сварог вест груп

Каждое утро Юрий Семенюк, житель небольшого села на Хмельнитчине, отправляется в местный пункт приема молока. Приложив персональную скретч‑карту на входе и зафиксировав свой визит, он сливает свежее молоко в специально отведенную для этого емкость. Система автоматически определяет качество продукта. Если оно соответствует установленной норме, Семенюку на счет приходит сумма из расчета 4,5 гривны за литр молока — на 2 гривны больше, чем предлагают посредники.

Это не эпизод из фильма «Рай селянина», а вполне реальные будни членов «Первого национального аграрного кооператива» (ПНАК), организованного в сентябре прошлого года агрохолдингом «Сварог Вест Групп». Сейчас таких, как Семенюк, 25 000 человек. У «Сварога» появились единомышленники — несколько крупных растениеводческих компаний и производителей сахара. Вместе за этот период они инвестировали в ПНАК около $8,5 млн. Доля «Сварога» — примерно $2,5 млн. На что тратятся деньги, и главное: есть ли в этом какая‑то экономическая выгода для инициаторов проекта?

ПНАК стал звездой специализированных СМИ — на эту тему не написал заметку или не снял сюжет только ленивый. Кооператив позиционировали как инновационный социальный проект, реализованный в соответствии с лучшим зарубежным опытом. Предправления и миноритарный акционер «Сварога» Андрей Гордийчук признается: такой имидж очень удобен. Но он лишь отчасти соответствует действительности. За искусной и дорогой социально ориентированной инициативой кроется трезвый расчет и развивается перспективная бизнес‑модель. Именно под таким углом Landlord посмотрел на устройство ПНАК.

Современный курятник

Внимательный арендатор
В рейтинге самых эффективных агрокомпаний по версии Landlord «Сварог» — на первом месте. EBITDA на гектар в холдинге банкиров Сергея и Александра Буряков и опытного агрария Гордийчука достигает $540. Компания обрабатывает 80 000 га в Хмельницкой, Черновицкой и Житомирской областях. Выращивает зерновые. Буряки — финансовые партнеры компании, Гордийчук — идейный вдохновитель и куратор основных процессов в бизнесе «Сварога». Высокая эффективность холдинга — его заслуга. Как классический перфекционист, он старается всеми возможными способами добиться эффективности не только в производстве, но и в менеджменте, социальной политике, коммуникациях.

«Людям нужно давать не рыбу, а удочку»

«В какой‑то момент я перестал получать удовольствие от успеха своего бизнеса, находясь в неблагоприятной среде, — говорит Гордийчук. — Я не планирую переезжать в другую страну, мне захотелось здесь, в Украине, реализовать полезный проект, который повлиял бы на жизнь людей». Классические программы корпоративной социальной ответственности (КСО), которые используют практически все агрохолдинги, Гордийчука не устраивают. По его словам, ранее компания тратила около $1,5 млн в год на КСО: ремонт дорог, крыш, школ, строительство детских садиков в селах, где живут арендодатели «Сварога». Но это не позволяло достичь тех целей, которые ставил перед проектом Гордийчук. «Глобально такой подход не решает проблемы селян, — уверен бизнесмен. — Людям нужно давать не рыбу, а удочку, с помощью которой можно решить социальные вопросы». Плохие дороги и разрушенные баскетбольные площадки — это вершина проблемы, но не ее корень. Положив асфальт, компания‑арендатор только поставит галочку в своем отчете и временно задобрит селян. Но очень быстро они вспомнят о безработице, низких ценах на их продукты и высоких ценах на молоко и хлеб в сельских магазинах.

«Мы проводили опрос среди жителей сел в областях, где арендуем земли, спрашивали, что их не устраивает, — рассказывает Гордийчук. — Чаще всего жаловались на то, что молоко и зерно у них покупают по низким ценам, что посевная и уборочная стоят слишком дорого». Самая густая тень, по его словам, накрывает рынок сельскохозяйственной продукции, произведенной частным сектором. Люди недополучают деньги, на них наживаются посредники. «Селяне не виноваты в том, что нет отлаженной централизованной системы закупок и продаж, формирования партий, контроля качества и цены, понятного документооборота, — констатирует предприниматель. — Спекулянты пользуются коммерческой безграмотностью и не­опытностью людей».

Открытие МТС

Ценный опыт
Выяснив для себя причины глобальной сельской меланхолии, Гордийчук стал искать способ их устранить. Его вдохновила идея кооперативного движения, доказавшая свою эффективность в странах Западной Европы и в Азии. Объединяясь в кооперативы, селяне получают гораздо больше возможностей, чем работая самостоятельно. Заказ техники для работы в поле, покупка средств защиты растений, формирование партий сельхозпродукции, которые позволяют диктовать производителям свои правила на рынке. Более того, работать не только внутри страны, но сотрудничать с трейдерами, отправлять товар на экспорт. Благодаря кооперативному движению в свое время Королевство Нидерландов, страдавшее от голода после Второй мировой войны, смогло накормить себя и поделиться опытом агропроизводства с миром. В ПНАК за основу взяли японскую модель кооперативов. «В Японии члены кооперативов обеспечены средствами производства, имеют возможность выгодно продавать свой товар, доступ к кредитованию, социально‑бытовому и медицинскому обслуживанию», — рассказывает Зиновий Сверда, президент «Украинского кооперативного альянса».

Европейские фермеры без своих мощных кооперативных структур не смогли бы выжить в условиях рынка, и поэтому европейский фермерский сектор вообще нельзя рассматривать в отрыве от форм сельскохозяйственной кооперации, отмечает Сверда. В ЕС кооперативы контролируют свыше трети рынка сбыта сельскохозяйственной продукции и столько же — в сегменте поставок средств производства для сельского хозяйства. По отдельным продуктам эта доля гораздо выше.

Убедить селян вступить в кооператив оказалось сложнее, чем предполагали в «Свароге». Если в холдинге после нескольких месяцев изучения вопроса кооператив априори воспринимали как благо, то для селян выгоды предложенного новшества были неочевидны. Начали с сел Хмельницкой области. Сотрудники компании выезжали на места, собирали селян и рассказывали им о том, что такое кооператив и как он поможет решить их вопросы. Главная мысль, которую пытались донести селянам: кооператив — это не благотворительность и не социальный проект. Это возможность стать предпринимателем как обычному селянину, так и фермеру, работая эффективно и производя качественные продукты.

Кооперативный сад

Страна в стране
Постепенно селяне прониклись идеей. Ежедневно ПНАК пополнялся сотнями, а то и тысячами новых участников. Со временем люди распробовали все прелести участия в кооперативе.

По сути, ПНАК действительно решил две основные проблемы селян: низкие цены на их продукцию и высокие затраты на еду в магазине, на посевную и уборочную. Члены кооператива теперь получают адекватные деньги. Пример с молоком, которое продает по утрам Семенюк, очень показательный. Спекулянты платили ему 2,5 гривны за литр, а переработчикам продавали его вдвое дороже. Кооператив продает переработчикам сырье по той же цене, но закупка происходит уже не по 2,5 гривны за литр, а по 4,5.

в кооперативе обычный селянин становится предпринимателем

«Практика показывает, что с дополнительных доходов люди готовы отчислять налоги, если понимают, что деньги пойдут им же во благо», — констатирует Гордийчук. Селяне на сборах определяют актуальные для них проблемы и из общего бюджета, сформированного из отчислений, выделяют деньги на решение этих проблем: ремонт дороги, школы, строительство садика. «Они видят: сами заработали — сами потратили. Им приятно, что они ни от кого не зависят и могут самостоятельно решить свои проблемы», — говорит глава «Сварога». Аккумулируя деньги, селяне могут инвестировать в собственное производство: наращивать выпуск молока и даже заниматься в небольших масштабах его переработкой, не только выращивать пшеницу, но и строить мельницу, открывать пекарни. «Вы не увидите в селах, к примеру, Италии гигантских хлебозаводов — там работают локальные пекарни, принадлежащие жителям этих сел, — рассказывает Гордийчук. — Кооператив позволяет избежать длинной производственной и логистической цепочки, которая приводит к существенному удорожанию конечного продукта». В итоге селяне могут покупать дешевый хлеб, творог, молоко, муку. Они могут пользоваться техникой, купленной на деньги кооператива, и т. д.

