов в городе Глобино (Полтавская область), который утилизирует отходы соседнего сахарного и соеперерабатывающего производства, одновременно обеспечивая эти предприятия биогазом. В 2015-м на комплексе установили когенерационную установку для производства электроэнергии.

✓ Осенью 2015-го девять предприятий «Астарты» получили разрешение на экспорт кукурузы в Китай. В 2015/16 МГ«Астарта» экспортирует в КНР 115 000 т кукурузы.

№4 «Кернел»


Владелец: Андрей Веревский
Средний балл: 90,5
Сегмент: масло, зерновые культуры

✓ В середине 2000‑х «Кернел» активно скупал своих конкурентов. В частности, в 2006 году Андрей Веревский стал владельцем компании «Евротек», а в 2010‑м — Allseeds. За последние пять лет агрохолдинг инвестировал в сельское хозяйство более 18 млрд гривен.

✓ В 2007 году компания провела IPO на Варшавской фондовой бирже. Инвесторы заплатили за треть акций «Кернела» $218 млн. Это размещение было признано лучшим в Восточной Европе. Бумаги агрохолдинга являются самыми ликвидными в аграрном секторе Восточной Европы и входят в расчет двух индексов, на которые ориентируются наиболее консервативные инвесторы: MSCI Global и WIG 20.

✓ Летом 2015-го «Кернел» подписал кредитную линию на $65 млн с синдикатом европейских банков и продлил еще две на $230 млн и $350 млн.

✓ 12 мая 2016 года сотрудники СБУ провели обыск в центральном офисе «Кернела». Изъяли 15 документов, которые компания была готова сама предоставить сотрудникам СБУ. Возможно, поводом для обыска послужил тот факт, что некогда собственник «Кернела» Андрей Веревский являлся членом фракции Партии регионов. Теперь его как «сторонника опального президента» пытаются уличить в коррупции.

✓ «Кернел» активно реализует энерго­сберегающие проекты: восемь из девяти МЭЗов компании оборудованы бойлерами, сжигающими лузгу семян подсолнечника. Это позволяет ежегодно экономить около 72 млн кубометров газа. Поскольку для покрытия собственных потребностей в энергии компании необходимо менее половины лузги, излишки она гранулирует и продает польским электростанциям.

№5 AgroGeneration


Владелец: SigmaBleyzer Fund
Средний балл: 75,3
Сегмент: выращивание зерновых и масличных культур, животноводство

✓ В октябре 2013 года произошло слияние компаний AgroGeneration, принадлежащей пулу французских инвесторов, и Harmelia, созданной в 2010‑м инвестиционным фондом американской компании SigmaBleyzer. В результате земельный банк объединенной AgroGeneration составил 120 000 га в пяти областях Украины. Это позволило компании войти в число крупнейших латифундистов страны. Новый менеджмент провел оптимизацию: улучшил операционные процессы и сократил дополнительные расходы.

✓ В начале 2015 года AgroGeneration сократила долгосрочную задолженность и увеличила собственный капитал, выпустив субординированные конвертируемые облигации OSRANE. Реструктуризация позволила снизить затраты по процентам на следующие четыре года. Благодаря этой эмиссии в конце года компания дополнительно привлекла 3 млн евро от американского инвестора.

✓ Компания активно хеджирует ценовые риски. В частности, реализует 40% своей продукции по форвардным контрактам. В этом году AgroGeneration подписала два соглашения о предоплате на часть урожая. Первое из них — с ведущим украинским экспортером зерновых и подсолнечного масла компанией «Кернел» на $2,5 млн. Второе — со швейцарской торговой компанией Quadra Commodities на $10 млн. Эти соглашения, по словам генерального директора AgroGeneration Джона Шморгуна, «отражают качество кредито­способности AgroGeneration в глазах международных игроков и способность компании поставлять товары, востребованные в отрасли».

№6 Ovostar Union


Владельцы: Борис Беликов, Виталий Вересенко
Средний балл: 71,8
Сегмент: яйца и яичная продукция

✓ В 2009 году завод компании по производству яичных продуктов прошел добровольную сертификацию продукции и услуг на соответствие халяльным канонам ислама. Это дало компании право экспортировать свой товар в страны арабо‑мусульманского мира. Сегодня рынок Ближнего и Среднего Востока для компании является вторым по значимости после внутреннего. На него приходится 25% от общего объема продаж яичных продуктов Ovostar.

✓ В 2011‑м компания провела первичное публичное размещение (IPO) на Варшавской фондовой бирже. Ovostar продала 25% акций за $33,4 млн. Это IPO аналитики признали лучшей биржевой операцией 2011 года. Что свидетельствует о высокой оценке экономического развития компании и эффективности использования привлеченного капитала. Благодаря этому в марте 2012-го Ovostar попала в список индекса sWIG80.

✓ Компания активно инвестирует в модернизацию и расширение производственных мощностей, используя для этого как собственные, так и заемные средства. В 2013‑м Ovostar Union получила на семь лет синдицированный кредит на 10 млн евро от немецкого банка Landesbank Berlin AG. В 2015‑м немецкие банки AKA Ausfuhrkredit GMBH и Landesbank Berlin AG предоставили Ovostar еще один синдицированный кредит в размере 14,5 млн евро. На конец декабря прошлого года текущие обязательства компании превышали ее оборотные активы.

✓ В 2014‑м Ovostar одной из первых получила право экспортировать в ЕС жидкие пастеризованные и сухие яичные продукты. Сегодня на этот рынок приходится 2% продаж яичных продуктов компании.

№7 «Индустриальная молочная компания»


Владелец: Александр Петров
Средний балл: 66,3
Сегмент: растениеводство, хранение зерновых и масличных, молочное животноводство

✓ В 2011 году ИМК провела IPO на Варшавской фондовой бирже. За 25% акций компании удалось выручить $24,4 млн.

✓ В апреле этого года на общем собрании акционеров агрохолдинг утвердил программу обратного выкупа 1,5 млн собственных акций, рассчитанную на полтора года. Таким образом ИМК планирует увеличить чистую прибыль на акцию и повысить уровень доверия к компании среди инвесторов. Взаимоотношениям с инвесторами в ИМК уделяют особое внимание. С 1 июня должность неисполнительного директора компании занимает известный польский фондовый менеджер Камил Гаворески. По словам генерального директора ИМК Алекса Лисситсы, Гаворески будет консультировать менеджмент ИМК по вопросам связей с инвесторами в Польше и ЕС, а также повышения ликвидности акций и рыночной капитализации компании.

✓ В январе 2014‑го ИМК получила на 7,5 лет $30 млн в качестве долгосрочного необеспеченного кредита от Международной финансовой корпорации на расширение сельхозде­ятельности и пополнение оборотного капитала своих филиалов. В этом году Европейский банк реконструкции и развития намерен предоставить ИМК обеспеченный кредит в размере $20 млн для пополнения оборотного капитала.

