Новини    07 липня 2016 00:00

«Рынку нужны качественные семена»


Компанию SAATBAU создали австрийские фермеры в 1950 году. Тогда никто и представить себе не мог, что спустя почти 70 лет маленький кооператив превратится в одну из крупнейших селекционных компаний, известную во всем мире. Сегодня SAATBAU объединяет 3000 австрийских фермеров и владеет 10 семенными заводами по всей Европе.

Летом 2013 года SAATBAU открыла в Украине дочернюю компанию. А осенью в стране началась революция. Политическая и экономическая турбулентность не испугали австрийцев — ​они продолжают экспансию в Украине. Местных аграриев компания снабжает семенами сортов и гибридов более 30 полевых культур. Среди них не только традиционные пшеница, ячмень, кукуруза, соя, подсолнечник, горох, рапс, сорго, но и нишевые: кормовые травы, масличные тыква и лен. В интервью журналу Landlord гендиректор «ЗААТБАУ Украина» Евгений Авраменко рассказал о результатах, которых удалось достичь компании в Украине, перспективах и планах дальнейшего развития.

«ЗААТБАУ Украина» работает уже третий сезон. Чего удалось добиться за это время?
Компанию стали узнавать. Мы наладили отношения с партнерами, организовали дистрибьюторскую сеть, представляющую собой небольшой, но профессиональный круг продавцов, способных эффективно продвигать наши продукты. Сложность заключалась в том, что рынок был сформирован. У каждой компании имелся перечень предложений. Мы не стремились попасть в прайс каждого дистрибьютора страны. Ситуация «пусть будет, а вдруг спросят» нас не устраивала. Приходилось доказывать наши преимущества, убеждать продавать в первую очередь именно наши семена. Для нас была важна двусторонняя заинтересованность. Постепенно образовался костяк продавцов, куда вошли примерно 10 компаний, в том числе «Империя-Агро», «Спектр-Агро», «Агро-Рось», ЛНЗ, «Агросем», УАХК, по некоторым продуктам — «Эридон». Новых партнеров планируем привлекать, только если существующие не будут выполнять план продаж.

Вся наша команда региональных менеджеров состоит из семи человек, тогда как у некоторых конкурентов работают по 8–10 человек в каждой области. Мы высеваем более 200 демонстрационных полей по всей Украине, проводим семинары. В результате конкуренты воспринимают нас как достойного соперника, а аграрии четко знают, что у нас большой ассортимент семян.

Какая продукция пользуется наибольшим спросом?
Негенномодифицированная соя. В мире нас знают именно как соевую селекционную компанию. И на украинский рынок было легче зайти именно через сою. В прошлом году мы продали более 2000 т сертифицированных
семян этой культуры только первой репродукции. Также мы предложили аграриям высококачественные, морозостойкие и высокоурожайные сорта озимой пшеницы, позволяющие собирать более 10 т с гектара. В прошлом году мы также продали более 2000 т семян озимой пшеницы первой репродукции.

Какие компании являются вашими основными покупателями в Украине?
Холдинги, у которых есть собственная переработка, и сильные средние хозяйства, обрабатывающие до 10 000 га земли. Немногие компании готовы сразу внедрять что-то новое. В первый год они оценивают, что выросло на демонстрационном поле. На второй год аграрии засевают новыми семенами небольшую площадь. И только на третий год, если компания осталась довольна результатом, она покупает большую партию.

Какие семена вы завозите из Австрии, а какие выращиваете в Украине?
В основном импортируем семена кукурузы, рапса, подсолнечника. Зерновые и бобовые — ​из Австрии завозим суперэлиту, а в Украине на полях партнеров размножаем до элиты первой репродукции. К примеру, на наши семенные посевы сои приходится около 2000 га. Мы могли бы импортировать абсолютно весь посевной материал, но компания SAATBAU стремится быть ближе к аграрию, поэтому частично перенесла в Украину репродукцию семян.

Как изменилась стоимость семян по сравнению с прошлым годом?
Семена гороха и сои подорожали из-за девальвации гривны. А вот цены на семена кукурузы снизились — ​это связано с конъюнктурой рынка.

Какие преимущества дает аграриям ваш посевной материал?
К примеру, у нас есть ранние сорта сои с периодом вегетации 90–100 дней. Помимо высокой урожайности, они дают аграриям возможность успеть засеять поля озимыми. Мы также предлагаем сорта, устойчивые к болезням. Мы зарегистрировали сорт «Пикор», который не поражается склеротиниозом (белой гнилью). Это позволяет использовать сою в севообороте, где присутствуют подсолнечник, сахарная свекла и рапс, которые также подвержены этому заболеванию. Сейчас мы зарегистрировали в Украине девять сортов сои. В ближайшее время к ним добавится еще семь новых сортов. У всех наших семян сои высокая урожайность — ​до 5 т с гектара.