Становясь частью ПНАК, человек подписывает контракт на год и получает ряд преимуществ. По сути, он уходит под опеку кооператива, который предоставляет ему бесплатные консультации, что производить и как повышать свою эффективность. Организацией процессов закупок и продаж занимаются кураторы кооператива, главным образом «Сварог». К примеру, пункт приема и оценки качества молока — это инвестиция холдинга. «Мы поставили справедливую цену, сконцентрировали в одном месте продукцию и взяли на себя функцию ведения переговоров с переработчиками, — раскрывает механику процесса Гордийчук. — Фермеры продают товар внутри кооператива, перерабатывающее предприятие приезжает в кооператив и закупает молоко».

Сейчас разрабатывается специальный сайт, фуд‑портал. Он даст возможность обычным селянам и фермерам продавать свою продукцию напрямую покупателям. Продукция будет только органическая, сертифицированная, и о ней будет вся информация, вплоть до того, кто ее производит. «К примеру, вы покупаете яйца, на этом же сайте вы сможете пообщаться с семьей, которая их продает. Сейчас мы продвигаем идею, чтобы эта органическая продукция поставлялась в школы и детские садики», — говорит Гордийчук.

Естественно, что на втором году работы заработки ПНАК не позволяют покрыть существующие затраты. Разницу, опять же, компенсируют кураторы. «Первое правило кооператива: нельзя ничего давать бесплатно, — отмечает Гордийчук. — Суть в том, что члены кооператива платят за услуги и товары гораздо меньше, чем платили ранее». Будучи участниками ПНАК, селяне обеспечены микрокредитованием, страховкой, доступными медицинскими услугами, скидками на лекарства в аптеке и на продукты — в магазине. Также у них есть возможность меньше тратить на посевную и уборочную. Гордийчук приводит характерный пример. Цена на вспашку в Хмельницкой области колеблется от 2500 до 3500 гривен за гектар. Участники же кооператива за эту процедуру платят из расчета 1200 гривен за гектар. Экономия — за счет использования техники, закупленной «Сварогом» и его коллегами. На формирование МТС, услуги которой заказывают члены кооператива, компании потратили $6,5 млн.

В кооперативе существует до 20 различных программ. К примеру, «Двойной доход от коровы». Помимо того что селянин может сдавать в кооператив молоко по высокой цене, он имеет возможность также бесплатно воспользоваться услугой осеменения коровы. Если в хозяйстве родился теленок, заключается договор. Предварительно кооператив выплачивает 1500 гривен аванса и оставляет его на откорм. Впоследствии теленка можно сдать в кооператив по цене выше рыночной — на 2 гривны больше за один килограмм.

Другая программа
«Мини‑птицеферма — дневной доход». Для этого нужно в своем хозяйстве организовать мини‑птицеферму, имея около 200 кур на общей площади 0,1 га. Это дает возможность получать ежемесячную чистую прибыль в размере примерно 3500 гривен. Параллельный доход будет приносить реализация мяса.

Год назад хмельничанка Людмила Тихонюк заключила с ПНАК контракт, и не жалеет. «В этом году мы выращиваем тыкву на 10 сотках и фасоль — на пяти. Именно в кооперативе мне подсказали, что эти культуры выращивать выгодно. Если у меня возникают проблемы или вопросы, я звоню консультантам, и они мгновенно реагируют. Раньше на огороде я все выращивала для себя. Теперь выращиваю то, что выгодно, еще и зарабатываю на этом деньги», — рассказывает Тихонюк.

Сейчас в планах ПНАК — создать несколько примеров базовых сел, где будут развиваться все направления коопераций. На этой базе основать центр, в котором люди могли бы повышать свою квалификацию.
Татьяна Василик, директор благотворительного фонда «Укрепление общин» в Хмельницкой области, который принадлежит «Сварогу», рассказывает: до конца года во всех школах региона проведут разъяснительные лекции о кооперативах. «То, что молодежь массово уезжает из сел — логично, ведь там нет никакой работы и перспектив. С развитием кооперативов ситуация изменится. Только в мае мы провели обучение в 58 школах. Дети очень быстро схватывают идею и в своих семьях выступают локомотивами для ее реализации», — отмечает она.

Сатисфакция
Выгода для селян от участия в кооперативе очевидна. Что получают от своей инициативы компании, инвестировавшие в создание ПНАК? Помимо более эффективной КСО, посредством ПНАК они закрывают важные для них экономические вопросы. Один из соинвесторов кооператива занимается производством сахара. Количество земли в обработке не позволяет ему полностью обеспечить его заводы необходимым объемом сырья. Вместо того чтобы вкладывать в аренду и обработку большего количества земли, он закупает сахарную свеклу у селян из ПНАК. Их он обеспечивает посевным материалом и пр., в результате при минимальных усилиях он уверен в объеме и качестве полученного сырья.

Гордийчук покупает у селян нишевые высокомаржинальные культуры, которые самостоятельно выращивать на своих полях холдингу невыгодно. «Сварог» делает селянам предварительный запрос, обеспечивает их семенами, консультирует, а затем выкупает урожай. Бизнес приучает людей выращивать выгодные культуры: фасоль, тыкву — на семечку, чечевицу, спельту. Отдельная сверхмаржинальная категория — грецкие орехи.

В «Свароге» поясняют, ПНАК — это долгосрочная инвестиция. «Если взять отдельно выделенный кластер, из которого мы делаем сейчас инкубатор, я думаю, что на прибыль он должен выйти к началу 2017 года», — говорит Гордийчук. В компании проанализировали экономические возможности сел Хмельницкой области. Сумма получилась внушительная: около 40 млрд гривен в год.

Текст: Ольга Дружерученко

Впервые рейтинг эффективности растениеводческих компаний мы составляли год назад, когда наша команда еще работала в журнале «Forbes Украина». Занимаясь подготовкой очередного августовского выпуска Forbes, традиционно посвященного аграрному бизнесу, мы решили проранжировать компании сектора, но долго спорили по поводу показателя. Как правило, для составления рейтингов агрохолдингов украинские СМИ и аналитические агентства использовали размер земельного банка.

На наш взгляд, это в корне неправильный подход: в Украине нет рынка сельскохозяйственной земли, ее можно только арендовать. Ранжировать компании по размеру того, что им не принадлежит и лишь временно находится под их контролем, — это история не о бизнесе. Что же тогда о бизнесе? Цифра, демонстрирующая, насколько эффективно агрохолдинги используют арендованные поля, сколько денег они получают с каждого обрабатываемого гектара. Руководствуясь этой логикой, мы остановились на показателе EBITDA на гектар земли, которая находится в обработке (не просто в аренде) у компании. Мы не настаиваем на том, что это максимально точный и единственно правильный показатель экономической эффективности растениеводческого бизнеса. Но более релевантный расчет наши аналитики пока не разработали.

Как и в прошлом году для Forbes, так и в этом году для Landlord мы ранжировали компании, которые занимаются растениеводством и арендуют минимум 35 000 га сельскохозяйственной земли. Если холдинг многопрофильный (в структуре бизнеса есть животноводство, переработка, трейдинг), мы вычленяли растениеводческую EBITDA и делили ее на количество обрабатываемых гектаров. Непубличные компании, отказавшиеся отвечать на отправленный им запрос, оценивались сравнительным методом (с помощью рыночных мультипликаторов публичных компаний).

Средняя EBITDA на гектар в нашем рейтинге составляет $314. Как и в минувшем году, в списке лидирует холдинг «Сварог Вест Групп», хотя показатель у компании существенно снизился: с $700/га до $540/га. Руководитель «Сварога» Андрей Гордийчук объяснил такое положение дел существенной потерей урожая в 2015‑м из‑за неблагоприятных погодных условий.

К удивлению читателей, в прошлом году в наш рейтинг не попал один из крупнейших в Украине агрохолдингов — группа компаний «Кернел». EBITDA растениеводческого сегмента бизнеса «Кернела» в 2014 маркетинговом году была отрицательной. В 2015‑м, согласно финансовому отчету компании, она составила $98 млн. В ответе на запрос Landlord компания указала EBITDA за календарный 2015 год. На гектар получилось $350.