✓ Последние три года компания уделяет особое внимание оптимизации расходов и снижению финансовых затрат. Только за І квартал 2016‑го ИМК уменьшила свой общий долг на $8,3 млн, а в целом за 2014–2016 годы — на $49,5 млн.

№8 «Агропросперис»


Владелец: NCH Capital (США)
Средний балл: 66,2
Сегмент: выращивание зерновых

✓ Группа «Агропросперис», основанная нью‑йоркским инвестфондом NCH Capital Джорджа Рора, в прошлом году инвестировала в свое развитие $36 млн. Средства пошли на модернизацию парка техники, строительство и оснащение Жмеринского элеватора, покупку Астра Банка. Кроме того, по словам генерального директора группы Игоря Осьмачко, компания планирует инвестировать в развитие железнодорожной, речной и портовой логистики.

✓ Компания ведет закрытую информационную политику. Ее владелец Джордж Рор не общается со СМИ и не дает интервью. Хотя в начале своей карьеры он работал в еженедельнике Newsweek, где занимал должность директора по специальным проектам. Компания одной из первых начала инвестировать в страны бывшего СССР. За четверть века NCH основал 21 фонд.

✓ В начале своей работы в Украине фонд вел агрессивную политику расширения. Его целью было собрать как можно больше земли, чтобы потом перепродать ее. Эффективностью в «Агропросперисе» занялись гораздо позже, когда оценили потенциал украинского сельского хозяйства.

✓ В 2009 году Европейский банк реконструкции и развития выделил NCH $50 млн на повышение продуктивности его аграрных предприятий и возвращение заброшенных земель в оборот.

✓ До конца года «Агропросперис», земельный банк которого составляет 430 000 га, обещает погасить кредит ЕБРР в размере $32 млн и в дальнейшем работать без заемных средств. А при необходимости получать финансирование напрямую от NCH Capital.

№9 HarvEast


Владельцы: Ринат Ахметов, Вадим Новинский
Средний балл: 65,2
Сегмент: растениеводство, животноводство

✓ В 2011 году компания HarvEast стала внедрять программу социального предпринимательства для крестьян. Малоприбыльные хозяйства отдали в аренду предпринимателям из сел, где живут пайщики агрохолдинга.

✓ Из‑за боевых действий на Донбассе компания потеряла треть сельхоз­угодий, семенной завод и часть элеваторов. В распоряжении HarvEast осталось 107 000 га земли, из которых безопасно можно обрабатывать 75 000 га. Из‑за потери земель в 2015‑м компания собрала урожая в два раза меньше, чем годом ранее. При этом ее EBITDA выросла на 50% и превысила $100 на гектар.

✓ В 2015‑м банки‑кредиторы HarvEast пошли на реструктуризацию долгов компании. Сторонам удалось договориться о продлении договоров финансирования, снижении процентной ставки и сезонном графике платежей с учетом специфики производственного цикла в сельском хозяйстве. В конце прошлого года общий долг агрохолдинга составлял $70 млн. Нынешнюю посевную кампанию агрохолдинг полностью профинансировал за счет оборотных средств. По словам генерального директора Дмитрия Скорнякова, HarvEast не брал новых кредитов и не прибегал к рассрочке платежей в счет будущих продаж.

✓ Агрохолдинг вкладывает средства в проекты КСО. В 2011–2014 годах HarvEast направил на социально значимые проекты более 30 млн гривен. В 2016-м компания объявила конкурс грантов «Мое село — сделаем лучшим вместе». Его цель — благоустройство сел, где расположены хозяйства агрохолдинга.

№10 Allseeds Group


Владелец: Вячеслав Петрище
Средний балл: 63,7
Сегмент: масло

✓ Бренд компании гораздо старше ее активов и хорошо известен не только на украинском, но и на внешнем рынке. В своем нынешнем виде компания существует с 2010 года. Первый Allseeds Вячеслав Петрище был вынужден продать владельцу «Кернела» Андрею Веревскому. Причина — конфликт акционеров. Кроме названия у основателя Allseeds от предыдущей компании осталась команда специалистов и связи на рынке.

✓ Компания одной из первых открыла представительство за границей. Allseeds первой из украинских производителей начала разливать масло под собственными брендами на предприятиях в Египте.

✓ Allseeds принимает активное участие в развитии транспортной инфраструктуры порта Южный. Вячеслав Петрище собирается строить собственный терминал и причалы, а также вторую и третью очереди маслоэкстракционного завода. Первая очередь МЭЗа, в строительство которой Петрище инвестировал около $200 млн, была запущена летом 2015 года.

✓ Негативно на темпах развития компании сказывается конфликт с Одесской облгосадминистрацией и Визирским сельсоветом, выделившими землю, на которую претендовала Allseeds, под причал компании «Энерго Продукт ЛТД», аффилированной с бизнесменом Олегом Бахматюком.

✓ Вячеслав Петрище неоднократно заявлял, что его цель — построить компанию с капитализацией $1 млрд. Сегодня этот показатель, по его оценкам, достигает $350 млн.

№11 «Сварог Вест Групп»


Владельцы: Александр и Сергей Буряки
Средний балл: 63,0
Сегмент: растениеводство, животноводство

✓ В компании большое внимание уделяют социальной политике, сотрудничая с общинами сел и городов, на территории которых «Сварог» ведет свою деятельность. С 2006 года в компании действует программа социальных инвестиций «С людьми и для людей».

✓ В 2010 году «Сварог» создал благотворительный фонд «Укрепление общин». За время своей деятельности он оказал помощь общинам 309 сел и поселков. К примеру, в прошлом году компания совместно с фондом запустила проект по выращиванию красной фасоли «Заработок около дома». Он даст возможность жителям сел Хмельницкой области получить дополнительный доход.

✓ С 2015 года совместно с европейскими партнерами «Сварог Вест Групп» начала реализовывать инвестиционные проекты на сумму $80 млн. Компания планирует построить завод по переработке сои, модернизировать Шепетовский завод культиваторов, обновить сельхозтехнику.

✓ Компания «Сварог Вест Групп» получила сертификат для экспорта продукции в Китай. Она является первым украинским партнером Европейской ассоциации «Дунайская соя».

✓ «Сварог Вест Групп» инвестирует в инновации. Компания разработала собственную технологию ленточного посева сои, при которой семена располагаются на одинаковом расстоянии друг от друга. В этом году «Сварог» инвестирует в инновационные проекты $3,5 млн.

№12 «Терра Фуд»


Владелец: Станислав Войтович
Средний балл: 61,3
Сегмент: молочная и мясная продукция

✓ В 2008 году «Терра Фуд» запустила Белоцерковский молочный комбинат — одно из самых современных молочных предприятий в Украине. На новом предприятии компания первой в стране начала выпускать премиальные молочные продукты под торговой маркой Premialle. Она также первой в Украине стала продавать свою продукцию в стеклянной таре.

