Клуб Стратегічних Партнерів

09 травня 2019 10:02

Вигідні ціни та міжнародні ринки: 5 переваг створення кооперативів

Об’єднання фермерів у кооперативи — це шлях до зростання прибутків українських господарств. Кооперація заради ефективної переробки та збуту продукції — тільки так можливо розраховувати на нові перспективи. Редакція Landlord підготувала ряд переваг сільськогосподарських кооперативів, які наочно демонструють силу фермерських об'єднань.

Сільськогосподарський кооператив та виробники, постачальники ЗЗР

Що отримує кооператив від співпраці з постачальниками ЗЗР?

  • Вигідні ціни від постачальників
  • Загальні закупівлі ЗЗР, насіння
  • Можливість отримати більш якісні матеріали від провідних компаній
  • Стабільний об’єм закупок
  • Швидке, гарантоване постачання матеріалів

Що отримує виробник та постачальник ЗЗР від співпраці з кооперативом? 

  • Спрощений технічний супровід замовника
  • Співпраця з багатьма фермерами через одного представника
  • Можливість надання більш вигідних умов для обох сторін

Сільськогосподарський кооператив та фінансові установи

Що отримує кооператив від співпраці з фінансовими установами? 

  • Збільшення доступу до фінансових інструментів
  • Отримання широкого спектру фінансових інструментів
  • Більш вигідні умови кредитування
  • Пришвидшена процедура отримання фінансів
  • Страхування від ризиків — невдача одного члена кооперативу, компенсується вдачою іншого члена (залежно від статуту кооперативу)

Читайте: Як створити кооператив — спецпроект 

Що отримує фінансова установа від співпраці з кооперативом?

  • Розширення та поглиблення клієнтської бази
  • Гарантоване повернення коштів від клієнта
  • Спрощена робота з клієнтом

Сільськогосподарський кооператив та внутрішній ринок збуту

Переваги для кооперативу на внутрішньому ринку збуту 

  • Гарантований об’єм збуту продукції
  • Більш вигідні умови постачання продукції
  • Можливість додавати варість
  • Спрощення логістичної системи
  • Збільшення каналів збуту продукції
  • Єдине маркетингове позиціонування від кооперативу
  • Можливості для сортування, фасування та пакування продукції

Переваги для внутрішнього ринку збуту (рітейл-мережі) від співпраці з кооперативом 

  • Спрощена логістична система
  • Гарантований об’єм закупки продукції
  • Продукція сертифікована, зі збереженням стандартів
  • Єдиний бренд від кооперативу

Сільськогосподарський кооператив та зовнішні ринки збуту

Переваги кооперативу на зовнішньому ринку збуту 

  • Вихід на нові світові ринки
  • Отримання міжнародних сертифікатів якості
  • Збільшення впливу, потужностей та доходу кооперативу
  • Спрощення логістичної системи

Переваги зовнішнього ринку збуту від співпраці з українськими кооперативами 

  • Спрощені закупки для іноземних трейдерів через кооператив
  • Зрозумілий та більш прозорий український ринок для іноземних компаній
  • Кооператив — зрозумілий об’єкт для іноземного інвестування

Крім того, фермерським кооперативам значно простіше і вигідніше співпрацювати з постачальниками ЗЗР. Це підтверджує й менеджер з маркетингу напряму овочів та картоплі компанії Syngenta Ольга Вербицька:

Компанія Syngenta бачить чимало переваг кооперативних об’єднань і для себе. По-перше, це швидкий та оптимізований доступ до виробників, досконалий технічний супровід виробників. Syngenta може запропонувати більш вигідні умови співпраці, фінансові, технічні інструменти. Якщо об’єднати зусилля, все буде набагато простіше, і кооперація допоможе виходити на нові ринки. А наша компанія як лідер ринку може допомогти у розвитку цього питання, демонструвати європейський досвід, ділитися знаннями та досвідом колег з Європи».

Нагадаємо, в спецпроекті “Як створити кооператив?” кожен може ознайомитися із принципами побудови, перевагами та ризиками, які можуть виникнути при створенні кооперативу.

08 травня 2019 12:19

Як створити кооператив – спецпроект

Об’єднання фермерів у кооперативи — це шлях до зростання прибутків українських господарств. Кооперація заради ефективної переробки та збуту продукції — тільки так можливо розраховувати на нові перспективи. Та чи готові українські фермери до такого кроку?

