ОСТАННІ НОВИНИ
Во вторник, 22 ноября, в одном из лучших ресторанов Киева Coin прошел еще один бизнес-завтрак, организованный журналом Landlord. Партнером мероприятия выступил ОТП Банк. Тема встречи — «Доступное финансирование для агробизнеса: актуальные инструменты и эффективные программы».
Среди специально приглашенных гостей, которые посетили встречу, были представители IFC, члена Группы Мирового банка, представитель Киевской ОГА, а также региональные аграрии. Алла Биниашвили, Член Правления АО «ОТП Банк», рассказала о финансировании агросектора, как одного из ключевых направлений бизнеса банка и новых подходах к кредитованию. Андрей Павлушин, Генеральный Директор ООО «ОТП Лизинг», поведал о лизинговых программах и гибком подходе к клиенту.
Сегодня «ОТП Лизинг» — основной финансовый партнер большинства производителей с/х техники. Landlord публикует наиболее интересные тезисы их выступлений.
Алла Биниашвили, Член Правления АО «ОТП Банк»
Если говорить об услугах и клиентской базе, с которой работает ОТП Банк, то мы абсолютно универсальный банк. Мы сотрудничаем как с физическими лицами, малым и средним бизнесом, так и с международными корпорациями и национальными холдингами. ОТП Банк предоставляет полный спектр банковских услуг, начиная от расчетно-кассового обслуживания и депозитов, заканчивая кредитными продуктами, в том числе, торговым и инвестиционным финансированием.
За девять месяцев этого года 3600 новых клиентов начали сотрудничество с ОТП Банком; было подписано более 3,1 млрд гривен новых кредитных сделок, при этом 46% от этой суммы пришлось именно на АПК. Агро предприятия активно берут деньги на посевную и уборочную кампании, создание товарных запасов, инвестиционные проекты.
С 2017 года ОТП Банк запускает Агро фабрику, проект разработанный совместно с IFC. Агро фабрика предполагает упрощенный и ускоренный процесс финансирования фермерских хозяйств, состоящий из трех простых шагов. Первый — представление документов и получение предварительного решения в течение 1 дня, второй — выезд в поле нашего сотрудника и принятие финального решения, третий — подписание договоров и выдача денег. Весь процесс занимает 8-9 дней от момента подачи документов.
Это уникальное решение для украинского рынка. Для внедрения данного продукта мы уменьшили пакет документов, оптимизировали внутренние процессы принятия решения и упростили подход к залогу. Наше предварительное решение основывается на комбинации оценки денежного потока компании и ключевых финансовых критериев, мы называем это скорингом.
В рамках Агро Фабрики мы готовы финансировать каждого фермера до 8 млн.грн. под залог аграрных расписок и с/г техники. Так же мы адаптировали упрощенный процесс для сумм от 8 до 30 млн.грн.
Андрей Павлушин, Генеральный директор ООО «ОТП Лизинг»
Мы начали работать в 2006 году, и агросектор всегда был одним из главных фокусов в нашей компании. Она разделена на две части, где одна финансирует агросектор, вторая — авто. Этот год мы закончим покупкой 1000 легковых автомобилей. Я думаю, в Украине мало таких компаний, которые купили бы больше.
За девять месяцев 2016-го мы выдали $54 млн, и я считаю, что до конца этого года мы достигнем цифры $80 млн — это именно профинансированного нового бизнеса нашей компании. 50–60% из этой суммы — как раз агроактивы. Мы получаем финансирование из Венгрии, 75% нашего портфеля — это доллары, а 25% — гривны.
В чем преимущество лизинга? По сравнению с банками мы быстрее принимаем решения, поскольку это финансирование более защищенное, с точки зрения наличия этого актива в собственности лизинговой компании.
В 2017 году мы планируем запустить программу «Легкий лизинг» для малого и среднего бизнеса. В ее рамках решения будут приниматься до двух дней (до $200 000). У компании, которая подходит под наши риск-стандарты, должен быть трехлетний опыт, позитивная прибыльная деятельность, а также должна отсутствовать негативная кредитная история в других банках. Для нас компания, которая пыталась кого-то обмануть, — это самое страшное.
Петр Богачевич – эксперт по финансированию агросектора, Проект «Развитие финансирования аграрного сектора в Европе и Центральной Азии», IFC
Хочу рассказать о проекте «Развитие финансирования аграрного сектора в Европе и Центральной Азии», который внедряет МФК, одно из подразделений Группы Всемирного банка в партнерстве с правительствами Австрии и Венгрии.
Цель данного проекта — улучшение доступа к финансированию для малых и средних производителей сельскохозяйственной продукции.
Направления деятельности самое разное: развитие и совершенствование финансовых инструментов и потенциала кредитования аграрного сектора; улучшение доступа к кредитным ресурсам; увеличение оборотного капитала; возможность для Агро МСБ покупать лучшие семена и необходимые ресурсы, улучшение технологии, оборудования; увеличение прибыльности бизнеса.
Кирилл Мухомедзянов, менеджер по развитию проектов, Проект «Аграрные расписки в Украине», IFC
Проект «Аграрные расписки в Украине» внедряется МФК, членом Группы Всемирного банка, в партнерстве со Швейцарской Конфедерацией в Украине. Наша цель — улучшить доступ к финансовым ресурсам для малых и средних с/х товаропроизводителей.
Партнеры проекта — органы государственной власти (Министерство аграрной политики и продовольствия Украины, Министерство юстиции Украины), частный сектор(поставщики материально-технических ресурсов, банки, зернотрейдеры), международные организации.
Мы выдали 60 аграрных расписок — 23 товарных и 37 финансовых — на суму 187 млн гривен. 10 из них уже выполнены в прошлом году, 12 — в этом.
Предметом залога по аграрной расписке является будущая сельскохозяйственная продукция. Она не может находиться в других залогах на день выдачи расписки (кроме как в залоге по другим аграрным распискам). В день сбора предметом залога становится соответствующее количество собранной сельскохозяйственной продукции.