✓ Около семи лет назад McDonald’s заключил с «Терра Фуд» контракт на поставку молочной смеси для изготовления мороженого и молочных коктейлей. Сейчас Белоцерковский молококомбинат производит до 4000 т молочных смесей в год.

✓ Агрохолдинг «Зеленая долина», входящий в группу компаний, стал первой компанией, которая провела размещение своих облигаций в Украине. «Зеленой долине» удалось привлечь 50 млн гривен.

✓ В прошлом году компания начала экспортировать свою молокопродукцию в 10 стран, в том числе получила разрешение на поставки в Китай. Сегодня компания экспортирует свою продукцию более чем в 40 стран мира.

✓ Более 80% своей продукции компания продает на украинском рынке.

✓ Войтович — известный меценат, который активно поддерживает науку, культуру и искусство. Он профинансировал более полусотни проектов. Свою меценатскую деятельность Войтович предпочитает не афишировать.

№13 UkrLandFarming


Владелец: Олег Бахматюк
Средний балл: 59,0
Сегмент: яйца, яичная продукция, зерновые культуры

✓ В 2010 году крупнейший производитель яиц и яичных продуктов компания «Авангард», входящая в UkrLandFarming, провела IPO на Лондонской фондовой бирже. За 22% своих акций она получила $208 млн.

✓ За последние два года Олег Бахматюк потерял оба своих банка — VAB Банк и Финансовая инициатива. Последние два года НБУ пытается взыскать долги с UkrLandFarming, которые составляют около $1,3 млрд.

✓ Сейчас Бахматюк завершает переговоры по реструктуризации кредита с несколькими иностранными финучреждениями. В мае 2016‑го бизнесмен договорился с экспортно‑импортным агентством США о реструктуризации задолженности по кредиту на сумму почти $60 млн сроком на восемь лет. На очереди — подписание соглашения о реструктуризации кредита на сумму $90 млн с экспортно‑импортным агентством Канады и европейскими экспортно‑импортными агентствами.

✓ В апреле 2016 года Высший специализированный суд Украины по рассмотрению гражданских и уголовных дел обязал UkrLandFarming выплатить компании «Нибулон» Алексея Вадатурского $17,5 млн в счет долга за недопоставку в 2010‑м 158 000 т кукурузы. Однако в то время компания «Райз» еще не входила в состав UkrLandFarming.

✓ В конце 2014 года украинский агрохолдинг начал экспортировать кукурузу в Китай.

✓ За последние пять лет Бахматюк инвестировал в развитие компании около $2,2 млрд. Деньги пошли на строительство элеваторов, фабрик по производству яиц, семенных и комбикормовых заводов.

№14 «Украинские аграрные инвестиции»


Владелец: ONEXIM Group
Средний балл: 56,8
Сегмент: выращивание зерновых

✓ С 2005‑го компания активно собирала земли. За три года она стала одним из крупнейших агрохолдингов по размеру земельного банка — около 240 000 га.

✓ В 2009‑м бывший инвестор УАИ фонд Renaissance Partners практически остановил финансирование. В 2014 году «Ренессанс Групп» перешла под контроль ONEXIM Group российского миллиардера Михаила Прохорова. Новые собственники хотели продать агрохолдинг и выручить за него около $223 млн. Но за последние годы стоимость компании упала вдвое. Такая цена продажи владельцев не устраивает.

✓ Чтобы повысить эффективность, все земли холдинга разделили на 12 кластеров, которые сформировали по географическому принципу, вдвое сократили затраты на гектар, закупили новую технику.

✓ Пять собственных элеваторов позволяют компании переваливать около половины всего выращенного зерна. В планах — строительство еще одного зернохранилища.

✓ В 2010 году Европейский банк реконструкции и развития выделил агрохолдингу кредит в размере $20 млн. Деньги пошли на пополнение оборотного капитала. В том же году ЕБРР увеличил кредитную линию до $40 млн. В начале 2016‑го банк выделил компании еще $20 млн.

✓ В 2012 году Антимонопольный комитет оштрафовал «Украинские аграрные инвестиции» на 69 000 гривен за покупку доли в компании «Полесье».

✓ Сейчас компания инвестирует в новые технологии земледелия и экспортную инфраструктуру.

№15 «Глобино»


Владелец: Александр Кузьминский
Средний балл: 56,7
Сегмент: свиноводство, мясопереработка

✓ Собственник компании Александр Кузьминский предпочитает работать с иностран­ными инвесторами. В 2011 году Международная финансовая корпорация и ЕБРР выделили группе «Глобино» по $25 млн на строительство пяти свинокомплексов мощностью 5000 голов, а также на увеличение мощностей мясокомбината. А в августе 2014‑го компания получила от ЕБРР еще $13 млн в рамках поддержки в сложных экономических условиях.

✓ В декабре 2012 года компания выпустила облигации, но смогла привлечь всего чуть более 15 млн гривен из запланированных 100 млн. Процентные ставки по бумагам с первого по четвертый купонный период этого пятилетнего выпуска составляют 19,5%, последующих периодов — 20%. Несмотря на скромные результаты, мясопереработчика назвали надежным эмитентом с хорошими финансовыми показателями. Глобинский свинокомплекс входит в топ-3 крупнейших в Украине по поголовью свиней.

✓ Кузьминский — приверженец духовных практик бизнес‑тренера Марка Пальчика. В 2007‑м он создал филиал центра Пальчика «Альтеративный путь». Практики стали частью корпоративной культуры холдинга. Сейчас 90% топ‑менеджеров группы проходят семинары‑тренинги «Практики развития личной силы». Обучение проводится три-четыре раза в год. Иногда тренеры сопровождают менеджеров во время реальных бизнес-встреч.

✓ Владелец компании Кузьминский старается избегать публичности — он не встречается с прессой и не дает интервью.

№16 «Укрпроминвест-Агро»


Владелец: инвестиционный фонд «Прайм»
Средний балл: 56,0
Сегмент: выращивание сахарной свеклы, зерновых и масличных; производство сахара; переработка зерновых (производство муки)

✓ В прошлом году на программы социального развития и благотворительность в регионах, где «Укрпроминвест‑Агро» ведет свою деятельность, компания потратила более 10,5 млн гривен.

✓ Последние два года компания активно помогает армии, сотрудникам и пайщикам, мобилизованным на службу в АТО. «Укрпроминвест‑Агро» обеспечила потребности военных в тепловизорах, радио‑ и метеостанциях, дальномерах, планшетах, автомобилях, одежде. На это агрохолдинг потратил свыше 2 млн гривен.

✓ «Укрпроминвест‑Агро» продолжает осваивать новые рынки. Сейчас продукция компании экспортируется в 15 стран. Инвестиции в ее развитие в 2015 году составили 374 млн гривен.

