изнес — как казино! Основатель компании Allseeds Group Вячеслав Петрище любит это сравнение. «Если ты уже начал делать ставки на $1000, то играть по одному доллару тебе неинтересно, — говорит предприниматель. — Много не проиграешь, но и много не выиграешь. Нет адреналина». После того как в жизни уже был большой бизнес, не стоит размениваться на средний.
Летом 2015‑го Петрище запустил первую очередь нового маслоэкстракционного завода в порту Южный. Перерабатывающая мощность предприятия — более 700 000 т семян подсолнечника в год. Компания инвестировала в проект около $200 млн, до 2021‑го бизнесмен собирается вложить еще $400 млн в строительство второй и третьей очередей, в частности соевого завода, а также в экспортную инфраструктуру — портовый терминал и причал.
Шесть лет назад Петрище вынужден был продать Allseeds своему конкуренту, владельцу компании «Кернел» Андрею Веревскому. И хотя никаких претензий бизнесмены друг к другу не имеют, за свою долю Петрище выручил гораздо меньше, чем рассчитывал. «У меня к Веревскому никаких претензий нет, — говорит основатель Allseeds. — Это бизнес». Компания была одним из крупнейших в Украине игроков быстрорастущего рынка подсолнечного масла. Если бы не продажа Веревскому, сейчас она могла бы быть лидером отрасли. Петрище вышел на рынок растительного масла раньше других игроков. Он хотел построить компанию с капитализацией $1 млрд. В 2010‑м бизнесмен был близок к цели: оборот Allseeds достигал почти $0,7 млрд. Единственное, что Петрище оставил себе после продажи, — это название компании.
«Наше честное имя Веревский купить не смог», — уверяет предприниматель. «Любой другой на его месте после продажи компании жил бы в свое удовольствие, но только не Вячеслав», — рассказывает друг Петрище, президент Украинской аграрной конфедерации, народный депутат Леонид Козаченко.
Вскоре бизнесмен начал строить новый Allseeds. Зачем? «Не готов я в 45 лет быть пенсионером, — пожимает плечами Петрище. — Уже через 10 дней отпуска даже в самом красивом месте планеты мне становится скучно». Он решил вернуться на масложировой рынок, несмотря на присутствие на нем таких мощных компаний, как «Кернел», ViOil, Bunge. И хотя сейчас Петрище будет непросто тягаться с окрепшими конкурентами, он полон решимости достичь своей цели и построить холдинг с миллиардной капитализацией.
«Другие бизнесы я не понимаю, — отмечает глава Allseeds. — Производство и экспорт масла — это то, что у меня хорошо получается. Я посвятил этому 25 лет своей жизни».
Украинская масложировая отрасль почти полностью ориентирована на экспорт. Ежегодно в стране производят более 4 млн т подсолнечного масла, из которых на внутреннем рынке остается около 10%. По мнению Петрище, места на мировом рынке хватит всем украинским производителям. К тому же последние годы Индия, Китай и страны Ближнего Востока из‑за повышения уровня жизни наращивают потребление подсолнечного масла.
С выручкой в 2015‑м около $300 млн Allseeds занимает седьмое место в нашем рейтинге крупнейших агрохолдингов. В прошлом году компания экспортировала более 400 000 т растительного масла. Еще пару лет — и новая Allseeds выйдет на показатели своего предшественника. Петрище в этом уверен. У него есть на то причины. Landlord насчитал как минимум три.
№1. Опыт
Петрище — один из первопроходцев в зерноторговой и масложировой отраслях. Его опыту в этом бизнесе могут позавидовать нынешние владельцы гораздо более богатых и мощных компаний, чем Allseeds. Этот опыт и память о пройденных этапах построения холдинга в его первой версии сейчас помогают бизнесмену ускорять многие процессы.