Еще один интересный фигурант рейтинга, которого мы не ожидали увидеть в нашем списке, — компания HarvEast Holding. Несмотря на то что поля компании находятся в зоне АТО, ее сотрудникам удалось провести и посевную, и уборочную, обеспечив холдингу EBITDA $121/га. В рейтинге есть и другие компании, чьи земли расположены близко к зоне АТО: «Агротон» и «АПК‑Инвест». Они нашли в себе силы и мотивацию не опускать руки, невзирая на обстрелы и мины в полях. И их настойчивость и целе­устремленность попали в благодатную и благодарную почву — плодородный украинский чернозем.

№1 «Сварог Вест Групп»

Владелецы: Александр и Сергей Буряки
EBITDA на гектар: $540
Размер земельного банка: 80 000 га
Земли в обработке: 80 000 га

Компания специализируется на выращивании зерновых, масличных, негенномодифицированной сои, которую экспортирует в Европу, и нишевых культур: льна, тыквы. Урожайность пшеницы в агрохолдинге в прошлом году составила 89 ц/га, сои — 29 ц/га.
В 2016-м основной культурой «Сварога» стал подсолнечник — его посевы занимают большую часть возделываемых в южных областях земель компании.
Управление агрохолдингом происходит в онлайн‑режиме. По словам директора департамента автоматизации производственных процессов Максима Маярчука, это позволяет минимизировать влияние человеческого фактора, создающего большинство рисков для предприятий. При проведении полевых работ «Сварог» активно применяет технологию точного земледелия, предусматривающую внесение удобрений только на тех участках поля, где это необходимо, а также технологии глубокой вспашки и ленточного сева. Специалисты агрохолдинга модернизировали технику, что позволило на 30% сократить расход топлива.

№2 «ТАС Агро»

Владелец: Сергей Тигипко
EBITDA на гектар: $512
Размер земельного банка: 87 000 га
Земли в обработке: 84 000 га

В 2014 году Сергей Тигипко объединил свои агрохозяйства «РоАгро» и «Тагрон» в холдинг «ТАС Агро». Земельный банк объединенной компании находится в Киевской, Черниговской, Винницкой, Кировоградской, Николаевской и Днепропетровской областях. Бизнесмен планирует увеличить его почти вдвое, до 150 000 га. Приоритетное направление бизнеса компании — растениеводство. «ТАС Агро» выращивает пшеницу, сою, кукурузу и подсолнечник. Для обработки почвы агрохолдинг использует элементы точного земледелия, в частности, контролирует затраты топлива при помощи системы GPS. В прошлом году прибыль холдинга увеличилась на 21%, до $35,4 млн, EBITDA достигла $40,8 млн. Пока «ТАС Агро» отказалась от крупных инвестиционных проектов. «Инвестируем точечно, в зависимости от целесообразности и срока окупаемости тех или иных проектов», — отметил генеральный директор компании Дмитрий Шульц. В 2015-м агрохолдинг приобрел хозяйство «Обрій ЛТД» с 12 000 га земли в Черниговской области и элеваторный комплекс мощностью единовременного хранения зерна 41 000 т.

№3 «Агроспецсервис»

Владелец: Сергей Тарасов
EBITDA на гектар: $500
Размер земельного банка: 41 658 га
Земли в обработке: 40 767 га

Компания Сергея Тарасова всегда отличалась компактным земельным банком и высокой эффективностью. Почти все ее поля расположены в Кировоградской области. Когда бизнесмен собирал земельный банк, то всегда ориентировался на то, какие урожаи давали эти земли ранее. «Вначале я изучал историю хозяйства, смотрел, где были колхозы‑миллионеры», — вспоминает Тарасов. После неприятного инцидента с банком, чуть не поглотившим компанию, бизнесмен старается не брать больших кредитов. У него соотношение долгов и площади земли не превышает $60 на 1 га, хотя у других агрохолдингов достигает $500 на га. В прошлом году компания возделывала 98% своих площадей, используя сберегающую систему земледелия с минимальной полосовой обработкой почвы (strip‑till) и нулевой обработкой почвы (no‑till). Применение этих технологий позволяет сократить расходы на горюче‑смазочные материалы и удобрения и увеличить плодородие грунта. В результате урожайность пшеницы на полях «Агроспецсервиса» в 2015‑м составила 41,5 ц/га, ячменя — 29,2 ц/га, подсолнечника — 20,9 ц/га, сахарной свеклы — 438 ц/га.

№4 «Индустриальная молочная компания»

Владелец: Александр Петров
EBITDA на гектар: $487
Размер земельного банка: 136 600 га
Земли в обработке: 136 600 га

Сельхозугодья Александра Петрова расположены в Полтавской, Сумской и Черниговской областях. Причем расстояние между полями не превышает 20 км. Это позволяет снизить затраты и увеличить операционную эффективность.
В ближайшие несколько лет ИМК планирует вдвое увеличить земельный банк.
При возделывании полей компания применяет технологии точного земледелия,
регулярно инвестирует средства в покупку сельхозтехники. Только в І квартале этого года ИМК приобрела шесть современных самоходных опрыскивателей John Deere и шесть мощных тракторов Fendt 936 Vario, которые позволяют применять новую универсальную систему точного земледелия VarioGuide Trimble RTK.
Кроме того, в 2016-м ИМК доукомплектовала 10 новых сеялок Horsh Maestro программным обеспечением Section control, что позволило на 5% уменьшить расходование посевного материала. Растениеводство обеспечивает агрохолдингу 96% выручки. Компания выращивает пшеницу, сою, кукурузу, подсолнечник и картофель.

№5 «Росток-Холдинг»

Владельцы: Виктор Купавцев, Виктор Кияновский
EBITDA на гектар: $392
Размер земельного банка: 60 000 га
Земли в обработке: 52 000 га

Земли компании расположены в Сумской и Черниговской областях. Большую часть посевных площадей «Росток» засевает кукурузой, подсолнечником, озимой пшеницей, соей и яровым ячменем. Чтобы оптимизировать севооборот, в этом году компания впервые посеяла просо и горох. Валовый сбор сельхозкультур холдинг ожидает на уровне 270 000 т. Ежегодно группа «Росток‑Холдинг» проводит тщательный анализ почв. Полученные результаты помогают компании усовершенствовать технологическую карту выращивания: оптимизировать структуру удобрений и средств защиты растений. «Росток» также проводит спутниковый мониторинг посевов в тестовом режиме, применяет элементы точного земледелия. В этом году компания впервые будет использовать листовую диагностику, которая дополняет анализ почвы и предоставляет более точную информацию об обеспечении растения питательными веществами. К 2020‑му «Росток‑Холдинг» планирует увеличить земельный банк до 100 000 га.

№6 «Астарта»

Владелецы: Виктор Иванчик, Валерий Коротков
EBITDA на гектар: $370
Размер земельного банка: 245 000 га
Земли в обработке: 210 000 га

В 2015 году «Астарта» собрала рекордный для себя урожай зерновых и масличных культур. По сравнению с сезоном‑2014 он увеличился на 16%, до 790 000 т. Такого результата компании удалось достичь за счет повышения эффективности всех процессов. В прошлом году растениеводство принесло компании 82 млн евро выручки. В нынешнем сезоне «Астарта» запустила проект по капельному орошению посевов сахарной свеклы в Полтавской области. Такая технология полива обеспечивает высокую урожайность независимо от климатических условий. Инвестиции в проект составляют около 10 млн гривен. Также компания развивает органическое земледелие. Она выращивает кормовые культуры, используя только органические удобрения и сидераты (растения, улучшающие структуру и плодородие почвы). Недавно IFC и «Астарта» подписали кредитный договор на $25 млн. Средства предназначены для закупки сельскохозяйственной продукции в период уборки урожая. При переработке сахарной свеклы и сои «Астарта» использует биогаз.

№7 «Нибулон»

Владелец: Алексей Вадатурский
EBITDA на гектар: $369
Размер земельного банка: 82 500 га
Земли в обработке: 82 300 га

Компания обрабатывает земли в 10 областях страны и в основном выращивает экспортно ориентированные культуры — кукурузу, пшеницу и ячмень. В 2015‑м «Нибулон» собрал рекордный для себя урожай ранних зерновых, который составил 310 000 т. Для повышения эффективности холдинг применяет элементы точного земледелия, использует GSM‑системы контроля расхода топлива, внедряет ERP‑системы. Агрохолдинг испытывает технологию выращивания пропашных культур (в частности кукурузы), особенность которой заключается в применении нестандартной схемы высадки растений и исключительно вертикальной обработки почвы. Это позволит более рационально использовать земельные и солнечные ресурсы. В 2015‑м «Нибулон» инвестировал в обновление парка сельхозтехники $7 млн. Компания завершила строительство перегрузочного терминала площадью 12 га на реке Южный Буг. Инвестиции в проект составили около 450 млн гривен. Недавно французский банк BNP Paribas выделил «Нибулону» финансирование на $35 млн. Средства будут направлены на закупку зерна для отправки на экспорт.