✓ Два сахарных завода, входящие в группу «Укрпроминвест‑Агро», в этом году получили одну из самых высоких квот на продажу сахара в Украине — 269 000 т, или 15% от общего объема квоты для всех производителей. Год назад Гайсинский сахарный завод на 50% заполнил квоту на продажу сахара в Евросоюз.

✓ В компании заботятся об окружающей среде. Использование современной техники и агротехнологий не только позволяет сократить вредные выбросы в атмосферу, но и минимизирует негативное воздействие на почвы. «Укрпроминвест‑Агро» взвешенно подходит к формированию севооборота и не выращивает культуры, негативно влияющие на качество почв, например рапс.

№17 «Даноша»


Владелец: Axzon A/S (Дания)
Средний балл: 55,5
Сегмент: свиноводство

✓ В мае 2011 года в реке Буркач обнаружили дохлую рыбу. Экологи оценили ущерб в 100 000 гривен и пришли к выводу, что рыба погибла по вине свинофермы «Даноша», которая находится в 150 м. Руководство компании безоговорочно признало вину. Это произошло по вине сотрудника компании, который пренебрег правилами безопасности.

✓ В мае 2013‑го IFC выделила датской группе Аxzon, в которую входит «Даноша», 54 млн евро кредитных средств. В том же году Европейский банк реконструкции и развития дал «Даноше» $35 млн кредита. Деньги пошли на строительство биогазового завода и финансирование капитальных расходов. Завод был введен в эксплуатацию два года назад. Ежедневно он перерабатывает 400 т отходов жизнедеятельности свиней.

✓ В 2013‑м «Даноша» вела переговоры о покупке свиноводческого комплекса «Калита», который принадлежит Вадиму Новинскому. Но из‑за сложной структуры собственности «Калиты» датчане предпочли отказаться от сделки. У компании Новинского было много миноритарных акционеров, среди которых — территориальная община Киева.

✓ До 2017 года компания планирует построить еще один биогазовый завод. Компания также ведет переговоры о строительстве мясоперерабатывающего предприятия.

✓ В 2011‑м компания «Даноша» создала специальный фонд для оказания поддержки местным общинам. Ежегодно на эти цели компания выделяет около полумиллиона
гривен.

№18 «Агромарс»


Владельцы: Евгений и Марина Сигал
Средний балл: 55,3
Сегмент: птицеводство

✓ В 2012 году 30 птицеферм компании в селе Гавриловка были обесточены. Из‑за остановки систем вентиляции за пять часов от удушья погибло 7% поголовья. В «Агромарсе» обвинили компанию «Киевоблэнерго» в медленном
реагировании на поломку и оценили ущерб в 200 000 гривен. В итоге
компании смогли договориться
без суда.

✓ В конце 2011‑го Россельхознадзор запретил поставлять мясомолочную продукцию на рынок РФ 18 украинским компаниям. В их число попал и «Агромарс», к качеству продукции которого у российской стороны были претензии. В марте 2014 года «Агромарс» окончательно прекратил поставки на российский рынок.

✓ В июле 2013‑го Еврокомиссия разрешила «Агромарсу» экспортировать курятину в ЕС. Кроме «Агромарса» право на поставки курятины в Европу есть только у лидера рынка — холдинга «Мироновский хлебопродукт» миллиардера Юрия Косюка. Но из‑за высокой ввозной пошлины «Агромарс» пока не поставляет свою продукцию на европейский рынок.

✓ В прошлом году «Агромарс» возобновил поставки в страны Таможенного союза — Беларусь и Казахстан. Россия разрешила компании продавать свои продукты в Крыму.

✓ «Агромарс» получил разрешение поставлять свою продукцию в Объединенные Арабские Эмираты. В 2014 году компания прошла сертификацию «Халяль», которая позволяет ей работать на рынках мусульманских стран.

№19 Milkiland


Владельцы: Анатолий и Ольга Юркевич
Средний балл: 53,5
Сегмент: молочная продукция

✓ В 2010 году компания провела IPO на Варшавской фондовой бирже. За 22% своих акций она получила 59,1 млн евро.

✓ В декабре 2011 года Milkiland привлекла синдицированный кредит на $100 млн у UniCredit International и Raiffeisen Bank International Group. В 2014‑м из‑за политического и экономического кризиса у компании начались проблемы с выплатами. Сейчас ее владелец Анатолий Юркевич проводит переговоры о реструктуризации долга на $58,6 млн.

✓ Юркевич одним из первых производителей молочной продукции начал покупать предприятия за рубежом. Он приобрел один из крупнейших заводов в Московской области — Останкинский молочный комбинат, а позднее — Мазовецкий сыродельный завод в Польше. Таким образом бизнесмен рассчитывал обезопасить себя от рисков, связанных с запретами экспортировать украинскую молочную продукцию в РФ.

✓ В прошлом году Milkiland выставила Останкинский молочный комбинат на продажу. Юркевич рассчитывал получить за него $56 млн. Однако в октябре курс рубля обвалился, и бизнесмен отложил продажу из‑за снижения цены на предприятие.

✓ Юркевич всегда дорожил репутацией, поэтому его компания никогда не выпускала сырные продукты. Но из‑за кризиса в Украине, чтобы снизить себестоимость и удержать уровень продаж, Milkiland начала выпускать дешевый сыр с содержанием пальмового масла.

✓ В 2015‑м Юркевич продал часть своего розничного бизнеса — гипермаркеты «Країна». Деньги нужны бизнесмену на поддержку Milkiland.

№20 ViOil


Владелец: Виктор Пономарчук
Средний балл: 49,8
Сегмент: масло

✓ ViOil первой в Украине начала предлагать фермерам качественные семена рапса. Сейчас компания является одним из крупнейших производителей и экспортеров рапсового масла в стране.

✓ Владелец компании ViOil Виктор Пономарчук всегда с осторожностью относился к заемным средствам, поэтому у компании никогда не было высокой долговой нагрузки. На сегодняшний день у ViOil соотношение долга к выручке не превышает 0,3.

✓ В 2010‑м ViOil первой из украинских масложировых компаний начала поставлять свою продукцию на китайский рынок. Сейчас она экспортирует в КНР около 500 000 т подсолнечного масла. В прошлом году компания стала экспортировать в эту страну рапсовое масло.

✓ В прошлом году Европейский банк реконструкции и развития предоставил группе ViOil кредит на $40 млн. Эти деньги пошли на пополнение оборотного капитала.

✓ Компания активно инвестирует в модернизацию и расширение производственных мощностей, используя для этого как собственные, так и заемные средства. ViOil вложит 100 млн гривен в строительство на территории Черновицкого масложирового комбината завода по переработке рапса и сои, а также увеличит мощности Винницкого масложирового комбината на 30%, до 3000 т масличных в сутки.