Одним из главных событий, повлиявших на карьеру Петрище, стало знакомство с греческим бизнесменом Теодором Маргеллосом в 1991 году. Тот искал в Украине новые возможности. Ему нужны были местные помощники, которые знакомили бы его с правилами игры. Таким помощником и правой рукой для него стал предприимчивый молодой человек — Петрище. Маргеллос создал компанию Euromeal, которая торговала зерновыми и масличными культурами. В те времена на перепродаже семян подсолнечника можно было заработать до 300%. «Сейчас о такой маржинальности можно только мечтать, — смеется Петрище. — Заработки с лихвой перекрывали все риски страны». В 1993‑м к торговле грек добавил производство — приватизировал Днепропетровский маслоэкстракционный завод. Все бы и дальше складывалось как нельзя лучше, но Петрище захотел стать партнером Маргеллоса. «Тед не согласился, и мы расстались», — рассказывает глава Allseeds.
В агродепартаменте Euromeal работали еще два менеджера: Владимир Винниченко и Сергей Рябухин. Они ушли вместе с Петрище и втроем создали новое предприятие, которое назвали «Зерноторговая компания». Акции поделили поровну.
Начали партнеры с трейдинга. Опыта у них уже было достаточно. Но они понимали, что будущее — за переработкой. В 1998 году у бизнесменов появилась возможность выкупить Кировоградский маслоэкстракционный завод «Экстрол». В реконструкцию предприятия они инвестировали $70 млн, и всего через год завод выпустил первую партию подсолнечного масла. Из‑за отсутствия собственного портового терминала от торговли зерновыми партнеры вскоре полностью отказались.
В 1999‑м Верховная Рада ввела 23%‑ю пошлину на экспорт семян подсолнечника. Петрище был одним из главных инициаторов этого решения, которое дало толчок стремительному развитию украинской масложировой отрасли. Набирали обороты «Кернел» и компания «Сонола» Станислава Березкина (впоследствии переименованная в группу «Креатив»).
В середине 2000‑х «Зерноторговая компания» активно развивалась. Партнеры купили несколько элеваторов, Николаевский МЭЗ «Экстрол», построили терминал по перевалке масла, собирались создавать еще один МЭЗ, занялись структурированием бизнеса. А также открыли офисы в Египте и Швейцарии (бренд Allseeds партнеры создали в 2000 году для работы за рубежом). Идея выйти на внешний рынок возникла у Петрище еще в начале 1990‑х, когда деньги в Украине стремительно девальвировали (сейчас его бизнес полностью ориентирован на внешний рынок). В Египте на местных предприятиях «Зерноторговая компания» даже начала разливать масло под собственными брендами. До нее этого никто не делал. «Дела шли очень успешно: Египет — это чуть ли не центр арабского мира, у них беспошлинная торговля между собой, — говорит Петрище. — Было удобно завозить туда сырое масло, там его рафинировать, дезодорировать. А дальше контейнерами мы отправляли его в половину стран Африки и Ближнего Востока». В 2005‑м на долю Allseeds уже приходилось около 10% мирового экспорта подсолнечного масла.
Петрище отвечал в холдинге за трейдинг, инвестиции, отношения с банками, развитие бизнеса. Его партнеры больше занимались бухгалтерской и административной работой.
Весной 2005‑го от сердечного приступа умер Рябухин. Между акционерами начались разногласия. «Сергей создавал хороший баланс в компании, — подтверждает Петрище. — В какой‑то момент Владимиру стало казаться, что я у него что‑то пытаюсь отобрать».
«Петрище и Винниченко были разными по характеру, модели мышления, принципам и подходам. Каждый по‑своему видел развитие Allseeds», — делится бывший председатель правления и экс‑CEO Allseeds Group Любомир Мудрич. «Если бы не смерть Рябухина, их компания сейчас была бы на другом уровне. Они стали бы лидером рынка», — уверен один из инвестбанкиров.
В 2008‑м на долю Allseeds приходилась четверть экспорта масла из Украины, около 10% мировых продаж этого продукта. Структура предприятия была отлажена до мелочей. «Я не видел потом на украинском рынке более структурированной и организованной компании, — замечает Мудрич. — Даже некоторые западные фирмы из отрасли сегодня не могут похвастать таким организационным уровнем и эффективностью, какая была у Allseeds».
