Чому пайовики не продають землю: у західних регіонах України обсяг угод становить менше 2%

Попри відкриття ринку сільськогосподарської землі, у західних регіонах України власники паїв не поспішають продавати свої ділянки. За оцінками агрокомпаній, частка продажів тут залишається вкрай низькою і становить менше 2% від загальної кількості земельних паїв.

Про це в інтерв’ю Landlord розповів генеральний директор «Контінентал Фармерз Груп» Георг фон Нолкен.

За його словами, ситуація на ринку пояснюється одразу кількома факторами. Насамперед ідеться про розмір земельних ділянок. У західних областях України середній пай суттєво менший, ніж у багатьох інших регіонах країни. Якщо в центральних областях він часто становить 1–1,2 гектара, то на заході ділянки значно дрібніші. Відповідно, і потенційна сума, яку власник може отримати від одноразового продажу, залишається відносно невеликою.

«У західних регіонах обсяг продажу становить менше 2%. Частково це пояснюється невеликим середнім розміром паю. Відповідно, і сума одноразового продажу не є значною, що додатково стимулює власників зберігати землю», — пояснює фон Нолкен.

Ще один важливий фактор — зміна ставлення до землі як до активу. За словами керівника «Контінентал Фармерз Груп», дедалі більше власників паїв починають розглядати землю як довгострокову інвестицію, а не як ресурс для швидкого продажу.

Він наводить приклад Німеччини, де його родина володіє землею вже сім поколінь поспіль. У таких країнах земля традиційно передається у спадок і розглядається як стратегічний актив, здатний зберігати і поступово примножувати свою вартість.

Фон Нолкен також радить українським пайовикам уважно аналізувати досвід інших європейських країн, які вже проходили етап відкриття ринку землі. Наприклад, у Румунії та Болгарії після зняття обмежень на продаж сільськогосподарських земель ціни поступово зростали, а сама земля перетворилася на повноцінний фінансовий актив.

У такій ситуації, зазначає він, багато власників землі не поспішають із продажем і обирають іншу модель — стабільний дохід від оренди та очікування подальшого зростання вартості активу.

Повну версію розмови з Георгом фон Нолкеном читайте у матеріалі Landlord:
«Генеральний директор «Контінентал Фармерз Груп» Георг фон Нолкен: «Короткострокові реакції — це найнебезпечніша стратегія в агробізнесі».