✓ Компания вкладывает в энергосберегающие технологии — она полностью отказалась от использования газа и перешла на сжигание лузги. В этом году ViOil установит специальные фильтры, которые позволят избежать выброса в атмосферу вредных веществ.

№21 «АПК-Инвест»


Владелец: Борис Колесников
Средний балл: 49,7
Сегмент: свиноводство, растениеводство, мясопереработка

✓ Инвестиционная стоимость проекта «АПК‑Инвест» составила 3,5 млрд гривен. Все деньги компания привлекла в Украине.

✓ «АПК‑Инвест» планировал инвестировать в строительство свинокомплекса в России около $900 млн. Но из‑за военного конфликта на Донбассе и аннексии Крыма от проекта компании пришлось отказаться. Она также приостановила все инвестиционные проекты в Украине.

✓ Компания Бориса Колесникова — один из немногих украинских производителей свинины, которому разрешено экспортировать свою продукцию в РФ.

✓ Налоговая служба Донецкой области инициирует открытие уголовного производства по факту уклонения «АПК‑Инвест» от уплаты налогов. В компании заявляют, что обвинение не обоснованное и связано с «принципиальной позицией «АПК‑Инвест» относительно ведения исключительно законной деятельности и неучастия в различных коррупционных схемах».

✓ В прошлом году почетный президент «АПК‑Инвест» Денис Омельянович разработал законопроект о предоставлении льгот агрокомпаниям, которые находятся в зоне АТО. В СМИ его обвинили в том, что он пытается добиться кредитных каникул для собственника холдинга Бориса Колесникова. В компании заявляют, что не имеют просроченных задолженностей перед банками.

✓ Животноводческие комплексы «АПК‑Инвест» предпочитает строить с нуля, а не покупать и модернизировать уже существующие.

№22 T.B. Fruit


Владелец: Тарас Барщовский
Средний балл: 49,2
Сегмент: производство сока и сокового концентрата

✓ Тарас Барщовский начал бизнес в 2003 году в качестве одного из 10 украинских подрядчиков немецкого мультимиллионера, основателя концерна по производству соковых концентратов Jahncke Конрада Янке. После ухода немецкой компании из нашей страны он оказался единственным из десятки, кто не свернул производство.

✓ К своему бизнесу Барщовский относится как к ребенку. Контролирует все мелочи. Может в три часа ночи приехать на производство, чтобы проверить, чисто ли в цеху, вымыты ли цистерны. Бизнесмен принципиально не занимается политикой, считая, что это мешает строить бизнес.

✓ Премиальные соки Galicia продаются в нескольких европейских странах. В прошлом году компания начала поставки на рынки США, Канады и Китая. T.B. Fruit открывает офис в Чикаго, чтобы напрямую работать с американскими клиентами.

✓ T.B. Fruit подозревают в неуплате 300 млн гривен налогов. В 2013–2014 годах компания работала по специальному режиму налогообложения и не платила НДС. В ходе проверки выяснилось, что предприятие не отобразило в накладной выращенную на арендованных землях сельхозпродукцию.

✓ Летом 2015-го суд наложил арест на имущество компаний «Яблуневый дар» и «Танк Транс», входящих в группу T.B. Fruit. Основанием для ареста стал взаимозачет между этими предприятиями и американской компанией Cargill, которая таким способом вывела свои средства из Дельта Банка. В октябре прошлого года Печерский суд снял арест на эти активы.

№23 «Нива Переяславщины»


Владелец: Александр Мостипан
Средний балл: 48,7
Сегмент: свиноводство, растениеводство

✓ В 2014 году компания привлекла долгосрочный кредит ЕБРР на сумму $30 млн. Деньги пошли на строительство двух свинокомплексов и увеличение дистрибьюторской сети. Весной прошлого года компания заключила договор о кредитовании с IFC на сумму $25 млн. Эти деньги компания потратила на развитие и рефинансирование кредитов.

✓ «Нива Переяславщины» инвестирует в программы КСО. В 2015‑м она потратила на социальные проекты (строительство детского сада, ремонт дорог) около 13 млн гривен.

✓ У «Нивы Переяславщины» — самая эффективная экономика в отрасли. Мостипан одним из первых в Украине понял, что главное в свиноводстве — эффективность, а не размер поголовья. Все свинокомплексы для «Нивы Переяславщины» возводит собственная строительная компания. Это позволяет удешевить строительство свинарников в 2,5 раза. Каждый объект обходится владельцу «Нивы Переяславщины» примерно в $12 млн. Компания полностью отказалась от использования дорогостоящего газа. Для обогрева свинарников она применяет солому.

✓ Долговая нагрузка «Нивы Переяславщины» ниже, чем в среднем в отрасли. По словам Мостипана, она составляет «один к прибыли». Бизнесмен предпочитает развиваться в основном на собственные средства.

✓ Мостипан лично контролирует стерильность помещений и комфортное содержание животных. «К животным нужно относиться с любовью», — уверен он. Их комфорт — залог успеха бизнеса.

№24 «Агротрейд»


Владелец: Всеволод Кожемяко
Средний балл: 48,0
Сегмент: растениеводство, семеноводство, животноводство, торговля зерном

✓ В 2012 году группа «Агротрейд» подписала соглашение с Европейским банком реконструкции и развития и привлекла кредит на $28 млн. Эти деньги пошли на внедрение энергосберегающих технологий, расширение элеваторных мощностей. В прошлом году группа продлила сотрудничество с ЕБРР еще на пять лет.

✓ Владелец компании Всеволод Кожемяко — общественный активист и волонтер, помогающий бойцам АТО на востоке Украины. С апреля 2014-го участвовал в формировании батальонов, основал благотворительный фонд «Мир и порядок».

✓ В начале этого года интернет-издание «Комсомольская правда» опубликовало материал, в котором обвинило Кожемяко в отмывании бюджетных средств, выведении их в офшор, уклонении от уплаты налогов, а также в грязном финансировании харьковской ячейки партии «Самопомощь». Бизнесмен потребовал опровержения. По его словам, группа «Агротрейд» — один из крупнейших налогоплательщиков в области: в 2015-м она перечислила в государственный бюджет около 70 млн гривен.

✓ Сейчас из-за сложной экономической ситуации «Агротрейд» решил изменить стратегию развития. Если раньше главным направлением в компании был трейдинг — на него приходилось 80% в структуре доходов, то теперь основной упор холдинг будет делать на растениеводство. Сегодня это направление менее рисковое и позволяет получать хорошую прибыль.

№25 «Агропродсервис»


Владелец: Андрей Баран
Средний балл: 47,3
Сегмент: растениеводство, свиноводство, птицеводство

✓ В 2012 году компания запустила комплексную программу развития свиноводства в частном секторе в Тернопольской области. «Агропродсервис» начал заключать договоры с селянами, которые хотят заниматься свиноводством, на откорм поросят. Выращенных животных компания готова забирать по выгодной для крестьян рыночной цене. Ее цель — увеличить объемы выращивания свиней в области до 1 млн голов.