Какие регионы вы выбрали для выращивания семян?
В основном западные — ​Хмельницкую, Тернопольскую и Львовскую области. Там меньше погодных рисков и больше осадков. Чтобы гарантировано получить качественный урожай семян в центральной части Украины, необходимо искусственное орошение. А это увеличивает себестоимость производства.

Что делать аграриям из центральных и восточных регионов Украины, которые пока не планируют устанавливать оросительные системы, но хотели бы выращивать урожай из семян SAATBAU?
У нас есть несколько сортов озимой пшеницы, которые мы рекомендуем для засушливых зон. Поля для тестирования сельскохозяйственных культур SAATBAU расположены по всей Европе, в том числе в Румынии и Болгарии. Наши сорта выдерживают румынскую засуху и показывают урожайность выше национальных стандартов. Думаю, украинские аграрии рано или поздно начнут использовать системы искусственного орошения. Особенно если учесть, что в прошлом году даже Западная Украина почувствовала на себе, что такое засуха. В некоторых хозяйствах кукурузы собрали всего по 2 т с гектара. Возьмем, например, США. Там миллионы гектаров засеяны кукурузой на орошении. Это позволяет аграриям гарантировано собирать в среднем 10 т с гектара независимо от погодных условий.

Почему вы делаете ставку на селекцию «чистой», негенномодифицированной сои?
После искусственного введения постороннего гена растение становится невосприимчивым к некоторым гербицидам и вредителям. Но ведь существует риск выхода этого модифицированного гена во внешнюю среду. А что если произойдет переопыление, и мы собственными руками создадим суперсорняк, который будет невозможно уничтожить никаким гербицидом? Кроме того, меняется генотип растения. Неизвестно, как употребление таких продуктов повлияет на будущие поколения.

Гендиректор "ЗААТБАУ Украина" Евгений Авраменко

Гендиректор “ЗААТБАУ Украина” Евгений Авраменко

Не секрет, что около 90% сои в мире является генномодифицированной. Почему ГМО-семена в мире так популярны?
Технология выращивания ГМО-сои проще и дешевле. Она не требует скрупулезности и знания агрономических тонкостей. Появился бурьян — ​опрыскали глифосатом. Что касается высокой урожайности ГМО-сои — ​это миф. В Херсонской области практически 90% посевов сои генномодифицированные. Используя искусственное орошение, аграрии собирают там по 3,5–4 т с гектара. А в Хмельницкой области наши сорта без орошения дают до 5 т с гектара.

Кто является основным потребителем «чистой» сои?
В основном это страны Евросоюза. В Украине негенномодифицированную сою покупают крупные холдинги, у которых есть собственные заводы по переработке этой культуры. Они понимают, что надо работать с качественными премиальными продуктами.

Готовы ли покупатели платить ценовую премию за «чистую» сою?
В Украине «чистая» соя стоит всего на 15% дороже, чем генномодифицированная. Но трейдерам сложно сформировать «чистую» партию. Необходим жесткий контроль приема товарной сои. На элеватор ведь везут урожай из разных хозяйств. Как установить такой контроль? Отбирать пробы прямо на поле либо покупать сою только у проверенного производителя. Многим трейдерам это неинтересно. Нужно выстраивать дополнительную логистическую цепочку, проверять партию в лаборатории. Проще отправить урожай в Азию, где потребитель не слишком требовательный. По нашим оценкам, сейчас в Украине половина всей сои генномодифицированная. Но интерес к «чистой» сое в стране растет. Еще и потому, что в Евросоюзе ценовая надбавка за «чистый» продукт выше, чем в Украине. Ценовая премия там может доходить до 30% по сравнению с ГМО-культурой. В Европе многие переработчики заинтересованы в стабильных поставках «чистой» сои. Ежегодный дефицит не ГМО-сои на рынке ЕС составляет около 1,5 млн. т. Именно эту нишу могла бы заполнить Украина. Например, компания «Сварог Вест Груп» сертифицировала свое производство под негенномодифицированную сою. Они и раньше собирали до 5 т этой культуры с гектара, но теперь у них появилась возможность продать урожай на европейском рынке с премиальной надбавкой к цене.

В Украине запрещено выращивание семян ГМО. Как они все-таки попадают в страну?
Это вопрос к государству. Мы официально регистрируем все наши сорта. При этом нам приходится конкурировать с теми, кто завозит ГМО-семена без регистрации, а потом размножает их в Украине.

Что вы собираетесь предложить украинским аграриям в ближайшее время?
Мы продолжим знакомить наших клиентов со всеми продуктами компании SAATBAU. В ближайшее время мы предложим украинским аграриям несколько новых сортов и гибридов. Например, мы уже зарегистрировали новые гибриды кукурузы, которые могут конкурировать с самыми сильными гибридами других производителей. По озимой пшенице у нас ожидается регистрация сорта, который в Европе уже два года подряд показывает лучший результат среди огромного количества именитых конкурентов по урожайности и качеству. Будем его испытывать и в Украине. Также есть несколько новинок по сое.

Читайте також

Ще немає новин у цій стрічці ...