Володимир Чудненко, директор Міжнародної експертно-правової групи, к.е.н.
Український агробізнес сьогодні живе в умовах, коли будь-який актив може перетворитися на втрату за один ранок. Ми звикли працювати з ризиками: погодою, цінами, логістикою. Але війна додала новий фактор: якщо вартість не підтверджена документально, для держави та суду її може просто не існувати.
Елеватор збудований за десятки мільйонів, але в балансі колись записали один мільйон гривень. Техніку купували три роки тому, а сьогодні в документах її залишкова вартість нижча за ціну металобрухту. Частка партнера під час виходу з бізнесу виявляється «в рази дешевшою», ніж насправді, лише тому, що ніхто не зафіксував, що компанія коштує більше.
Такі помилки починають обходитися надто дорого. Я бачив, як компанії втрачали сотні мільйонів лише через відсутність своєчасної оцінки. І навпаки — оцінка, проведена заздалегідь, рятувала власників від катастроф: фінансових і управлінських.
Зрозуміти, чим ти володієш насправді, — означає захистити бізнес і власне майбутнє.
Розберімо детальніше, чому оцінка вже стала необхідним елементом стратегії агрокомпаній і що вона дає власнику на практиці.
Що саме оцінюється і навіщо: роль оцінки в управлінні агробізнесом
Коли ми говоримо «оцінка бізнесу», багато хто уявляє собі папірець для банку чи угоди. На практиці це набагато ширше. Оцінка показує реальну картину бізнесу.
В агросекторі вона охоплює все:
землю й техніку, інфраструктуру й урожай, контракти та майбутні доходи компанії.
Це інструмент, який допомагає власнику керувати вартістю, а не покладатися на здогадки.
Навіщо це потрібно бізнесу:
- Стратегічні рішення на фактах.
Розуміння, які активи справді працюють, а які просто «висять баластом». - Залучення фінансування.
Банки та інвестори хочуть бачити підтверджену вартість застави й рівень ризиків. - Підготовка до угод.
Продаж частки, оренда землі, купівля господарства. Без оцінки це гра навмання. - Страхування та компенсації.
Ви отримаєте рівно стільки, скільки документально коштував об’єкт до того, як його зруйнували чи втратили. - Оподаткування та бухгалтерія.
Без коректної вартості бізнес переплачує податки або ризикує потрапити під претензії контролюючих органів. - Корпоративна безпека.
Під час спадкування, виходу партнера або конфлікту оцінка стає єдиним аргументом, який визнають суд і держава.
Чому для агросектору критично важлива саме професійна оцінка
В агробізнесі реальна вартість майже завжди вища за ту, що відображена в документах.
Земля, урожай, логістика, інфраструктура, довгострокові контракти — усе це формує капітал, який неможливо побачити без професійного аналізу.
Агросектор особливо вразливий під час війни. Елеватори, склади, парки техніки — під ударом у прямому сенсі.
І якщо вони знищені, розмір компенсації рахуватимуть за балансом.
А там цифри часто занижені у кілька разів через амортизацію, застарілі підходи до обліку або просто відсутність оновлень.
По-друге, значна частина вартості в агро — не в залізі.
Її створюють:
– урожайність і якість земель
– урожай у полі та на зберіганні
– експортні й внутрішні контракти
– логістика та інфраструктурне розташування
Це активи, які не лежать у сейфі, і державний оцінювач «на око» врахувати їх не здатен.
По-третє, оцінка — це ще й захист управління.
Занадто часто майбутнє агрокомпанії вирішується не в кабінеті CEO, а в суді:
коли партнер виходить із бізнесу, коли власника раптово не стає, коли податкова або кредитор ставлять під сумнів вартість майна.
Якщо позиція компанії не підтверджена професійними розрахунками, її легко зруйнувати чужою думкою.
Як проводиться оцінка: етапи та підходи простою мовою
Оцінка в агробізнесі завжди починається з розуміння мети.
Для чого вона потрібна: для залучення кредиту, страхування, угоди, захисту в суді чи отримання компенсації за збитки.
Від цього залежить і об’єкт, і методика, і набір даних.
Далі в роботу вступає аналітика.
Спочатку збирають документи та факти:
права власності на землю й майно, фінансові звіти, стан техніки, структуру договорів, дані про посіви, урожайність за роки, логістику, ринкові умови регіону.
Усе, що формує майбутній дохід або ризик його втратити.
Наступний крок — вибір підходу до оцінки. В агросекторі їх три.
Витратний підхід
Застосовується, коли важливо зрозуміти, скільки коштує побудувати чи замінити актив.
Використовується для будівель, сховищ, обладнання.
Оцінюється вартість створення та ступінь зносу.
Порівняльний підхід
Базується на аналізі реальних угод із подібними об’єктами.
Добре працює для землі, техніки та продукції, для яких існує активний ринок.
Дохідний підхід
Визначає вартість через майбутні грошові потоки.
Він враховує реальну економіку бізнесу: урожай, прогноз цін, виробничі витрати, логістичні та інфраструктурні переваги.
Цей підхід найскладніший, але саме він показує не те, скільки бізнес коштував учора, а що він здатен приносити завтра.
Фінальний етап — узгодження результатів і формування звіту.
Це офіційний документ, який може стати доказом у суді, підставою для компенсації або вагомим аргументом у переговорах.
Коли оцінка стає критичним фактором (ключові ситуації з практики)
У мирний час оцінка допомагає ухвалювати зважені рішення.
Під час війни вона може вирішити долю бізнесу.
Є кілька ситуацій, у яких оцінка стає інструментом першої необхідності.
Знищення активів
Коли елеватор або склад зруйновано, сума компенсації залежить лише від того, що підтверджено документально.
Якщо в звітності об’єкт давно знецінений, саме цю суму компанія й отримає.
Реальні інвестиції в десятки мільйонів перетворюються на символічну виплату, якої не вистачить навіть на прибирання руїн.
Продаж бізнесу або частки
Під час виходу партнера чи залучення інвестора кожна сторона бачить вартість по-своєму.
Без оцінки починається спір, і той, хто юридично слабший, втратить найбільше.
Коректний звіт захищає власника від маніпуляцій і необґрунтованих претензій.
Корпоративні конфлікти та спадкування
Коли структура часток не зафіксована, бізнес часто опиняється в юридичному глухому куті.
Вихід партнера, смерть власника, передача прав спадкоємцям — усе це моменти високого стресу та великої ціни помилки.
Оцінка, проведена заздалегідь, дає відповідь на питання, кому що належить і скільки це коштує.