✓ Уже более полугода продолжается конфликт между корпорацией «Агропродсервис» и жителями городка Лановцы Тернопольской области. Свинокомплекс компании расположен вблизи жилых домов, и местные жители жалуются на характерный запах. В результате владелец комплекса согласился на условия митингующих, но обещание свое пока так и не выполнил.

✓ «Агропродсервис» вкладывает средства в социальное развитие сел, где арендует земли. За последние пять лет в эту сферу компания направила более 10 млн гривен.

✓ Весной 2016‑го из компании уволилось 50 сотрудников. По словам генерального директора Ивана Чайковского, это связано с тем, что за рубежом украинским специалистам предлагают лучшие условия. В этом году многие аграрные предприятия на Западе Украины также столкнулись с массовым оттоком квалифицированных кадров за границу.

✓ В начале года «Агропродсервис» отправил на экспорт первую партию кукурузы. В апреле компания заключила договор на поставку свиней в Грузию.

№26 KSG Agro


Владелец: Сергей Касьянов
Средний балл: 46,2
Сегмент: растениеводство, животноводство

✓ Весной 2011 года KSG Agro провела IPO на Варшавской фондовой бирже. За 33% акций она получила $40 млн. Эти деньги пошли на увеличение земельного банка.

✓ После аннексии Крыма в 2014 году компания прекратила свою работу на полуострове. Агрохолдинг обратился с иском по возмещению убытков от потери имущества в Крыму в международные судебные инстанции.

✓ С началом кризиса Касьянов вернулся к оперативному управлению агрохолдингом и стал лично контролировать все процессы, провел оптимизацию: только управляющую компанию сократил вдвое, отказался от части земельного банка. Стал жестко контролировать финансовые издержки, минимизировал вложения на гектар.

✓ За последний год KSG Agro удалось снизить долговую нагрузку на 60%, до $40 млн. Часть кредитов агрохолдинг погасил деньгами, часть — активами компании. К примеру, компания передала UniCredit Bank свое мукомольное предприятие «Переробник». Сейчас KSG Agro арендует его на выгодных условиях.

✓ Летом прошлого года владельца компании Сергея Касьянова в прессе обвинили в причастности к рейдерскому захвату хозяйства «Чумаки» в Днепропетровской области. Это ударило по репутации агрохолдинга — стоимость его акций на Варшавской фондовой бирже упала на 40%. В СМИ также появилась информация о том, что Варшавская фондовая биржа собирается исключить холдинг из листинга. Касьянов заявил, что это информационная атака на компанию и обратился в суд.

№27 «УкрАгроКом» и «Гермес-Трейдинг»


Владельцы: Анатолий и Сергей Кузьменко, Юрий Скичко
Средний балл: 46,0
Сегмент: выращивание зерновых и масличных, животноводство, торговля зерном

✓ В 2013 году группа компаний построила Светловодский речной терминал мощностью 94 000 т единовременного хранения зерна. Это первый речной терминал в Кировоградской области и крупнейший элеваторный комплекс на Днепре. Инвестиции в его строительство составили $30 млн.

✓ Группа компаний «УкрАгроКом» и «Гермес‑Трейдинг» планирует в ближайшие несколько лет вложить более $300 млн в развитие агробизнеса в Украине. Инвестиции пойдут на развитие речной инфраструктуры, покупку или строительство речного флота, внутренних элеваторов и глубоководного
порта в районе Николаева.
Всего за 15 лет работы компания инвестировала в агробизнес
около $250 млн.

✓ В 2014 году группа компаний привлекла у американского экспортно‑импортного банка долгосрочный кредит на $8,3 млн сроком на семь лет на закупку оборудования у американской компании Grain Systems Inc. для строительства элеватора.

✓ В строительство 30 км газопровода Мошорино — Новая Прага — Головковка группа инвестировала 17 млн гривен.

✓ Совладелец компании Сергей Кузьменко сейчас является председателем Кировоградской областной государственной администрации. В 2014 году активисты Евромайдана в Кировограде обвинили его в причастности к организации кировоградского Антимайдана и голосовании за «диктаторские законы».

№28 Grain Alliance («Барышевская зерновая компания»)


Владелец: BZK Grain Alliance AB (Швеция)
Средний балл: 45,0
Сегмент: выращивание зерновых, животноводство

✓ В 2008 году основатель холдинга бизнесмен Алекс Оронов продал контрольный пакет «Барышевской зерновой компании» шведской группе Grain Alliance. Новые инвесторы вложили в развитие компании $40 млн.

✓ Уже несколько лет холдинг напрямую экспортирует неГМО‑сою в Японию. У Grain Alliance есть собственный семенной завод мощностью 30 000 т в год, работающий по японским технологиям. Компания также собирается выращивать «чистую» сою в Украине в сотрудничестве с двумя канадскими компаниями.

✓ Компания ежегодно выделяет деньги на проекты КСО. В холдинг входит 35 предприятий. Каждое из них в год получает до 300 000 гривен на развитие социальной сферы. Grain Alliance основал благотворительный фонд «Развитие села», деятельность которого направлена на поддержку развития местных общин.

✓ В 2006 году компания «КоронАгро», которая на то время входила в «Барышевскую зерновую компанию», начала строить биоэтаноловый завод стоимостью 110 млн евро. Предполагалось, что в год предприятие будет производить 100 000 т биоэтанола и 104 000 т кормовых добавок для коров и свиней. Сырьем завод должны были обеспечить агрохозяйства «Барышевской зерновой». Однако в 2008‑м Оронов вышел из проекта, посчитав его слишком дорогим. Бизнесмен полностью сосредоточился на развитии «Барышевской зерновой компании».

№29 «Мрія Агрохолдинг»


Владелец: комитет кредиторов
Средний балл: 42,5
Сегмент: растениеводство, животноводство

✓ В 2008 году «Мрія» провела одно из самых успешных частных размещений среди украинских компаний. На Франкфуртской фондовой бирже за 20% своих акций она выручила $90 млн. В 2010‑м агрохолдинг получил кредит от Международной финансовой корпорации на $75 млн. В числе кредиторов компании были многие европейские банки.

✓ Один из крупнейших агрохолдингов в Украине, «Мрія» в августе 2014 года не сумела рассчитаться по своим финансовым обязательствам и объявила технический дефолт. Сумма долга составила $1,3 млрд. Это крупнейший дефолт среди украинских агрокомпаний. «Интерпол» объявил генерального директора компании Николая Гуту в международный розыск за мошенничество. Агрохолдинг перешел под управление Комитета кредиторов. Новым генеральным директором компании стал Саймон Чернявский.

