Втрачені ринки: чому українська пшениця поступилася російській в Африці та Азії

Україна втратила ключові ринки збуту пшениці в Африці та Азії, поступаючись російським експортерам. Поки українські трейдери зосередилися на Європі, Росія активізувала торгівлю з Єгиптом, Тунісом, Суданом та іншими країнами, пропонуючи вигідніші умови.

Про це повідомляють українські трейдери, пише Latifundist.

За останні роки Україна практично вийшла з низки традиційних ринків збуту пшениці. Найбільш болючим ударом стала втрата 70% ринку Єгипту, який колі був одним із ключових імпортерів українського зерна.

“Ми не просто втратили можливість продавати пшеницю в Єгипет – ми втратили довіру єгипетських покупців. Вони звикли до російського зерна, і тепер повернути цей ринок буде дуже складно”, – розповідають у Promising International Trading Co. DMCC.

У Тунісі ситуація ще гірша – 75% імпортованої пшениці тепер російського походження, ще частина постачається з Франції. Українського зерна там майже немає. Також Україна втратила позиції в Судані, Ефіопії, Кенії та Нігерії, де попит на пшеницю з високим вмістом протеїну (12,5%) зростає, але українське зерно часто не відповідає цим вимогам.

Чому російська пшениця витіснила українську

Експерти називають кілька причин:

• Демпінгові ціни – російські трейдери готові продавати зерно дешевше, щоб закріпитися на ринку.
• Гнучкі умови оплати – на відміну від українських експортерів, які часто вимагають оплати відразу після завантаження, росіяни пропонують відстрочені платежі.
• Активна торгова дипломатія – Росія укладає довгострокові контракти, пропонує бартерні угоди (наприклад, за індійські рупії) і тісно співпрацює з Китаєм.

“Росіяни просто вибивають конкурентів демпінговими цінами. Вони готові працювати в мінус, аби лише закріпитися на ринку”, – пояснюють у “ТАС Агро”.

Чи можна повернути африканські та азійські ринки

Українські експортери стикаються з двома проблемами:

1. Обмеження ЄС – після введення квот на українське зерно в Європі трейдери змушені перебудовувати логістику та орієнтуватися на більші партії, що ускладнює роботу з африканськими країнами.
2. Конкуренція з Росією – без державної підтримки та продуманої експортної стратегії повернути втрачені ринки буде складно.

Нагадаємо, до повномасштабного вторгнення Україна була одним із світових лідерів з експорту пшениці, але через блокаду морських портів і тимчасову окупацію південних регіонів обсяги поставок різко впали. У 2023 році, після відкриття “зернового коридору”, експорт частково відновився, але основним напрямком стала Європа, а не традиційні ринки Африки та Азії.