Твердое решение. История компании Väderstad

Весной 1970 года фермер Руне Старк из небольшого шведского городка Ведерстат готовился к посевной кампании на своем крошечном поле. Все было бы ничего, если бы не глинистая и каменистая почва его пашни, которую обработать очень непросто. Деревянные бороны с металлическими зубьями, как и у всех его соседей, не выдерживали сопротивления плотных частей грунта и быстро стачивались. Старк разработал собственную конструкцию бороны — на металлической раме с упругими рыхлителями, которые пружинили на камнях, но отлично крошили комья грунта.

В 1970 году небольшая мастерская Старка сделала на заказ около 100 борон по собственному проекту

В итоге свое поле швед вспахал за день, хотя ранее на это уходила неделя. А самое главное, что после работы на каменистой почве новая борона Старка осталась целой.
Демонстрация новой техники в боевых условиях впечатлила не только Старка, но и его соседей. На следующий день часть из них пришли с заказами на такие же бороны для своей пашни. В том же году небольшая мастерская Старка сделала на заказ около 100 борон по собственному проекту. Бороны предприимчивого фермера разъезжались по всей Швеции, а сам он учредил компанию по производству сельскохозяйственной техники по названию деревни, где родился и жил, — Väderstad.

В группу компаний Väderstad входят три завода, где работают 1200 сотрудников и производится более 6000 машин в год

Ныне семейная компания Väderstad, которой управляют дети Руне, трое сыновей и дочь, — один из крупнейших европейских производителей сельскохозяйственной техники. Агромашины этого бренда отличаются инновационными разработками, скоростью и особой прочностью, которая во многом диктуется каменистыми грунтами Скандинавии. В группу компаний Väderstad входят три завода (два в Швеции и один в Канаде), где работают 1200 сотрудников и производится более 6000 машин в год. За последнее десятилетие компания в пять раз увеличила выручку — до 250 млн евро — и открыла представительства в 42 странах. В 2006 году шведы открыли дочернее предприятие в Украине, главой которого стал Виталий Филатов, с 1995‑го работающий в аграрном бизнесе. За 10 лет присутствия в Украине Väderstad продала более 1200 сеялок и культиваторов, которые ежегодно возделывают около 2,6 млн га полей нашей страны. Семейная компания стала одним из крупнейших производителей агротехники

24 апреля 2013 года в селе Ивановка Киевской области началось с гонок. Выстроенные в ряд ярко‑красные машины, щелчки секундомеров в руках судей и урчание двигателей. Однако это не «Формула‑1», как можно было подумать. Вместо болидов на старте стояла ультрасовременная сеялка Tempo F8, новинка Väderstad, гоночной трассой стало поле компании «Агролидер», а вместо судей за заездом следили сотрудники Украинского НИИ прогнозирования и испытания техники и технологий для сельскохозяйственного производства имени Л. Погорелого. Заезд длился сутки. 212 га пашни сеялка прошла на средней скорости 18 км/ч. Точность посева достигла 98%. «Тогда мы побили мировой рекорд производительности сразу на 42% и сохранили безупречную точность. Он до сих пор недостижим для конкурентов», — рассказывает Филатов. Такие выступления — часть маркетинговой стратегии Väderstad. В год украинская дочерняя компании шведского завода проводит свыше 200 демонстраций.

«Нет более правильного способа продать технику, чем показать ее клиенту в работе»

— уверен Филатов.

Позволяют ставить рекорды производительности технологии, использованные в шведской сельхозтехнике. Первой инновационной новинкой от Väderstad на украинском рынке стали культиваторы Top Down, которые Филатов привез в Украину в 2006‑м. Время выхода на рынок было выбрано идеально. Украинские агрохолдинги активно вводили в оборот заброшенные земельные массивы, и выравнивать поля, восстанавливать плодородный слой нужно было быстро и с оптимальными затратами на гектар. Пахать было дорого. И Top Down, изначально спроектированный для рыхления каменистых грунтов Скандинавии, стал главным инструментом для поднятия украинской целины.

Top Down обладал рядом уникальных преимуществ. Он делал четыре операции одновременно на высокой — до 12 км/ч — скорости: мульчировал почву двумя рядами дисков, рыхлил тремя рядами гидравлических лап, равномерно перемешивал поверхностную мульчу и прикатывал тяжелым катком, сохраняя влагу. Работа каждого орудия регулировалась из кабины трактора, что приближало машину к идеалу точного земледелия, становившегося мировым трендом. Кроме того, диски Top Down из закаленной шведской стали плотностью V‑55 благодаря инновационным на то время лабиринтным подшипникам не нужно было смазывать. В итоге аграрий, умеющий считать, получал самую дешевую машину по затратам на гектар.

Вся конструкция культиватора была защищена специальными резиновыми амортизаторами, изобретенными на Väderstad, которые гасили удары.

«Эти культиваторы идеально подошли для наших агрохолдингов — такие машины могли полностью подготовить поле для посева за один проход»

— отмечает Филатов.

Спустя восемь лет бестселлером компании стала сеялка Tempo, прототип которой разработал легендарный конструктор Väderstad — Герт Гилстринг. Главные преимущества Tempo — в скорости и точности посева. Скорость посева может достигать 20 км/ч, а точность высева — не менее 98%. Для сеялки нового поколения Гилстринг разработал новый высевающий аппарат, основанный на принципе выстрела в потоке воздуха, — Power Shot. От обычных высевающих аппаратов сеялок он отличался тем, что каждое семя в потоке воздуха выстреливалось в семяложе и сразу фиксировалось прижимающим колесом. «Скорость «выстрела» в сеялке выше, чем скорострельность автомата Калашникова», — рассказывает Филатов. «На этой сеялке мы засеяли 140 га за сутки — то есть вдвое быстрее», — говорит Сергей Докторов, директор фермерского хозяйства «Відродження», что на Полтавщине.