✓ За последний год инвесторы выделили агрохолдингу $43 млн и в ближайшее время собираются предоставить еще $23 млн.

✓ С момента перехода под управление кредиторов компания заплатила 192,4 млн гривен налогов. Она предоставляет социальную помощь в размере 100 гривен за гектар общинам областей, где расположены ее поля. В 2015‑м «Мрія» инвестировала в социальные проекты 22 млн гривен.

✓ Недавно бывший владелец холдинга Иван Гута заявил, что собирается вернуться в аграрный бизнес и создает новую компанию «Аграрная Городница». Он также планирует вернуть себе контроль над компанией «Мрія».

№30 «Агро-Инвест Украина»


Владелец: Миодраг Костич
Средний балл: 39,8
Сегмент: растениеводство

✓ В украинские поля Миодраг Костич инвестировал свыше $50 млн. Он едва ли не единственный иностранный бизнесмен, который занялся здесь агробизнесом в таких масштабах.

✓ «Агро‑Инвест Украина» финансирует социальные проекты — реконструкцию детских садов, создание службы транспортирование скорой помощи. В 2014‑м компания запустила социальную инициативу «Скорая помощь — с заботой о людях», в рамках которой закупила четыре машины скорой помощи и отремонтировала помещения фельдшерско‑акушерских пунктов.

✓ В 2013 году ЕБРР инвестировал в сербскую МК Group Костича 50 млн евро и стал ее миноритарным акционером с долей чуть меньше 7%. Вхождение ЕБРР в состав учредителей говорит о высоком кредитном рейтинге компании.

✓ Основным партнером компании много лет остается австрийский Raiffeisen Bank. Договориться с финансовыми учреждениями Костичу помогает успех его сербского бизнеса и хорошие связи.

✓В 2013‑м бизнесмен создал благотворительный Фонд семьи Костич, который помогает детям, больным раком. Семья Костич передала свой дом в городе Нови‑Сад Институту по охране здоровья детей.

✓ С состоянием 234 млн евро Костич является богатейшим сербом по версии американского Forbes. Помимо сельского хозяйства, производства сахара и мяса, туризма, возобновляемых источников энергии, с 2015 года МК Group является владельцем 76,9 % акций АИК Банка и одной из крупнейших брокерских компании в Сербии — М&В Investments.

Поділися

Сварог Вест Групп     13 липня 2016 11:56

Андрей Гордийчук: «Главное правило кооператива – ничего не давать бесплатно»

В сентябре прошлого года в Украине появился «Первый Национальный аграрный кооператив». Инициаторами его создания стала компания «Сварог Вест Групп». Сегодня кооператив объединяет более 25 000 человек. И это – не предел. Landlord встретился с председателем правления «Сварог» Андреем Гордийчуком и расспросил, что представляет собой модель кооператива, почему он занялся ее внедрением среди украинских крестьян и рассчитывает ли на какую-то финансовую отдачу.

 LL: Что стало драйвером при создании «ПНАК»?

В какой-то момент я перестал получать удовольствие от эффективности своего бизнеса, находясь в неблагоприятной среде. Я не планирую, заработав денег, переезжать в другую страну. Мне захотелось здесь, в Украине реализовать полезный проект, который повлиял бы на жизнь людей. Я начал узнавать, какие есть возможности для развития сельского региона и понял, что один из наиболее действенных и проверенных – это кооперативные движения.

На первом этапе это была инициатива «Сварога», сегодня «ПНАК» уже не является проектом одной компании. На программы около $1,5 млн. Ты строишь элеваторы, создаешь рабочие места, но глобально это не решает все проблемы. Будучи компанией, ты не можешь заменить функцию государства, закрыть все проблемы сельской местности.

Как кооператив решает эту проблему?

Суть в том, что вместо рыбы, ты даешь людям удочки. И с помощью этих удочек снимаешь социальные вопросы. Если, к примеру, житель села не является квалифицированным специалистом и не может работать в агрохолдинге, он может спокойно получать достойный доход для своей семьи, используя предоставленный кооперативом инструменты. Туда входит и микрокредитование, страхование, медицина и прочие блага.

С какой области вы решили начать?

Мы понимали, что для эффективности нужно начинать там, где находятся наши земли. Поэтому начать решили с Хмельницкой области. Сейчас мы создаем инкубаторы в Шепетовском и Красиловском районах.

Сложно ли было убедить людей в том, что им стоит присоединиться к кооперативу?

В 2014 году мы подготовили 600 семей в Хмельницкой области. Они выращивали для нас особый вид фасоли, который тяжело вырастить в промышленных условиях. Мы изучали, насколько людям это интересно. Осенью 2015-го мы уже сотрудничали с примерно тысячей семей. Они посеяли спельту. В этому году спельту будет выращивать уже 1500 семей.

IMG_71571

Расскажите подробнее о модели кооператива, на что конкретно она направлена?

Сегодня самое большое экономическое движение в мире – это кооперации. Существует порядка 1,3 млрд участников этого движения разного рода. Наше движение направлено на создание благоприятной среды в регионах, на развитие населенных пунктов через инструменты увеличения доходности каждой семьи. То есть, мы создаем благоприятные условия для малого предпринимательства.

Когда мы общались с людьми, то видели, сколько в них страха: недоверие, безынициативность. Сейчас в кооперативе около 20 программ развития. Не нужно вкладывать денег, достаточно желания, четкого соблюдения правил исполнения процесса, и ты получаешь свой заслуженный доход, справедливую цену за свой продукт.

Сейчас наша компания становится членом Международного кооперативного Альянса, чтобы полноценно развиваться в этой сфере.

Продукцию фермеров и частных предпринимателей сможет покупать только кооператив?

Они продают продукцию внутри кооператива, но конечный покупатель – это перерабатывающие предприятия. Важно отметить, что мы сейчас также работаем над интернет-порталом. Через него фермеры смогут прозрачно и напрямую продавать свой товар. А покупатели смогут непосредственно пообщаться с семьей, которая производит для них эту продукцию.

Подобные фуд-порталы во всем мире очень популярны. В Украине – это будет первый такой глобальный опыт. Ведь у нас есть не просто фермеры, а частные предприниматели с небольшими земельными участками. Это будет только органика, мы хотим создать большой кластер, что даст возможность не просто населению получить дополнительный доход через сертифицированный стандарт органики, но и заботиться о здоровье людей. Сейчас мы добиваемся того, чтобы сертифицированная продукция частных предпринимателей поставлялась в больницы и школы.

IMG_7181sd

А вы проводили какие-то исследования перед тем, как запускать кооператив?

Мы проанализировали возможности сел в Хмельницкой области. Они генерируют порядка 40 млрд гривен в год. Это тот рынок, который сегодня существует, однако он разрознен. На нем паразитирует масса посредников.