Компанией стали интересоваться инвесторы. В том числе такие гиганты, как Cargill и Bunge. Консорциум инвесторов готов был заплатить за Allseeds до $650 млн. Но ее владельцы хотели $1 млрд. К этому времени на рынке появился еще один значительный игрок — компания «Кернел» Веревского. К 2008‑му она вошла в пятерку крупнейших украинских трейдеров зерна и топ‑3 производителей подсолнечного масла с долей 17%, провела IPO на Варшавской бирже. Капитализация «Кернела» достигла $1 млрд. Перерабатывающие мощности обеих компаний были сопоставимы (около 600 000 т подсолнечника в год), но у Allseeds позиции на внешних рынках оказались сильнее.
Веревский виртуозно воспользовался разногласиями между акционерами. Ему Allseeds была нужна для того, чтобы стать крупнейшим игроком на рынке подсолнечного масла. В разгар кризиса он оказался единственным претендентом, его выручка выросла почти вдвое по сравнению с 2008 годом, а EBITDA увеличилась в полтора раза. За спиной у Петрище два других акционера — Винниченко и вдова Рябухина — начали переговоры с Веревским. По словам одного из инвестбанкиров, знакомого с условиями сделки, в январе 2010‑го «Кернел» заключил с ними опцион на покупку контрольного пакета Allseeds за $42 млн. «Я давал им больше», — уверяет Петрище. Он долго судился с Веревским. В результате Петрище один получил больше, чем оба его партнера вместе, — около $40 млн. С учетом долга всю компанию оценили в $230 млн. «Вячеслав мгновенно оценивает ситуацию и рискует», — характеризует его Мудрич. Долго зацикливаться на этой истории Петрище не стал: перевернул страницу — и пошел дальше.
Уже в апреле 2010‑го бизнесмен создал новую компанию Allseeds, которая занялась тем, что он умел делать лучше всего, — экспортом подсолнечного масла. «Вячеслав — один из самых опытных игроков в отрасли, — подчеркивает владелец компании Apollo Group и бывший председатель правления «Креатив Групп» Юрий Давыдов. — Он хороший предприниматель и прекрасно знает рынок трейдинга. Это ключевая сторона работы его бизнеса».
№2. Завод в порту
Вторым преимуществом нового Allseeds стал завод в порту Южный. Это так называемый бразильский тип строительства, что позволяет получить в порту замкнутый цикл: и производство, и перевалку. «Завод в порту гораздо эффективнее с точки зрения логистики: меньше потерь при перевозке», — поясняет бизнесмен. Терминал с собственной железнодорожной инфраструктурой компания запустила в 2013‑м. Благодаря большим глубинам порта в него могут заходить крупнотоннажные суда, что позволяет компании экономить до $300 000 при перевалке 30 000 т масла в один танкер. К тому же Allseeds может дополнительно зарабатывать на перевалке для других компаний.
Чем новая Allseeds отличается от своей предшественницы? «Новая компания мне нравится больше», — улыбается Петрище. «Первая создавалась «по факту», как и большинство бизнесов в те времена, — говорит директор Allseeds по внешним связям Сергей Стоянов. — Обновленную Allseeds выстраивали как стройный холдинг, продуманно». Конфликт акционеров, который привел к продаже компании, стал для Петрище жестким уроком. Первое, с чего он начал с новыми партнерами, это подписал акционерный договор, базирующийся на английском праве. Ни у кого в компании нет права единолично принимать решения — все выносится на совет директоров. «Проект, который мы начали, подразумевает большие инвестиционные вливания. Врать не буду, печатать деньги я еще не научился, — отмечает Петрище. — Поэтому если мы хотим развиваться, рано или поздно придется привлекать сюда инвесторов. Инвестдоговор должен устраивать любого желающего стать инвестором».