№8 «Кернел»

Владелец: Андрей Веревский
EBITDA на гектар: $350
Размер земельного банка: 390 000 га
Земли в обработке: 382 000 га

Земли «Кернела» расположены в восьми областях страны: Тернопольской, Хмельницкой, Черниговской, Сумской, Харьковской, Полтавской, Черкасской, Кировоградской. По словам владельца агрохолдинга Андрея Веревского, расширять земельный банк компания пока не собирается из‑за отсутствия интересных ценовых предложений. «Мы не готовы к агрессивным покупкам, — пояснил бизнесмен. — Но рассчитываем, что в конце 2017 — начале 2018 года найдем интересные для нас активы». В этом году основными культурами для компании остаются кукуруза, подсолнечник и озимая пшеница. В 2015‑м доходность от растениеводческого направления выросла в три раза по сравнению с сезоном‑2014. EBITDA в этом сегменте достигла $133,8 млн. Холдинг применяет целый спектр инновационных технологий, в том числе точное земледелие, дистанционное зондирование земель, спутниковую GPS‑навигацию, метеомониторинг, беспилотные летательные аппараты. У компании также есть собственный научно‑исследовательский центр в области растениеводства. В прошлом году там создали новый препарат‑антистрессант, обеспечивающий устойчивость сельхозкультур к высоким температурам и длительной засухе.

№9 Grain Alliance («Барышевская зерновая компания»)

Владелец: BZK Grain Alliance AB (Швеция)
EBITDA на гектар: $346
Размер земельного банка: 45 473 га
Земли в обработке: 45 473 га

«Барышевская зерновая компания» в основном выращивает озимую пшеницу, подсолнечник, кукурузу, лен, спельту, сою. Семена подсолнечника холдинг продает на внутреннем рынке, почти весь остальной урожай экспортирует. В частности, до 1000 т продовольственной сои и столько же очищенной пшеницы «Барышевская зерновая» ежегодно отправляет в Японию.
В прошлом году компания в среднем собирала по 57,2 ц/га пшеницы, 26 ц/га сои и 81,3 ц/га кукурузы. А EBITDA компании на гектар составляла $560 — это один из лучших показателей в отрасли. Компании удалось нарастить урожайность, инвестируя в технику и покупку качественных удобрений. Земельный банк «Барышевской зерновой компании» располагается в Киевской, Черкасской, Черниговской, Полтавской и Хмельницкой областях. Компания использует технологии нулевой и минимальной обработки почвы: no‑till и мini‑till. К 2018‑му агрохолдинг планирует увеличить земельный банк до 120 000 га.

№10 «Винницкая аграрно-промышленная группа»

Владелецы: ООО «Эпицетр К», Владимир Барцесь
EBITDA на гектар: $344
Размер земельного банка: 42 500 га
Земли в обработке: 41 300 га

Поля компании расположены в Винницкой и Хмельницкой областях. Для их обработки владелец агрохолдинга Владимир Барцесь использует систему спутникового мониторинга посевов. Это позволяет отслеживать развитие растений, влажность почвы, содержание минеральных веществ и другие показатели. Кроме того, компания экспериментирует с использованием технологии нулевой обработки почвы и засеванием полей разными сортами сельхозкультур. Сельхозтехника компании оснащена системой автоматического вождения John Deere Auto Trac. Эта система позволяет сократить трудозатраты, расходы на удобрения и топливо. В прошлом году урожайность пшеницы на полях компании достигла 57 ц/га, ячменя — 61,8 ц/га, подсолнечника — 26,2 ц/га. Барцесь не исключает возможности в будущем заняться переработкой. Он планирует построить маслоэкстракционный завод, а также расширить земельный банк компании минимум на 15 000 га. Для этого бизнесмен намерен привлечь около $20 млн инвестиций.

№11 «Укрпроминвест-Агро»

Владелец: Инвестиционный фонд «Прайм Эссетс Кэпитал»
EBITDA на гектар: $331
Размер земельного банка: 122 000 га
Земли в обработке: 118 000 га

Сельхозугодья компании расположены в центральной части Украины. Ключевой культурой для «Укрпроминвеста» является сахарная свекла, выращивание которой позволяет более чем на 90% обеспечивать собственные сахарные заводы сырьем. Агрохолдинг активно использует точное земледелие, GPS‑навигацию, программы контроля топлива и комплексные IT‑разработки для агробизнеса. Отдел GPS‑мониторинга контролирует работу техники, прицепных агрегатов, а также уровень ГСМ в топливных системах. Проверять качество работ помогают и системы параллельного вождения: Trimble, Raven. Для оперативного мониторинга местности и состояния посевов компания использует беспилотные летательные аппараты. Уникальная собственная разработка компании — программа Agronomist ARM — позволяет вести оперативный учет состояния посевных площадей, контролировать качество полевых работ, своевременно выявлять проблемные точки и принимать решения относительно корректирующих действий. В программе также ведется «история» поля и осуществляется учет технологических операций.

№12 UkrLandFarming

Владелец: Олег Бахматюк
EBITDA на гектар: $324
Размер земельного банка: 654 000 га
Земли в обработке: 654 000 га

В этом году ULF засеяла чуть более 70% своего земельного банка. Остальные поля находятся под паром. В зависимости от климатической зоны, агрохимического состояния почвы и севооборота компания использует различные технологии обработки почвы. Преимущественно это глубокое рыхление с безотвальной обработкой, а в 10% случаев — классическая обработка. Иногда применяется минимальная обработка (mini-till), а в экспериментальных целях на небольших площадях — нулевая обработка почвы (no-till). У агрохолдинга есть собственная агрохимлаборатория, проводящая исследование почвы для оценки ее потенциала и получения рекомендаций по внесению удобрений. С помощью систем точного земледелия и собственных систем контроля компания регулирует внесение оригинальных СЗР, высококачественных семян, удобрений. В этом году основными культурами компании будут кукуруза и пшеница. Как отметил директор по развитию бизнеса ULF Александр Руденко, спрос на них наиболее стабилен, и они обеспечивают достаточный уровень прибыльности.

№13 «Чиста криниця»

Владелец: Юрий Лебедин
EBITDA на гектар: $308
Размер земельного банка: 50 000 га
Земли в обработке: 50 000 га

Агрообъединение «Чиста криниця» создал в 1999 году бывший преподаватель Харьковского государственного университета, а теперь бизнесмен Юрий Лебедин. Он арендовал поля около родного села Драбиновка на Полтавщине, а потом за несколько лет увеличил обрабатываемые площади в десятки раз за счет окрестных земель. Сегодня все производственные мощности компании (три элеватора объемом хранения 150 000 т и четыре производственных предприятия) расположены в Полтавской области. Снабжающие их подразделения находятся в Харькове. Компания, которая специализируется на выращивании зерновых и масличных (пшеницы, кукурузы, подсолнечника), является довольно высокоэффективной. В прошлом году EBITDA на гектар холдинга составила $500. «Чиста криниця» регулярно инвестирует в высокоурожайный семенной материал и сельхозтехнику. Сбытом продукции, закупкой топлива и минеральных удобрений в компании занимается собственный отдел продаж и аналитики. Практически всю продукцию «Чиста криниця» экспортирует через международных трейдеров.

№14 KSG Agro

Владелец: Сергей Касьянов
EBITDA на гектар: $290
Размер земельного банка: 61 000 га
Земли в обработке: 33 000 га

Основной доход компании приносит растениеводство. В 2015-м его доля от общей выручки составила 57%, или $11 млн. KSG Agro выращивает зерновые и масличные культуры в Днепропетровской, Харьковской, Хмельницкой и Херсонской областях. Агрохолдинг применяет технологию глубокой вспашки для посевов подсолнечника и кукурузы и минимальной обработки почвы (mini-till) — для пшеницы. В этом году основной сельхозкультурой компании стал подсолнечник. «Мы увеличили площади посева подсолнечника, который является очень прибыльной сельхозкультурой» — говорит генеральный директор холдинга Сергей Мазин. За счет этого в KSG Agro рассчитывают увеличить эффективность в расчете на гектар. В 2015-м компания сократила убыток в 24,4 раза, до $2,2 млн. При условии стабильности валютного курса в 2016 году владелец холдинга Сергей Касьянов рассчитывает выйти в прибыль. Компания снизила вложения на гектар, перейдя на семена, средства защиты растений и технику средней ценовой группы.