К примеру, зерно идет сначала на элеватор, потом на мельницу, потом на хлебозавод, потом продается частным предпринимателям. Они делают еще наценку, из-за этой длинной цепочки и страдает конечный покупатель. А здесь все будет напрямую. Вы же не увидите в Италии больших хлебозаводов. Там сеть локальных пекарен. Такая себе «страна в стране». Как показывает практика, люди с дополнительных доходов, готовы отчислять внутренние налоги. Определили проблематику села: нужны дороги, ремонт больницы и т.д. Заработали миллион и распределяют уже дальше на нужды села. Это их и мотивирует, и приятно, что сами заработали, сами вкладывают.

А если кто-то не захочет платить налоги?

Значит, он не сможет участвовать в кооперативе. Он может только сдавать продукцию, но он не будет участником кооператива. Если ты хочешь пользоваться всеми возможными опциями кооператива, то ты должен отвечать параметрам и его требованиям. В первую очередь, в плане социальной ответственности.

Мы за образец брали японскую модель построения кооператива. Там работают вертикально интегрированные кооперативные модели, которые занимаются всеми сферами жизни, вплоть до отдыха, досуга, отпуска члена кооператива.

IMG_7175ds

То есть, то, что люди производили, выращивали, было неэффективно и не приносило доход?

Да. Нам приводили аргументы: «Вот, молоко мы дешево сдаем, все услуги по земле дорогие, вспашка и прочее». Вот мы сейчас создали МТС крупный, сто тракторов приобрели. В этот проект инвестировали около $6,5 млн.

Кооператив это бесплатно предоставляет?

Первое правило – нельзя бесплатно давать. Они просто платят гораздо меньше, чем раньше, заказывая эти услуги. К примеру, средняя цена на вспашку в Хмельницкой области была от 25 до 35 гривен за сотку. То есть, это 2500-3500 гривен за га. Сейчас же МТС предоставляет услуги такой же процедуры за 1200 гривен. То есть в два раза ниже, чем в среднем услуги. Также, мы отрабатываем некоторые новые программы. К примеру, есть определенные виды продукции, выращивание которых дает право аграрию воспользоваться услугами МТС бесплатно.

А те посредники, которые ранее покупали продукцию у селян, к примеру, молоко, не мешают вам?

Определенная война и негатив есть, потому что мы меняем устоявшиеся, привычные для них правила игры, исключаем спекуляцию. Переработчики в свое время, и породили паразитирующую касту, посредников. Причем у людей посредники покупали по 2,5 гривен, а на заводы молоко уже попадало по 5 гривен.

Один предприниматель получал все сливки с этого процесса, не прикладывая особого труда. Они потом и сами начали страдать от этого, потому что стремительно стало падать качество молока. Не говоря о бесперспективности в связи с вводом европейских стандартов на молоко, финансово люди от этого страдали. Сейчас мы воюем с посредниками – экономическими методами. Мы поставили справедливую цену, сконцентрировали в одном месте продукцию и взяли на себя функцию ведения переговоров с переработчиками. Мы обеспечиваем им нужные объемы, логистику, и самое главное – качество.

Фермеры продают товар внутри кооператива, перерабатывающее предприятие приезжает в кооператив и закупает молоко.

IMG_7167d

А какая выгода от этого переработчику?

В плане цены переработчику это не особо выгодно. Но мы сделали выгодное предложение: покупая по пять гривен, а не по 3,5 – 4 гривны за литр, они получают нужный объем качественного сырья. Потому что, если молоко некачественное, то они не смогут произвести продукцию согласно стандартам и понесут потери.

Как вы контролируете качество?

Среди ста сдатчиков всегда найдется десять человек, которые пытаются хитрить: доливают в молоко воду, добавляют растительные жиры. Мы вычисляем их и проводим разъяснительную работу. В кооперативе работает автоматизированный пункт приема молока. Человек без посредников подходит с молоком, прикладывает скретч-карту участника кооператива. Считалось, он выливает свое молоко, качество которого определяется автоматически. Если все хорошо, ему приходит sms – уведомление о том, что на расчетный счет зачислены деньги.

А сколько у вас стоит литр молока сдать?

Сегодня цена внутри кооператива – 4,50 за литр. Переработчики покупают по 5 гривен. То, что получает кооператив, идет на логистические затраты, доставку, на моделирование. Пока о прибыли речь не идет.

LL: Такая же история с другими продуктами?

Мы приучаем людей выращивать то, на чем можно заработать: разные виды фасоли, тыкву – на семечку. Люди пока выращивают обычную. А еще есть многосемянная, она очень дорогая, идет на высококачественное масло. Сейчас можно выращивать саженцы плодовых, ореховых деревьев, заниматься производством всех видов все виды органичной продукции. Чечевицу выгодно выращивать.

Какую экономическую пользу получает компания «Сварог»?

Нам интересно развивать сегмент нишевых культур. Наша компания специализируется на производстве классической растениеводческой продукции. Это стабильные категории, но ведь есть немассовые, более рентабельные культуры, для организации производства которых у нас не было времени и возможности. У селян заниматься этим выходит лучше. Всем выгодно.

И какие, примерно, объемы у вас получается закупать?

В прошлом году около 120 тонн красной фасоли. Эта фасоль стоит около $1500 за тонну. Я думаю, что к 2017 году эти объемы будут исчисляться в тысячах тонн.

Вы уже можете просчитать экономику? Инвестиции и прибыль. Допустим, вы вложили $2,5 млн. Вы уже какую-то прибыль с этого получили?

Пока не получили. Это же не краткосрочная инвестиция. Мы модерируем два потока – входящий и исходящий. Входящий – это то, что люди производят и за это получают деньги, но они же эти деньги и тратят. Нужно отстроить и то, на что они тратят. Это поставка товаров народного потребления, энергетические ресурсы, медицинское страхование. К примеру, недавно мы договорились о сотрудничестве с рядом фармацевтических компаний – у людей появилась возможность покупать лекарства по ценам самых дешевых аптек. Плюс диспансерное обследование, формирование блоков региональной медицины по первому национальному аграрному кооперативу. Человек будет защищен во всех отношениях – финансы, здоровье, обучающие программы.

Вы не просчитывали, когда кооператив сможет начать приносить прибыль? Через какой период времени 5-10 лет?

Если взять отдельно выделенный кластер, из которого мы делаем сейчас инкубатор, я думаю, что на прибыль он должен выйти к началу 2017 года. Я думаю, что каждый мультипликационный кластер может выходить за два года на положительную доходность. Я беру пессимистически – 2 года.

Поділися
Показати ще

Останні новини

Як живе іноземний фермер    23 серпня 2019 14:02

Грунтові черв’яки та поживні залишки: угорський фермер Такаша розкрив секрет високої врожайності

Рентабельність соняшника    20 серпня 2019 20:01

Технології, препарати та результат: яку квітку отримали учасники проекту Рентабельність соняшника
Показати ще