Кейси    22 грудня 2018 12:03

Аграрії замовили українські дрони Kray на $6,5 млн – Сурду

Стратегія просування на український і закордонні ринки інноваційних обприскувальних дронів від засновника і генерального директора компанії Kray Technologies Дмитра Сурду.

Суть точного землеробства полягає зокрема в тому, що можна визначити, куди і скільки конкретної речовини необхідно внести при обробітку поля. Використання дрона дозволяє додати в цю систему координат ще одну одиницю виміру — час. За рахунок цього можна застосовувати більш широкий спектр технологій.

Внесення азоту в різні фази життєвого циклу озимої пшениці дає різні результати. На ранній стадії збільшується кількість колосків. Пізніше зростає кількість зерен у колосках, збільшується маса зерна, кількість протеїну.

Виходить, азот треба вносити мінімум п’ять разів за сезон. Враховуючи, що рослина засвоює азот через листя тільки протягом перших шести-семи годин, засвоюється до 20% внесеного. Відтак, обсяг азотних добрив, який у нас зазвичай вноситься, надлишковий. Якщо його розбити на п’ять-­десять внесень і вносити дрібно, користі буде більше.

До того ж можна моніторити посіви, щоб у реальному часі бачити, чи є необхідність вносити добриво, чи ні.

У ЧОМУ СУТЬ

До появи дронів розділити внесення заважала відсутність економічно ефективного способу. Там, де використовується крапельне зрошення, можна вносити добрива через систему іригації. Але для більшості польових культур листове внесення — єдиний варіант.

Це саме стосується регуляторів росту, які можуть радикально впливати на врожай. Але знову ж таки немає способу вносити їх ефективно протягом сезону. Ми даємо аграрію інструмент, що дозволяє свідомо прийняти рішення щодо збільшення врожаю.

Технічно ми готові вийти на великі потужності виготовлення, масштабувати виробництво. Але для початку нам необхідно пройти так званий етап перезавантаження. Підтвердити наші основні технічні характеристики на рівні регулюючих органів, отримати відповідні сертифікати.

До того ж нам необхідно провести тестування якості покриття. Для кожної культури потрібно зробити кілька внесень на різних етапах росту.

Якщо в Україні холдингам в перший рік можна продати 10 апаратів, то американцям — 100 одиниць

У нас вже є партнери в Канаді, з якими ми будемо проводити тести. Це дозволить нам розширити спектр схвалених застосувань дрона. Сьогодні він включає близько 20% кейсів всіх внесень, які робляться на ринку. Завдяки тестуванню цей перелік можна буде розширити до 70–80%. У тестуваннях будуть задіяні хімічні концерни та агрокомпанії, які нададуть площі для обприскування, а також державні агентства і некомерційні організації, що займаються розробкою та оновленням регуляторних норм.

УКРАЇНСЬКИЙ РИНОК

В Україні є багато клієнтів, зацікавлених у використанні наших безпілотників. Переважно це господарства середнього розміру, є великий інтерес і з боку декількох найпередовіших з них. Ми сьогодні не маємо жодних планів щодо впровадження наших технологій у ці холдинги, але замовлення, що нам надійшли, дають можливість сподіватися на гарний обсяг реалізації.

Один холдинг хоче купити два-три дрони відразу, а потім імовірно ще 10. Інший холдинг хоче, щоб ми надавали йому послуги з обприскування.

У будь-якому разі, думаю, вони ще далекі від того, аби використовувати наше рішення на постійній основі. Ми продамо їм по одному дрону, і вони будуть обмірковувати, зважувати усі за та проти, освоювати, крокуючи до розуміння, що їм це насправді потрібно. І тільки коли побачать реальний економічний ефект, будуть приймати рішення стосовно придбання великої партії.

ЗА КОРДОНОМ

Якщо в Україні холдингам в перший рік можна продати 10 апаратів, то американцям — 100 одиниць. І ми вже отримали попередні замовлення на виробництво дронів на $6,5 млн, отже, будемо їх виконувати.

Вже сформувалися і дві основні групи замовників — фермери-інноватори та оператори, що надають послуги з обприскування. І ті й інші зацікавлені використовувати дрони з максимальним завантаженням. З огляду на поточні ціни на обприскування в США і Канаді можна мати до 1000% рентабельності. І оператори намагаються максимізувати цю рентабельність. Вони виконують максимальну кількість замовлень. У результаті про нас дізнаються консервативні фермери. Так ми просуваємося на ринок. Цієї стратегії просування ми дотримувалися із самого початку і зараз продовжуємо.

Kray Technologies потенційно здатна збільшити ВВП України, але для цього має з’явитися відповідне середовище

До наших дронів є інтерес в американських тваринників, чиї пасовища заростають бур’янами. А обробити їх за рахунок рельєфу традиційними способами дуже складно. Є черешневі сади в Орегоні, з яких сьогодні струшують росу за допомогою вертольотів, щоб не гнила черешня. На розвиненому ринку є маса можливостей.

ЩО ГАЛЬМУЄ

У світі впровадження інновацій гальмує консерватизм людей та їх неготовність приймати зміни. Це завжди було і завжди буде. Світ рухається на тих швидкостях, на яких може. І люди діляться на тих, хто може підтримувати набрану швидкість, і тих, хто не може.

В Україні немає питання про те, що гальмує. У нас неоране поле того, що потрібно зробити. Але робити ніхто не хоче, суспільство влаштовує існуючий стан речей. Kray Technologies потенційно здатна збільшити ВВП України, але для цього має з’явитися відповідне середовище. Зерно повинно впасти в підготовлений ґрунт.

Адже інновації активно впроваджуються там, де є спільнота людей, орієнтованих на зростання за допомогою чогось нового. В Естонії таке середовище змогли побудувати. Тепер естонські стартапи вартістю мільярд — не рідкість. Таких українських стартапів просто немає. Немає жодного проекту, який зміг би назвати себе повністю українським і при цьому домігся б успіху завдяки українській спільноті людей, орієнтованих на зростання. 

Отримуйте щоранку на пошту свіжі новини та найцікавіше чтиво!



Вас зацікавить