Новини / Думки     12 вересня 2016 09:00

Кристер Старк: «Надежность и скорость работы позволяют окупать такую технику гораздо быстрее, чем технику других производителей»


Кристера Старка, главу шведской группы компании Väderstad, некоторые коллеги называют «железным человеком». Действительно, у Старка очень много общего с героем популярной киносаги. Он не просто глава крупнейшего производителя сельскохозяйственной техники, но и изобретатель многих новинок компании. Наследник Рунге Старка, создателя металлической бороны и родоначальника Väderstad, Кристер Старк сумел повторить достижения своего великого предка. За время его руководства компания стала одним из основных поставщиков сельхозтехники в Европу и вышла на рынки Восточной Европы, в том числе и в Украину. В 2015 году оборот Väderstad составил $246 млн.

Успех компании, начинавшейся как семейная мастерская, принесли ее разработки. Техника Väderstad, созданная для работы в тяжелых условиях, идеально подошла украинским аграриям, которые иногда осваивают заброшенные поля. Особенно агропроизводителям Украины понравились культиватор TopDown, который мог обработать абсолютно любое поле, и сеялка Tempo, за счет высокой скорости посева в разы сокращающая полевые работы.
С Кристером Старком Landlord встретился во время празднования 10‑летия работы Väderstad на украинском рынке. Расспросили о главном — правилах успеха и планах на будущее.

krister

ЛЛ: Мы знаем, что сеялка Tempo долгое время остается в Väderstad бестселлером. Как родилась идея создать лучшую сеялку в мире?
К. С:. На мысль, что сеялки могут быть одновременно и высококачественными, и быстрыми, меня натолкнула картина, которую я увидел во время поездки в Аргентину в 1996 году. В процессе посещения местных фермеров я увидел, насколько их сеялки медленно работают на полях. Кроме того, такие сеялки еще и неточно высевали семена. Я для себя решил, что как только вернусь в Швецию, то первое, что сделаю, — разработаю новый тип сеялки, которая будет не только вдвое быстрее, но и точной. К разработке новой сеялки тогда подключились все наши инженеры.

Продуманная конструкция шведской техники делает ее эффективным инструментом бизнеса

Продуманная конструкция шведской техники делает ее эффективным инструментом бизнеса

Перед началом работы мы проанализировали, как устроены сеялки других производителей. Мы купили семь сеялок разных производителей и протестировали их в полевых условиях. Оказалось, что большинство из них отлично работали на демонстрационном стенде, но как только возникала вибрация, точность и качество высева у сеялок стремительно падали. Для доработки мы выбрали два высевных аппарата, которые показали себя лучше других. После тестирования оказалось, что лучше всего работает принцип принудительного перемещения семян по высевному аппарату. То есть семена не просто падают на землю из сеялки, а буквально выстреливаются. Для этого мы заменили длинные пластиковые семяпроводы короткой высевающей трубкой из нержавеющей стали. Скорость высева увеличилась, но стал вопрос, как остановить зерно на земле, чтобы оно там не перемещалось. Тогда мы придумали мягкое резиновое улавливающее колесо, которое фиксировало зерно в земле. Такой механизм и стал основой нашего технического решения в сеялке Tempo.

Кроме того, мы поняли, что недостаток сеялок конкурентов — в их легком весе, что не позволяло им работать на неровной почве на больших скоростях. Мы сделали свою сеялку гораздо тяжелее аналогов. Тяжелый агрегат отлично двигался по земле, и это отмечали все фермеры, которые видели Tempo впервые. Неровности рельефа компенсировала специальная система подшипников и торсионных пружин.

444

Что именно делает эту модель сеялки такой популярной?
Наша сеялка занимает первое место по качественному и равномерному посеву. Точность посева означает, что при высеве семян будет сохранена оптимальная площадь для роста каждого растения. А это максимальная урожайность. Кроме того, наша сеялка за счет механизма балансирования учитывала особенности рельефа каждого конкретного поля независимо от его подготовки. В итоге вы получаете одинаковую глубину сева на любом поле, что позволяет достичь максимальной урожайности растений.