№15 Trigon Agri

Владелец: Йоаким Хелениус
EBITDA на гектар: $281
Размер земельного банка: 46 600 га
Земли в обработке: 46 600 га

Земельный банк украинского подразделения датской компании Trigon Agri расположен в Харьковской, Николаевской и Кировоградской областях. Наибольшая площадь в структуре посевов предприятия приходится на озимую пшеницу и подсолнечник. На полях Trigon Agri применяется неглубокая вспашка (low‑till). Под подсолнечник и кукурузу, урожайность которых в прошлом году составила 26,7 и 65,2 ц/га соответственно, площади частично подготавливаются по технологии strip‑till. Также используется технология параллельного вождения и автопилотирования на базе системы навигации GPS. А специальная программа (Cropio) на базе геоинформационных систем позволяет получать, обрабатывать и накапливать информацию о состоянии посевов, метеоданные с привязкой к полю, данные о местоположении техники, о выполненных агрооперациях. Использование этой программы обходится компании минимум в $46 000 ежегодно, при условии что Trigon Agri мониторит состояние всех своих полей.

№16 «Мироновский хлебопродукт»

Владелец: Юрий Косюк
EBITDA на гектар: $276
Размер земельного банка: 370 000 га
Земли в обработке: 360 000 га

В последнее время компания активно занималась увеличением земельного банка. Летом 2015 года она завершила сделку по обмену активами с российской компанией «Агрокультура». МХП также купил предприятие «ДнестрАгро». До конца этого года компания Юрия Косюка планирует присоединить к своим владениям еще как минимум 50 000 га. А в будущем Косюк намерен довести размер земельного банка до 500 000 га. На своих полях МХП выращивает кукурузу, подсолнечник, пшеницу, сою, рапс. Компания использует передовые технологии, лучшие мировые практики обработки земли. В частности, мониторит посевы с помощью беспилотных летательных аппаратов. Это позволяет оптимизировать внесение удобрений и СЗР. В результате урожайность в МХП превышает средние показатели по Украине. В прошлом году урожайность пшеницы в компании составила 60 ц/га, подсолнечника — 31 ц/га. Зерновые МХП использует для изготовления комбикормов и продает на внешние рынки. Доход от экспорта зерна, подсолнечного и соевого масла и лузги подсолнечника позволяет компании хеджировать валютные риски.

№17 «Агротрейд»

Владелец: Всеволод Кожемяко
EBITDA на гектар: $246
Размер земельного банка: 65 000 га
Земли в обработке: 65 000 га

Всеволод Кожемяко решил изменить стратегию развития своей коипании и сосредоточиться на растениеводстве, поскольку это направление остается прибыльным. Земли «Агротрейда» расположены в Черниговской, Сумской, Полтавской, Днепропетровской и Харьковской областях. В ближайшие три года Кожемяко планирует нарастить земельный банк вдвое, до 120 000 га. В основном агрохолдинг выращивает рентабельные пшеницу, сою, подсолнечник и кукурузу. В сезоне-2016 группа впервые посеяла чечевицу и лен. В компании используют интенсивную технологию выращивания зерновых. В этом году «Агротрейд» решил заняться экоземледелием. У группы есть собственные семеноводческие хозяйства в Сумской и Харьковской областях, а также несколько фермеров-партнеров. Вместе на 100 000 га они выращивают кукурузу и подсолнечник на семена. В конце прошлого года компания продлила сотрудничество с ЕБРР, в рамках которого был запущен в эксплуатацию завод по производству семян мощностью до 20 000 т в год и элеватор, позволяющий хранить до 40 000 т зерна.

№18 «Агрейн»

Владелец: «Агрейн Холдинг Лимитед»
EBITDA на гектар: $245
Размер земельного банка: 130 000 га
Земли в обработке: 130 000 га

Компания существует с 2008 года. Она была создана по инициативе кипрской фирмы «Агрейн Холдинг Лимитед», владельцы которой неизвестны. В 2009‑м компания скупила полтора десятка сельхозпредприятий в Черниговской, Киевской, Харьковской, Житомирской, Одесской и Черкасской областях. В частности, в состав «Агрейна» вошли компания «Агрикор», обрабатывающая 40 000 га в Черниговской области, и «Агропрайм», возделывающий 18 000 га в Одесской области. Агрохолдинг выращивает пшеницу, кукурузу, подсолнечник, сою. Ежегодно «Агрейн» собирает более полумиллиона тонн зерновых. Львиная доля этого объема уходит на экспорт. Только в прошлом году компания экспортировала сельхозкультур на $53 млн.
В 2015‑м EBITDA на гектар составляла у агрохолдинга $300. «Агрейн» не жалеет денег на семена высокоурожайных сортов и гибридов сельскохозяйственных культур и качественные удобрения и средства защиты растений. Холдингу принадлежат четыре элеватора общей мощностью 330 000 т единовременного хранения, а также 15 зерновозов.

№19 «Агропросперис»

Владелец: NCH Capital (США)
EBITDA на гектар: $231
Размер земельного банка: 430 000 га
Земли в обработке: 410 000 га

Земельный банк «Агропросперис» — второй по величине в Украине после UkrLandFarming. Компания ведет свою деятельность через четыре крупных подразделения: «Золотой рассвет», «Латагро», «Біо Агро» и «Рей Агро», которые объединяют 65 производственных предприятий. Ежегодно агрохолдинг производит и экспортирует около 2 млн т зерновых и масличных культур. Кроме того, у компании есть 12 собственных элеваторов мощностью единовременного хранения 536 000 т. За последние пять лет «Агропросперис» вложил в их строительство и модернизацию $50 млн, сейчас годовой оборот элеваторов превышает 1 млн т зерна. Компания выращивает кукурузу, подсолнечник, пшеницу, сою. Агрохолдингу удалось добиться успехов в выращивании кукурузы, урожайность которой составила 99 ц/га. «Агропросперис» регулярно инвестирует в повышение эффективности растениеводства. С 2007 года сельхозработы в подразделениях компании были профинансированы на 30 млрд гривен.

№20 «Агротон»

Владелец: Юрий Журавлев
EBITDA на гектар: $225
Размер земельного банка: 122 000 га
Земли в обработке: 122 000 га

Из-за боевых действий на востоке страны агрохолдинг потерял часть земель в Луганской области. Кроме того, компания сейчас не контролирует свою Чернухинскую птицефабрику и племенное птицехозяйство «Мирный». Потери от остановки птицеводческого бизнеса составили более $15 млн. В конце прошлого года «Агротон» потерял контроль над Новоайдарским элеватором. Но несмотря на все сложности, в 2015-м холдингу удалось сократить убыток в 8,4 раза, до $9,6 млн. При этом EBITDA выросла на 9,4% и составила $30,3 млн. Основные культуры, которые выращивает компания, — пшеница, подсолнечник и кукуруза. Холдинг собрал около 306 000 т зерновых. В компании применяют технологию минимальной обработки почвы, что позволяет уменьшить затраты на гектар и усилить контроль на каждом этапе производства. Акции «Агротона» торгуются на Варшавской фондовой бирже, с начала года их стоимость выросла на 40%. Сейчас капитализация компании составляет $6 млн.

№21 «Украинские аграрные инвестиции»

Владелец: ONEXIM Group
EBITDA на гектар: $205
Размер земельного банка: 234 000 га
Земли в обработке: 195 000 га

Компания выращивает зерновые культуры — в основном пшеницу, подсолнечник и кукурузу — в 16 областях страны. Такое расположение земельного банка позволяет ей диверсифицировать погодные риски. В холдинг входит около 70 сельхозпредприятий. Для обработки своих земель, в зависимости от их расположения, в компании применяют сочетание традиционной технологии и минимальной обработки почвы (mini‑till). Также в некоторых случаях используют технологию нулевой обработки (no‑till). Это позволяет снизить затраты на гектар. Для повышения эффективности и контроля все поля компании нанесены на карты, составленные при помощи собственных GPS‑систем. У холдинга есть пять элеваторов, на которых установлены американские сушилки, позволяющие наполовину снизить потребление газа.
В конце прошлого года Европейский банк реконструкции и развития предоставил компании кредит на $20 млн для пополнения оборотного капитала.