11 квітня 2019 11:33

Нові ринки та висока якість: 5 переваг створення фермерських кооперативів ВІДЕО

Об’єднання фермерів у кооперативи — це шлях до зростання прибутків українських господарств. Кооперація заради ефективної переробки та збуту продукції — тільки так можливо розраховувати на нові перспективи. Та чи готові українські фермери до такого кроку?

Об’єднання проти проблеми

Утворення фермерських кооперативів – одне з ключових рішень на шляху до подолання глобальних проблем в аграрній галузі України. Таку думку доводила компанія «Сингента» на четвертому засіданні «Клубу стратегічних партнерів.

Діючи по одинці, вітчизняним фермерам буде дуже складно досягти високого рівня розвитку й увійти до еліти світового ринку. І це стосується не тільки конкурентноспроможності чи якості агропродукції, але й маркетингової складової. Де б українська продукція просувалася під всесвітньовідомим брендом та була скрізь впізнаваною. І все це можливе завдяки створенню фермерських кооперативів, що підтверджує іноземний досвід. У багатьох країнах аграрії вже практикують кооперативні об’єднання, успішно долаючи ринкові проблеми.

Крім того, кооперативні об’єднання мають чималий ряд переваг. Зокрема, постачальникам засобів захисту рослин, насіння, фінансовим інституціям набагато легше працювати з єдиним об’єднанням. А тим самим вони можуть пропонувати для кооперативів більш вигідні умови співпраці.

«Компанія «Сингента» бачить чимало переваг кооперативних об’єднань і для себе. По-перше, це швидкий та оптимізований доступ до виробників. «Сингента» може запропонувати більш вигідні умови співпраці, фінансові, технічні інструменти. Якщо об’єднати зусилля, все буде набагато простіше, і кооперація допоможе виходити на нові ринки. А наша компанія як лідер ринку може допомогти у розвитку цього питання, демонструвати європейський досвід, ділитися знаннями та досвідом колег з Європи», — прокоментувала менеджер з маркетингу напряму овочів та картоплі Ольга Вербицька.

Переваги кооперативного об’єднання для фермерів

  • Експорт та пошук нових ринків для збуту продукції.
  • Просування продукції на ринку. Ринки мають свої вимоги до продукції, й фермеру важко дотриматися всіх вимог у специфікаціях самотужки, застосувати все це у себе в господарстві. Групі фермерів легше докласти спільних зусиль із сертифікації процесів у полі, а також умов їх зберігання.
  • Зберігання продукції. Чимало фермерів сьогодні не мають належних складів для правильного зберігання своєї продукції. Об’єднавшись, фермери можуть надавати склади на партнерських засадах.
  • Пакування та доробка. Саме ці аспекти можуть створюють додану вартість на продукцію. Об’єднавшись, фермери матимуть фінансові можливості для пакування та доробки, і тим самим зможуть полегшити експорт продукції або збут до торгових мереж.
  • Отримання вигідних умов від постачальників, фінансових інституцій, трейдерів тощо.

Реальний стан справ

Згідно проведеному опитуванню компанією «Сингента», 89% фермерів виявили готовність до об’єднання в кооперативи задля виходу на нові ринки та експорту. Проте є низка бар’єрів, що значно призупиняють цей процес.

  • Відсутність законодавчих знань та недостатнє розуміння переваг кооперативів.
  • Ментальні проблеми, що можуть відіграти злий жарт у бізнес-процесах кооперативу.
  • Відсутність практичної законодавчої бази щодо регулювання кооперативних відносин.
  • Відсутність практичного досвіду роботи кооперативів в Україні.

Також учасники «Клубу стратегічних партнерів» відзначили, що наразі українських фермерів може об’єднати лише необхідність вирішення конкретної проблеми. Другий фактор — це учасники — фанати своєї справи, які готові брати на себе відповідальність і організовувати ком’юніті.

«Безумовно, найбільша проблема, що заважає об’єднуватися, — це відсутність довіри як до наших інституцій, так і одне до одного. Та я вважаю, що об’єднання — це перспектива зростання для нашої плодоовочевої галузі» — відмітив спікер заходу, засновник компанії «Агріко Україна» Микола Гордійчук.