Специально разработанный высевной аппарат с отдельным воздуховодом обеспечивает скорость высева семян, сравнимую со скоростью полета пули из автомата Калашникова. Однако если Калашников может выстреливать 10 пуль за секунду, то наша сеялка — 30 семян за то же время. Точность и скорость позволяют Tempo работать совместно с системами точного земледелия. К примеру, при подключении системы отключения секций наша сеялка лучше других выдерживает границы стыкового посева и качественно делает расстановку семян на остальных участках поля.

Работу инновационной сеялки контролирует специально разработанный программный комплекс. Система собирает все данные о работе сеялки и синхронизирует их с системой управления трактора, а также с другими элементами точного земледелия. Например, при использовании технологий переменной нормы внесения посевного материала и дифференцированного внесения удобрений.

Высокотехнологичные машины компании позволяют качественно работать в любых условиях

Высокотехнологичные машины компании позволяют качественно работать в любых условиях

Мы знаем, что у компании есть грандиозные планы по усовершенствованию ваших передовых разработок. Что именно будет сделано?
Во‑первых, в наших планах — усовершенствовать систему управления Tempo таким образом, чтобы агрегат сам обновлял свое программное обеспечение, расширяя свои возможности. То есть вы просто начинаете работать, а ваша сеялка уже обладает дополнительными возможностями. К примеру, в сеялку могут напрямую загружаться карты полей, по которым и будет работать агрегат.

Иными словами, нашим слоганом в будущем станет: «Мы совершенствуем вашу сеялку в то время, когда вы спите». Поэтому вам не нужно устанавливать дополнительное оборудование, а только достаточно загрузить программу, подключить ее к трактору, и она уже начнет работать.

Во‑вторых, первую модель Tempo мы выпустили пять лет назад. На протяжении этого времени наша сеялка отлично сеяла кукурузу, подсолнечник и сою. Сейчас пришло время адаптации нашей сеялки под посев сахарной свеклы. Новую культуру мы также будем сеять в разы быстрее, чем обычные сеялки. Украина не первая страна, где будет работать новая модель нашей сеялки. В прошлом году премьера агрегата состоялась в Германии. Немецкие фермеры были просто восхищены тем, что сеялка может сеять сахарную свеклу на скорости 12–14 км/час.

66
Как вы думаете, будет ли дальше расти спрос на такую инновационную сельхозтехнику в Украине?

Украина — страна с очень большим аграрным потенциалом. Если это соотнести с тем, что население планеты постоянно растет, то потенциал таких стран, как Украина, растет вместе с этим показателем. Для постоянного увеличения производства аграриям потребуется надежная техника, которая была бы максимально эффективной в работе. Техника Väderstad именно такая: недавно мы были в одном из хозяйств, где наши сеялки Rapid работают уже около 10 лет без единого сбоя.

Да, наши сеялки стоят дороже аналогов, но жизненный цикл у техники Väderstad больше. Компания активно вкладывает в качество, в разработку технологичной техники. Ее надежность и скорость работы позволяют окупать нашу технику гораздо быстрее, чем технику других производителей.

77

Многие из экспертов рынка сравнивают технику Väderstad с техникой компании Apple. Мол, и у вас, и у них техника, даже бывшая в употреблении, обладает высокой остаточной стоимостью, что привлекает аграриев. Есть такое сходство?
Я считаю, что в Apple скопировали этот прием у нас. Это, конечно, шутка. Однако на самом деле даже та сеялка, которую мы видели недавно и которая отсеяла 75 000 га, все еще находится в отличном состоянии и стоит своих денег на рынке. Она и дальше может качественно сеять и зарабатывать. Это сильно отличает ее от техники конкурентов. Поэтому этот эффект сохраняется: наша техника даже после активного ее использования остается востребованной.

Между тем есть вещи, которые действительно нас связывает с компанией Apple. К примеру, мы сотрудничаем с этой компанией в разработке программ по управлению нашей техникой с помощью iPad. Почему именно Apple? Все просто: их техника и программное обеспечение стабильное и безопасное в работе. Сейчас мы вместе тестируем программы и обмениваемся информацией. В плане отношения к своему продукту у нас с Apple много общего. К производству своей техники мы относимся так же, как они к своей.

Читайте також