№22 AgroGeneration

Владелец: SigmaBleyzer Fund
EBITDA на гектар: $204,6
Размер земельного банка: 120 000 га
Земли в обработке: 108 000 га

Специализируется на выращивании зерновых и масличных культур. В этом году компания засеяла подсолнечником 67% площадей, а посевы кукурузы, наоборот, сократила всего до 5%. Холдинг постоянно повышает эффективность бизнеса: анализирует и оптимизирует затраты, рентабельность выращиваемых культур и пересматривает структуру посевных площадей, анализирует качество почв. Компания использует технологию минимальной обработки почвы mini‑till, которая позволяет экономить $10–20 на гектар, а также сохранять влагу и снизить эрозию. AgroGeneration приобретает семена высокой репродукции. В 2015 году холдинг начал внедрять систему Lean 6 Sigma, направленную на усовершенствование его бизнес‑процессов.

№23 «АПК-Инвест»

Владелец: Борис Колесников
EBITDA на гектар: $185
Размер земельного банка: 35 000 га
Земли в обработке: 25 000 га

Большая часть земель компании расположена вблизи зоны проведения АТО — в Красноармейском районе Донецкой области. Тем не менее прошлый год «АПК‑Инвест» удалось закончить с прибылью, увеличить урожай на 24% и собрать 81 000 т зерновых. Ее EBITDA на гектар в 2015‑м достигла $190. Основные культуры — пшеница, яровой ячмень, горчица и овес. В прошлом году холдинг увеличил посевные площади под яровым ячменем и овсом. У «АПК‑Инвест» есть семенной завод мощностью 200 т семян в сутки. Это позволяет компании производить семена для собственных посевов, а также продавать свою продукцию на рынке. У агрохолдинга также есть комбикормовый завод, который удовлетворяет потребности свиноводческого направления.

№24 «Мрія Агрохолдинг»

Владелец: комитет кредиторов
EBITDA на гектар: $150
Размер земельного банка: 179 000 га
Земли в обработке: 123 407 га

Обрабатывает земли в западных областях Украины. В 2015‑м под управлением новой команды компания собрала 320 000 т зерновых и масличных. В этом году агрохолдинг впервые посеял яровой ячмень, рапс и сорго (эта культура частично заменит кукурузу). «Сорго — гораздо более засухоустойчивая культура, чем кукуруза», — отмечает операционный директор компании Виктор Кухарчук. В компании рассчитывают выручить за собранный урожай $114,4 млн. В прошлом сезоне «Мрія» перешла на технологию минимальной поверхностной обработки почвы (mini‑till), которая позволяет снизить затраты. Состояние посевов «Мрія» будет контролировать при помощи беспилотных самолетов. Агрохолдинг продолжает обновлять свой технический парк — на покупку новой техники в этом году было выделено более $12 млн.

№25 HarvEast Holding

Владелец: Ринат Ахметов, Вадим Новинский
EBITDA на гектар: $121
Размер земельного банка: 97 000 га
Земли в обработке: 81 407 га

Из‑за военных действий на востоке страны компания потеряла почти половину своего земельного банка в Донецкой области и половину урожая. В результате выручка упала на 44%, до $37,6 млн. В то же время EBITDA агрохолдинга в гривне выросла в 2015‑м на 50%. «На этот показатель повлияло увеличение эффективности, девальвация и то, что в прошлом году хотя бы более-менее было понятно, по каким правилам работать, по сравнению с 2014-м, когда события на востоке Украины находились в самом разгаре», — говорит генеральный директор компании Дмитрий Скорняков. В 2015-м холдинг вкладывал только в самое необходимое. Общая сумма инвестиций за прошлый год составила $150 000. HarvEast использует технологию обработки почвы no‑till, которая предусматривает минимальное воздействие на почву, позволяет эффективнее сохранять влагу и природные свойства ее верхнего слоя.

2015-й стал годом больших реформ в АПК, очень больших потерь и еще больших ожиданий. Масштабы и последствия этих тектонических процессов уже осознаны рынком, но все еще непонятны или неизвестны большинству украинцев. Сначала отечественные аграрии потеряли российского потребителя, но получили доступ к рынкам ЕС. Затем компании занялись реструктуризацией кредитных линий и поиском новых инвесторов.

Также важным событием для АПК стала ликвидация спецрежима по НДС для аграриев. И, наконец, вместе с попытками более интенсивной приватизации инфраструктуры АПК стали более реалистичными разговоры о приватизации земли. Все вышеперечисленное — это та событийная рамка рынка, в которой агрорынок жил в прошлом году. Его участники старались активно противостоять репутационным рискам и думали, как сформировать безупречный goodwill в ожидании внешнего инвестора.

Исследовательская компания NOKs fishes проанализировала то, насколько активно решали свои репутационные задачи более 100 украинских аграрных предприятий. Максимально в медиа присутствовали такие компании, как «Нибулон», «Мироновский хлебопродукт» (МХП), «Кернел», «Астарта‑Киев», агрохолдинг «Мрія» и UkrLandFarming.

В условиях падения экономики и общей турбулентности крупнейшие агрохолдинги страны старались убедить стейкхолдеров в том, что, несмотря на общий фон, их бизнес стабилен и заслуживает доверия. Поэтому логично, что в борьбе за репутацию украинские аграрии активнее всего проявляли себя в темах, касающихся их бизнес‑активов. К примеру, негатив об убытках и потерях рынков в Крыму, на востоке Украины и в РФ МХП нивелировал информацией о росте производства курятины и освоении европейских рынков.

В свою очередь, «Кернел» рассказал о новых кредитах, «Нибулон» — о сотрудничестве с ЕБРР, а UkrLandFarming — о реструктуризации выплат по облигациям. При этом 25% активности в медиа от игроков рынка традиционно занимала информация о собственных продажах и услугах.

Несмотря на энергичное гоcрегулирование АПК в 2015-м, активность холдингов в СМИ, касающаяся внешних коммуникаций (информация о конфликтах, об отношениях с регуляторами и властью, социальные проекты) несколько сократилась. Целый год велась обезличенная, но публичная борьба за сохранение льгот — за внеочередное возмещение НДС, регулирование тарифов естественных монополистов и борьба против отмены спецрежима НДС. Насколько успешной была эта публичная схватка крупного аграрного бизнеса с государством, покажет текущий год.

Во время исследования про­анализирована медиаактивность 30 крупнейших агрокомпаний.
Их представленность анализи­ровалась на ТВ, радио, в печатных СМИ, информационных агентствах и интернет‑СМИ. Все тексты
обрабатывались по технологии компании NOKs fishes Ability
feel face.

В сентябре прошлого года в Украине появился «Первый Национальный аграрный кооператив». Инициаторами его создания стала компания «Сварог Вест Групп». Сегодня кооператив объединяет более 25 000 человек. И это – не предел. Landlord встретился с председателем правления «Сварог» Андреем Гордийчуком и расспросил, что представляет собой модель кооператива, почему он занялся ее внедрением среди украинских крестьян и рассчитывает ли на какую-то финансовую отдачу.

 LL: Что стало драйвером при создании «ПНАК»?

В какой-то момент я перестал получать удовольствие от эффективности своего бизнеса, находясь в неблагоприятной среде. Я не планирую, заработав денег, переезжать в другую страну. Мне захотелось здесь, в Украине реализовать полезный проект, который повлиял бы на жизнь людей. Я начал узнавать, какие есть возможности для развития сельского региона и понял, что один из наиболее действенных и проверенных – это кооперативные движения.

На первом этапе это была инициатива «Сварога», сегодня «ПНАК» уже не является проектом одной компании. На программы около $1,5 млн. Ты строишь элеваторы, создаешь рабочие места, но глобально это не решает все проблемы. Будучи компанией, ты не можешь заменить функцию государства, закрыть все проблемы сельской местности.

Как кооператив решает эту проблему?

Суть в том, что вместо рыбы, ты даешь людям удочки. И с помощью этих удочек снимаешь социальные вопросы. Если, к примеру, житель села не является квалифицированным специалистом и не может работать в агрохолдинге, он может спокойно получать достойный доход для своей семьи, используя предоставленный кооперативом инструменты. Туда входит и микрокредитование, страхование, медицина и прочие блага.