За работой сеялки Tempo следит специальный бортовой компьютер Gateway. Дисплей в кабине показывает количество высеваемых семян на каждый высевной аппарат, которое приходится на гектар, норму высева, скорость движения сеялки и общую засеянную площадь. Специальные датчики следят за тем, чтобы сошники сеялки не засорялись во время работы, а двойные зерна легко убирались высевным аппаратом.

Всеми сеялками Väderstad теперь можно управлять с помощью планшета іPad от Apple. «Это сумма технологий, которая обеспечивает прорыв в посеве пропашных культур — кукурузы, подсол­нечника, сои, сахарной свеклы.

При создании только высевного аппарата сеялки Tempo наша компания получила патенты на 29 изобретений»

— констатирует Филатов.

Сверхпопулярной машиной для украинского агрария стал культиватор компании Väderstad — Carrier. Саму концепцию, которую теперь многократно повторили конкуренты, создали на заводе в 2001 году — двухрядный дисковый культиватор‑мульчирователь. Это идеальный вариант для поверхностной обработки поля на глубину от 1 до 20 см.

Помимо экономного использования топлива при скоростном мульчировании растительных остатков, агрегат легко трансформируется в посевной комплекс для подсева рапса или мелкосемянных культур. Кроме того, в Carrier используется фирменный метод расположения дисков в Х‑формате, что позволяет культиватору не отклоняться от намеченного с помощью точек GPS маршрута. Также культиватор оснащен необслуживаемыми подшипниками, которые защищены от влаги и грязи запатентованными сайлентблоками.

В Carrier используется фирменный метод расположения дисков в Х‑формате, что позволяет культиватору не отклоняться от намеченного с помощью точек GPS маршрута

Глубина обработки земли регулируется бортовым компьютером. «Таких машин в нашем модельном ряду 28, в зависимости от размера дисков — 47, 51 и 61 см, но наиболее популярны в Украине те, которые с 300‑сильным трактором, способны обработать до 180 га в сутки», — уточняет Филатов.

«ЭТА техника может радикально снизить риски отказов»

В Украине шведы создали также и продвинутый клиентский сервис. Väderstad — единственная компания среди производителей прицепной техники, которая дает двухлетнюю мировую гарантию. Для всех клиентов важно, что Väderstad имеет три региональных склада запчастей в Украине, где постоянно находится 3000 артикулов продукции. В каждом контракте со своим клиентом компания обязуется прислать сервисную группу в течение 24 часов после запроса. «Они реально хорошо работают по сервису, — доволен Докторов. — Решения вопросов долго ждать не приходится».

Технологии и инновации делают технику Väderstad одной из самых дорогих на рынке. Однако эффективность агрегатов быстро окупает эти вложения. «Если сравнивать просто цены, то наша техника действительно дороже. Но если смотреть в долгосрочной перспективе, то она является самой дешевой по затратам на 1 га. Мы называем ее не дорогой, а ценной», — объясняет Филатов. «Мы не такие богатые, чтобы покупать дешевые вещи», — согласен Валерий Диброва, директор хозяйства «Пятидни», где технику Väderstad используют последние 10 лет.

За время работы в Украине компания Väderstad продала 1200 машин, сеялки Rapid, Spirit, Seed Hawk, Tempo, культиваторы Top Down, Carrier, NZA, Rexius. Среди покупателей шведской техники такие крупнейшие агрокомпании, как «Кернел Групп» и американская NCH. «Клиенты понимают, что Väderstad — это компания с надежной репутацией, техника, которая может радикально снизить риски отказов», — отмечает Филатов.

Кроме надежности и эффективности шведской техники, многих из аграриев привлекает ее высокая остаточная стоимость: в любой момент они могут выгодно продать ее

Впрочем, сейчас ситуация меняется. Если до кризиса 2013 года основными клиентами Филатова были крупные холдинги, то теперь главным покупателем его техники стали средние компании. Когда оставшиеся без доступа к финансовым рынкам закредитованные крупные игроки занялись реструктуризацией долгов, на их место пришел средний агробизнес. Сегодня около 70% техники Väderstad покупают агрокомпании с земельным фондом от 3000 до 15 000 га. Кроме надежности и эффективности шведской техники, многих из аграриев привлекает ее высокая остаточная стоимость: в любой момент они могут выгодно продать ее. Продажи растут также и потому, что с небольшими предприятиями удается договориться быстрее, чем с армией менеджеров в крупных компаниях. «Переговоры с холдингами — это, как правило, длинная цепочка решений, а в малом и среднем бизнесе ты показываешь собственнику технику на его поле, и он сам принимает решение», — объясняет Филатов.

Этой весной Väderstad вывела на украинский рынок новую модификацию своей нашумевшей сеялки Tempo V. Главная особенность новой модели — ее универсальность. Агрегат сможет одинаково эффективно высевать подсолнечник, кукурузу и сахарную свеклу при изменении междурядья. Покупателем новой техники Филатов называет производителей сахарной свеклы, которые вынуждены специально для нее закупать специализированные сеялки. С помощью новинки украинцы смогут существенно сэкономить на спецтехнике.

Новинку уже оценили в Украине — покупателям отправили первые четыре универсальные сеялки. Одним из покупателей стала британская компания ED&F Man, которая управляет Засельским сахарным заводом в Николаевской области. «Когда покажем главное преимущество — универсальность и точность нашей новой сеялки, то следующей весной среди покупателей этой универсальной машины будет большинство сахарных холдингов страны», — не сомневается Филатов.