В новый МЭЗ в Южном порту Вячеслав Петрище инвестировал $200 млн
В планах Allseeds — строительство собственного причала с зерновым терминалом, который позволит компании переваливать 6–10 млн т зерна и шрота собственного производства. «Мы собираемся снизить стоимость перевалки вдвое, до $10 за тонну, — обещает Петрище. — Нынешние цены на перевалку — это грабеж фермера. Чем больше денег он будет зарабатывать, тем больше сможет производить сырья, в том числе и для нас». «Сейчас самая большая проблема отрасли — привлечение международного капитала, — говорит один из участников рынка. — Это доступно международным игрокам или таким гигантам, как «Кернел». В нынешней ситуации реализовать задуманное Петрище будет непросто».
Но дело не только в финансировании проекта. Allseeds схлестнулась с Одесской облгосадминистрацией в борьбе за реализацию своего права получить участок земли под строительство собственного причала на берегу Аджалыкского лимана. Компания, вооружившись экспертизами ведущих независимых юридических организаций, пошла в суды. «Мы настроены оптимистично, все имеют право на ошибку. Но мы уверены, что добьемся своего», — убежден Петрище.
№3. Команда
Одна из самых сильных сторон новой Allseeds — команда. Почти все сотрудники компании после сделки с Веревским остались с Петрище. Кроме того, что каждый сотрудник уже понимал свои задачи в новой Allseeds, у любого из них были налаженные связи на рынке. Ценность ключевых людей в компании Петрище понимал как никто другой. Когда он сам вместе с Рябухиным и Винниченко ушел из Euromeal, дела у Маргеллоса без ключевых менеджеров, у которых были все контракты, пошли из рук вон плохо. Меньше чем через год после их ухода, в 1995‑м, грек продал Днепропетровский МЭЗ французской Cereol (в 2002‑м ее поглотила Bunge).
Летом 2001 года Петрище пришел в офис ING Bank в Амстердаме, чтобы договориться об условиях финансирования для «Зерноторговой компании». За это направление в банке отвечал Тон Хулс. Компания стала клиентом банка, а Петрище и Хулс — друзьями. В 2007‑м голландец перешел на работу в Allseeds, на семь лет став ее финансовым директором. В сентябре 2014‑го Хулс вместе с Саймоном Чернявским взялся за спасение агрохолдинга «Мрія», а свой миноритарный пакет в Allseeds продал компании. «Слава очень хороший менеджер с четким видением стратегии развития компании, — делится нынешний финансовый директор «Мрії» Хулс. — Он блестящий переговорщик, который всегда умеет получить максимально выгодные для себя условия».
Петрище сумел привлечь в новую Allseeds нескольких известных украинских бизнесменов. Ее топ‑менеджеры утверждают, что основное качество Петрище — демократичность и умение делегировать полномочия. «Слава умеет находить нужных людей и не боится делегировать им полномочия. Но при кажущейся простоте все бразды правления жестко держит в своих руках», — рассказывает бывший владелец хлебного холдинга «ТиС» Владимир Слабовский. Ему Петрище предложил стать СОО (Chief Operational Officer) группы Allseeds. На должность финансового директора глава Allseeds пригласил известного банкира Игоря Францкевича, за внешние связи отвечает экс‑генеральный директор Украинской аграрной конфедерации (руководил УАК в течение восьми лет) Сергей Стоянов. «Слава из тех людей, кто генерирует идеи и немедленно воплощает их, — говорит Стоянов. — Он простой в общении, демократичный, но требовательный руководитель».
“моя задача в компании – стратегическое планирование и инвестиции”
Контролировать работу компании Петрище помогает правило «четырех звонков». Бизнесмен ежедневно просматривает отчеты. При малейшем сомнении он просто снимает трубку и делает «звонок другу». «Зачем мне менеджер, который умеет покупать семечку по самой высокой цене в мире? Автоответчик в этом случае эффективнее», — объясняет глава Allseeds.
«Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы находим толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам», — цитирует Петрище основателя Apple Стива Джобса. И для него это не просто красивые слова. «Моя задача — стратегическое развитие и инвестиции, — считает глава Allseeds. — А дальше каждый должен заниматься своим делом».
Останні новини
Кейси 15 години тому 