С какой области вы решили начать?

Мы понимали, что для эффективности нужно начинать там, где находятся наши земли. Поэтому начать решили с Хмельницкой области. Сейчас мы создаем инкубаторы в Шепетовском и Красиловском районах.

Сложно ли было убедить людей в том, что им стоит присоединиться к кооперативу?

В 2014 году мы подготовили 600 семей в Хмельницкой области. Они выращивали для нас особый вид фасоли, который тяжело вырастить в промышленных условиях. Мы изучали, насколько людям это интересно. Осенью 2015-го мы уже сотрудничали с примерно тысячей семей. Они посеяли спельту. В этому году спельту будет выращивать уже 1500 семей.

Расскажите подробнее о модели кооператива, на что конкретно она направлена?

Сегодня самое большое экономическое движение в мире – это кооперации. Существует порядка 1,3 млрд участников этого движения разного рода. Наше движение направлено на создание благоприятной среды в регионах, на развитие населенных пунктов через инструменты увеличения доходности каждой семьи. То есть, мы создаем благоприятные условия для малого предпринимательства.

Когда мы общались с людьми, то видели, сколько в них страха: недоверие, безынициативность. Сейчас в кооперативе около 20 программ развития. Не нужно вкладывать денег, достаточно желания, четкого соблюдения правил исполнения процесса, и ты получаешь свой заслуженный доход, справедливую цену за свой продукт.

Сейчас наша компания становится членом Международного кооперативного Альянса, чтобы полноценно развиваться в этой сфере.

Продукцию фермеров и частных предпринимателей сможет покупать только кооператив?

Они продают продукцию внутри кооператива, но конечный покупатель – это перерабатывающие предприятия. Важно отметить, что мы сейчас также работаем над интернет-порталом. Через него фермеры смогут прозрачно и напрямую продавать свой товар. А покупатели смогут непосредственно пообщаться с семьей, которая производит для них эту продукцию.

Подобные фуд-порталы во всем мире очень популярны. В Украине – это будет первый такой глобальный опыт. Ведь у нас есть не просто фермеры, а частные предприниматели с небольшими земельными участками. Это будет только органика, мы хотим создать большой кластер, что даст возможность не просто населению получить дополнительный доход через сертифицированный стандарт органики, но и заботиться о здоровье людей. Сейчас мы добиваемся того, чтобы сертифицированная продукция частных предпринимателей поставлялась в больницы и школы.

А вы проводили какие-то исследования перед тем, как запускать кооператив?

Мы проанализировали возможности сел в Хмельницкой области. Они генерируют порядка 40 млрд гривен в год. Это тот рынок, который сегодня существует, однако он разрознен. На нем паразитирует масса посредников.

К примеру, зерно идет сначала на элеватор, потом на мельницу, потом на хлебозавод, потом продается частным предпринимателям. Они делают еще наценку, из-за этой длинной цепочки и страдает конечный покупатель. А здесь все будет напрямую. Вы же не увидите в Италии больших хлебозаводов. Там сеть локальных пекарен. Такая себе «страна в стране». Как показывает практика, люди с дополнительных доходов, готовы отчислять внутренние налоги. Определили проблематику села: нужны дороги, ремонт больницы и т.д. Заработали миллион и распределяют уже дальше на нужды села. Это их и мотивирует, и приятно, что сами заработали, сами вкладывают.

А если кто-то не захочет платить налоги?

Значит, он не сможет участвовать в кооперативе. Он может только сдавать продукцию, но он не будет участником кооператива. Если ты хочешь пользоваться всеми возможными опциями кооператива, то ты должен отвечать параметрам и его требованиям. В первую очередь, в плане социальной ответственности.

Мы за образец брали японскую модель построения кооператива. Там работают вертикально интегрированные кооперативные модели, которые занимаются всеми сферами жизни, вплоть до отдыха, досуга, отпуска члена кооператива.

То есть, то, что люди производили, выращивали, было неэффективно и не приносило доход?

Да. Нам приводили аргументы: «Вот, молоко мы дешево сдаем, все услуги по земле дорогие, вспашка и прочее». Вот мы сейчас создали МТС крупный, сто тракторов приобрели. В этот проект инвестировали около $6,5 млн.

Кооператив это бесплатно предоставляет?

Первое правило – нельзя бесплатно давать. Они просто платят гораздо меньше, чем раньше, заказывая эти услуги. К примеру, средняя цена на вспашку в Хмельницкой области была от 25 до 35 гривен за сотку. То есть, это 2500-3500 гривен за га. Сейчас же МТС предоставляет услуги такой же процедуры за 1200 гривен. То есть в два раза ниже, чем в среднем услуги. Также, мы отрабатываем некоторые новые программы. К примеру, есть определенные виды продукции, выращивание которых дает право аграрию воспользоваться услугами МТС бесплатно.

А те посредники, которые ранее покупали продукцию у селян, к примеру, молоко, не мешают вам?

Определенная война и негатив есть, потому что мы меняем устоявшиеся, привычные для них правила игры, исключаем спекуляцию. Переработчики в свое время, и породили паразитирующую касту, посредников. Причем у людей посредники покупали по 2,5 гривен, а на заводы молоко уже попадало по 5 гривен.

Один предприниматель получал все сливки с этого процесса, не прикладывая особого труда. Они потом и сами начали страдать от этого, потому что стремительно стало падать качество молока. Не говоря о бесперспективности в связи с вводом европейских стандартов на молоко, финансово люди от этого страдали. Сейчас мы воюем с посредниками – экономическими методами. Мы поставили справедливую цену, сконцентрировали в одном месте продукцию и взяли на себя функцию ведения переговоров с переработчиками. Мы обеспечиваем им нужные объемы, логистику, и самое главное – качество.

Фермеры продают товар внутри кооператива, перерабатывающее предприятие приезжает в кооператив и закупает молоко.

А какая выгода от этого переработчику?

В плане цены переработчику это не особо выгодно. Но мы сделали выгодное предложение: покупая по пять гривен, а не по 3,5 – 4 гривны за литр, они получают нужный объем качественного сырья. Потому что, если молоко некачественное, то они не смогут произвести продукцию согласно стандартам и понесут потери.

Как вы контролируете качество?

Среди ста сдатчиков всегда найдется десять человек, которые пытаются хитрить: доливают в молоко воду, добавляют растительные жиры. Мы вычисляем их и проводим разъяснительную работу. В кооперативе работает автоматизированный пункт приема молока. Человек без посредников подходит с молоком, прикладывает скретч-карту участника кооператива. Считалось, он выливает свое молоко, качество которого определяется автоматически. Если все хорошо, ему приходит sms – уведомление о том, что на расчетный счет зачислены деньги.

А сколько у вас стоит литр молока сдать?

Сегодня цена внутри кооператива – 4,50 за литр. Переработчики покупают по 5 гривен. То, что получает кооператив, идет на логистические затраты, доставку, на моделирование. Пока о прибыли речь не идет.

LL: Такая же история с другими продуктами?

Мы приучаем людей выращивать то, на чем можно заработать: разные виды фасоли, тыкву – на семечку. Люди пока выращивают обычную. А еще есть многосемянная, она очень дорогая, идет на высококачественное масло. Сейчас можно выращивать саженцы плодовых, ореховых деревьев, заниматься производством всех видов все виды органичной продукции. Чечевицу выгодно выращивать.

Какую экономическую пользу получает компания «Сварог»?

Нам интересно развивать сегмент нишевых культур. Наша компания специализируется на производстве классической растениеводческой продукции. Это стабильные категории, но ведь есть немассовые, более рентабельные культуры, для организации производства которых у нас не было времени и возможности. У селян заниматься этим выходит лучше. Всем выгодно.

И какие, примерно, объемы у вас получается закупать?

В прошлом году около 120 тонн красной фасоли. Эта фасоль стоит около $1500 за тонну. Я думаю, что к 2017 году эти объемы будут исчисляться в тысячах тонн.

Вы уже можете просчитать экономику? Инвестиции и прибыль. Допустим, вы вложили $2,5 млн. Вы уже какую-то прибыль с этого получили?

