Олександр Головін: Ми збільшимо фінансування партнерських програм до $150 млн

Попри те що поточний сезон став вкрай складним для українського аграрного ринку, компанія Kernel продовжить розширювати свої фінансові програми. Якщо два роки тому обсяг фінансування партнерів компанії становив $40–41 млн, то цього року показник зріс до $116 млн. Понад те, у планах компанії на 2021/2022 маркетинговий рік — збільшити фінансування партнерських програм до $150 млн. Про це розповів на відкритті онлайн-конференції PRO100 AGRO 2020 директор із закупівель зернових та олійних культур Kernel Олександр Головін.

«Крім того, ми постійно переглядаємо відсоткові ставки за кредитами, що отримують партнери, у бік зменшення. Наші партнери, які з року в рік виконують свої зобов’язання, можуть розраховувати на постійне зниження відсоткових ставок», — зазначив він.

Окремо Олександр Головін зупинився на доступності форвардних програм, які пропонує Kernel. Він підтвердив, що рік був непростим — такої цінової інверсії на ринку не було з 2013-го. Тобто протягом останніх семи років ціни форвардів завжди були вищими від цін фізичного ринку.

«Цього року виникла цінова інверсія, що викликала проблеми з виконанням форвардних договорів у масштабах країни. Ми вдячні всім нашим партнерам, які виконали зобов’язання. Ще раз повторю: сім років форвард був вигіднішим за фізичний ринок, і ми не будемо відмовлятися від цього інструменту та віримо у нашу форвардну програму. Існують інструменти хеджуватися від цінових ризиків. По-перше, використовувати біржові інструменти. По-друге — опціон з фіксацією мінімальної ціни. У Kernel такі інструменти є, і ми запрошуємо всіх скористатися ними», — наголосив директор із закупівель зернових та олійних культур.

Утім, минулий рік став рекордним для Kernel — експорт зерна сягнув 8 млн т, що є рекордом як для самої компанії, так для будь-якої компанії України. І, як підкреслив Олександр Головін, Kernel продовжує рухатися до своєї мети — експорт 9 млн т зерна на рік. У цьому маркетинговому році частка компанії у загальному експорті зерна зросла до 15,3% (у минулому році була близько 13%).

Для таких планів є підстави — компанія завершує інвестувати в будівництво «Трансгрейнтермінала» у порту «Чорноморськ». Таким чином, загальна потужність терміналів Kernel — «Трансбалктермінала» і «Трансгрейнтермінала» — сягатиме 10 млн т зерна на рік. Вони зможуть приймати 600 авто та 450 вагонів на добу, а потужності одночасного зберігання становитимуть 470 000 т.

Як зазначив Олександр Головін, партнерство є цінністю, яку розуміють усі аграрії, — кількість учасників програми Kernel Open Agribusiness за рік зросла удвічі, а земельний банк партнерів вже сягає 65 000 га.

З вересня компанія змінила умови входу до клубу — тепер немає вимоги продавати частку в підприємстві у 10%, відсутній дисконт для учасників по ціні та продукція закуповується «за ринком».