01 квітня 2019 11:23

Клуб стратегічних партнерів: фермери обговорюють переваги кооперації

Створення сільськогосподарських кооперативів – це шлях до зростання прибутків фермерів. Такою була стрижнева думка учасників зібрання Клубу стратегічних партнерів – провідних українських виробників плодоовочевої продукції.

28–29 березня в Києві проходило четверте зібрання Клубу стратегічних партнерів, організованого компанією Syngenta, в якому взяли участь провідні українські виробники плодоовочевої продукції. Головна тема обговорення – створення кооперативів сільгоспвиробників: економічне обґрунтування, їх необхідність для агросектора України, переваги та ризики для фермерських господарств.

Навіщо фермерам об’єднуватися

Організація кооперативів та об’єднань сільгоспвиробників – це необхідність, зумовлена реаліями сьогоднішнього ринку. Фермери мають об’єднуватися заради ефективної переробки і збуту своєї продукції – тільки так у нинішніх умовах вони можуть розраховувати на нові перспективи. На цьому наголосила, відкриваючи захід, засновник Клубу стратегічних партнерів – Ольга Вербицька, менеджер з маркетингу напряму овочів та картоплі компанії Syngenta.

Ольга Вербицька коротко окреслила основні переваги, які отримують фермери від кооперації:

  • підвищення економічної ефективності ведення бізнесу;
  • ефективні продажі та маркетинг;
  • прискорення процесу отримання кредитів;
  • спрощення закупок матеріалів та обладнання;
  • вдосконалення процесу вирощування продукції;
  • поліпшений технічний супровід;
  • отримання міжнародних сертифікатів якості;
  • вигідніші пропозиції від постачальників ЗЗР, насіння, добрив.

«Усе це приведе до зростання обсягів виробництва та збільшення прибутків кожного члена кооперативу», – підсумувала Ольга Вербицька.

Думка фермерів

Опитування виробників, проведене компанією Syngenta, показало, що 89 % фермерів розуміють необхідність кооперації і готові об’єднуватися. Серед ключових бар’єрів для створення кооперативів, що існують на сьогодні на плодоовочевому ринку України, названо відсутність достатніх знань про всі переваги кооперативів (31%), ментальність українських виробників (28%), а також відсутність законодавчої бази (20%).

Думка юристів

Саме питанням законодавчої бази приділили увагу у своїх виступах Микола Гриценко, керівник напрямку «Розвиток ринкової інфраструктури» USAID, та Роман Корінець, радник Національної асоціації сільськогосподарських дорадчих служб України, економіст, який глибоко вивчав питання створення кооперативів в Україні і за кордоном.

«Більшість людей не знає законодавства, тому сьогодні багато розмов про кооперацію, а люди не розуміють ні її сутності, ні правового регулювання», – охарактеризував українські реалії економіст.

Він наголосив, що кооператив організовується не з метою заробляти гроші для створеного об’єднання, а для того, щоб через свої інструменти допомогти своїм членам стати успішнішими. Завдяки спільним діям отримати переваги на ринку – саме в цьому полягає стратегічна мета кооперації.

За словами Романа Корінця, кооперація сьогодні особливо актуальна для малого і середнього бізнесу. Як приклад економіст навів зерновий український кооператив, який об’єднав 71 виробника зерна, спільний земельний банк якого становить 30 тис. га.

«Це дає кооперативу можливості конкурувати з великими компаніями. Сьогодні він ще не виходить на експорт, але має для цього потужний потенціал», – відзначив Роман Корінець.

Експортні можливості кооперативів доповідач висвітлив на прикладі латвійського Latraps, об’єднання фермерських господарств, яке сьогодні контролює половину ринку зерна в країні, в тому числі й експорту.

«З такими об’єднаннями трейдери говорять на рівних», – розповів  економіст.

На думку Романа Корінця, законодавча база щодо кооперативів сьогодні справді недосконала і потребує доопрацювання, оскільки існують розбіжності між Законом України «Про сільськогосподарську кооперацію» і Податковим кодексом України.

За його словами, зареєстровані в Раді відповідні законопроекти свідчать про те, що депутати, на жаль, не розуміють сутності кооперації.

Учасники зібрання Клубу стратегічних партнерів розглянули реальні кейси фінансування членів кооперативу з використанням аграрних розписок, а також отримали чудову нагоду ознайомитися із зарубіжним досвідом на прикладі італійського плодоовочевого кооперативу Eurocirce.

Фото: Євген Борисовський, The Gate Agency,