Чому без переробки ринок промислових конопель не запускається

Як відсутність виробничої інфраструктури стримує вирощування культури в Україні

Попри зростання інтересу до промислових конопель у світі, в Україні цей ринок залишається вкрай обмеженим. Однією з ключових причин є не агрономія і навіть не попит, а відсутність повноцінної переробної інфраструктури.

На практиці рішення про вирощування культури для фермера напряму залежить від можливості її реалізації. У випадку з промисловими коноплями це питання стоїть особливо гостро. Сировина має обмежений радіус доставки, а кількість підприємств, які здатні її переробляти, мінімальна. Якщо покупець фактично один, фермер бере на себе надмірний ризик.

Цю логіку підтверджує співзасновник Ma’Rijany Hemp Company та K.tex Андрій Микитів. В інтерв’ю Landlord він зазначає, що навіть за наявності інтересу до культури фермери не готові її вирощувати без зрозумілого каналу збуту. Відсутність альтернативного покупця означає втрату гнучкості і ставить під загрозу економіку всього сезону.

У результаті формується замкнене коло. Без переробки немає попиту на сировину, без сировини не з’являється стимул інвестувати в переробку. Саме тому розвиток галузі починається не з поля, а з виробничих потужностей, які здатні створити стабільний попит.

Це пояснює і те, чому навіть великі аграрні компанії не поспішають заходити в цей сегмент. За відсутності масштабованого ринку збуту і розвиненої інфраструктури вирощування конопель виглядає як точковий проєкт із високим рівнем невизначеності.

У таких умовах компанії, які розвивають галузь, змушені одночасно інвестувати і у вирощування, і в переробку. Це ускладнює модель бізнесу і суттєво підвищує вартість входу.

Детальніше читайте в інтерв’ю співзасновника Ma’Rijany Hemp Company та K.tex Андрія Микитіва для Landlord.