Пока не получили. Это же не краткосрочная инвестиция. Мы модерируем два потока – входящий и исходящий. Входящий – это то, что люди производят и за это получают деньги, но они же эти деньги и тратят. Нужно отстроить и то, на что они тратят. Это поставка товаров народного потребления, энергетические ресурсы, медицинское страхование. К примеру, недавно мы договорились о сотрудничестве с рядом фармацевтических компаний – у людей появилась возможность покупать лекарства по ценам самых дешевых аптек. Плюс диспансерное обследование, формирование блоков региональной медицины по первому национальному аграрному кооперативу. Человек будет защищен во всех отношениях – финансы, здоровье, обучающие программы.

Вы не просчитывали, когда кооператив сможет начать приносить прибыль? Через какой период времени 5-10 лет?

Если взять отдельно выделенный кластер, из которого мы делаем сейчас инкубатор, я думаю, что на прибыль он должен выйти к началу 2017 года. Я думаю, что каждый мультипликационный кластер может выходить за два года на положительную доходность. Я беру пессимистически – 2 года.

В агрохолдинге “Сварог Вест Групп” состояние полей контролируют с высоты нескольких сот километров. Десяток спутников ежесуточно фотографируют разные участки планеты, в том числе и поля украинской агрокомпании. По разным цветам на спутниковых фотографиях своей пашни аграрии могут увидеть, какие участки нуждаются в дополнительном удобрении и насколько равномерно растет будущий урожай. «Такие снимки помогают нам вовремя реагировать на ситуацию на поле», — говорит Максим Маярчук, директор департамента автоматизации производственных процессов корпорации «Сварог Вест Груп».

Помогает «Сварогу» и другим аграриям посмотреть на свои посевы с околоземной орбиты владелец компании «Твис» Олесь Ясинский. Его компания уже шесть лет обрабатывает и продает украинскому бизнесу фотографии от разных спутников на орбите планеты. Сейчас количество клиентов «Твис», в которой трудятся восемь человек, достигает 150. Четверть из них — аграрные предприятия.

Фото: Андрей Горб

Рынок, на котором сегодня работает Ясинский, появился 24 сентября 1999 года. Именно тогда с мыса Канаверал в США взлетел ракетоноситель с геоспутником ICONОS на борту. Подобные спутники запускали и раньше, но этот отличался тем, что позволял снимать поверхность Земли с недостижимым ранее разрешением — 1 м на точку. На фотографиях, сделанных этим спутником, легко можно было различить не только улицы, но даже отдельные дома. Сначала космические фотоснимки такого качества заинтересовали военных, которые отслеживали перемещения армий соседних государств. В середине нулевых спутниковые кадры стали инструментом бизнеса для нефтяников, строителей и аграриев. Тогда же появились специальные агентства, скупавшие у операторов спутников фотографии нужных территорий и продававшие эти снимки заинтересованным компаниям. Одним из таких посредников в Украине и стал Ясинский, который в 2007 году зарегистрировал свое предприятие «Твис».

У 27‑летнего бизнесмена уже был опыт работы в отрасли. После окончания Днепропетровского национального горного университета Ясинский пять лет работал в компании ECOMM, торговавшей геоинформационными системами. Это специальные комплексы, которые на постоянной основе собирают и анализируют данные о местности и метеоусловиях. Однако стационарное оборудование с постоянным обновлением карт местности стоило дорого и купить его могли лишь те, кто хотел иметь собственный центр спутникового мониторинга. Ясинский решил продавать украинцам не дорогостоящие комплексы, а спутниковые снимки. Космические фотографии содержали почти те же данные, однако стоили дешевле, а, главное, могли быть интересны самым разным клиентам.

К тому времени на украинском рынке космического мониторинга уже работало несколько компаний, в том числе крупная харьковская «СпаэроГИС». Ясинский решил занять свое место на рынке с помощью дополнительного сервиса. В «Твис» начали не только продавать спутниковые фотографии, но за ту же цену и обрабатывать их — устранять геометрические искажения, вызванные рельефом местности. У конкурентов Ясинского такая обработка считалась отдельной услугой. «В итоге мы продавали обработанные спутниковые фото на 30% дешевле, чем конкуренты», — говорит предприниматель. Минимальный заказ в его компании на то время составил 250 евро за снимок 25 кв. км территории, интересующей заказчика.

Самые дорогие фотографии продавали нескольким клиентам

Такой комплексный подход сработал. Клиентами Ясинского стали компания «Агропродинвест», сеть автозаправочных станций «ОККО», корпорация «Сварог Вест Груп» и агрохолдинг «Технологическая аграрная компания объединенная». Наиболее масштабные и дорогие фотографии Ясинский решил продавать сразу нескольким предприятиям. К примеру, в 2013 году космическую съемку тогда еще мирного Донецка за 100 000 гривен у него купил пул из восьми компаний, а карту Киева по аналогичной цене бизнесмен продал группе из 13 компаний.

Помогало делать бизнес в Украине бурное развитие отрасли в мире. Запущенная к тому времени группа спутников — американский Landsat и пять немецких спутников RapidEye — обеспечивали систематическую съемку территории Украины. Американский спутник снимал украинскую землю раз в две недели, немцы гарантировали ежедневную фотосессию Украины. Летом 2014‑го американская корпорация DigitalGlobe запустила спутник WorldView‑3, который фотографирует c рекордным разрешением 31 см. «Там видно не только людей, но и, к примеру, открыта ли дверь у машины или нет. Это прямая конкуренция детальным съемкам с самолета», — рассказывает Ясинский. Вместе с новыми технологиями вдвое выросла и стоимость минимального заказа — до 500 евро за 25 кв. км земной поверхности.

Однако другие игроки рынка не стояли на месте. В начале 2014 года транснациональная корпорация Airbus Group создала свое самостоятельное подразделение Airbus Defence and Space, специализацией которого были коммуникационные, в том числе и спутниковые, услуги. Новая компания за считанные месяцы стала крупнейшим игроком на рынке спутниковой информации. Как подтверждение серьезности намерений европейцев — контракт с Государственным космическим агентством Украины на прямой доступ к съемкам со своих спутников, подписанный в 2015 году.

80% процентов снимков в 2015 году купили аграрии

Ясинский еще больше усилил аналитическую составляющую в своих продуктах. Он предложил клиентам не только анализировать текущую информацию, но и прогнозировать будущее агробизнеса. Механизм такого анализа был сложнее, но себя оправдывал. Заказчик передавал в «Твис» пробы почв из заданных GPS‑координатами точек, а также статистику по урожайности и внесению удобрений за последние несколько лет.

После обработки данных аграрий получал оценку текущего состояния посевов, содержание в растениях и почве удобрений и прогнозную урожайность. Так можно было предупредить возможные проблемы на разных этапах созревания урожая. «В какой‑то момент на спутниковых фотографиях мы увидели, что для сохранения урожайности необходимо подкормить участок поля озимой пшеницы КАСом (карбамидно‑аммиачной смесью. — Landlord). Отреагировали оперативно, и сейчас у нас действительно один из самых высоких показателей урожайности в отрасли», — отмечает Маярчук. Корпорация «Сварог Вест Груп» лидирует не только по урожайности основных культур среди агрохолдингов Украины, но и по показателю эффективности — около $700 EBITDA на гектар.

В планах предпринимателя — развивать новое направления своего бизнеса: обучать аграриев приемам анализа спутниковых фотографий. В 2011 году «Твис» стала дистрибьютором американской компании ERDAS Inc — мирового лидера по разработке программного обеспечения для обработки спутниковых фотографий. Тогда же Ясинский открыл тренинг‑центр по продуктам ERDAS. В прошлом году «Твис» провела восемь профильных тренингов в странах Африки, Восточной Азии и СНГ. В 2016‑м компания получила первый заказ на еще один аналогичный тренинг.

Однако главным бизнесом Ясинского остается спутниковый мониторинг. В этом году «Твис» совместно с крупнейшим немецким спутниковым оператором BlackBridge Group разработала программу круглогодичного спутникового мониторинга для украинских агрокомпаний. Стоимость годового участия в программе — 10 гривен за съемку 1 га посевов, минимальная площадь наблюдения — 5000 га. Аграрии смогут следить за изменением объема биомассы на полях и отслеживать содержание азотных удобрений на разных участках посевов, что дает возможность подсчитать свой будущий урожай.

Ставка на аграриев не случайна. «Все отрасли, ранее покупавшие спутниковые фотографии, — картографы, экологи, лесники, нефтяники, геодезисты — находятся в глубокой коме. Около 80% всех продаж в прошлом году пришлось именно на аграриев», — говорит Ясинский. l