CEO Avesterra Group Світлана Собіпан — про нову логіку розвитку агробізнесу під час війни
Ще кілька років тому в українському агросекторі масштаб часто сприймався як головний показник сили компанії. Ринок зростав через розширення земельного банку, запуск нових напрямів, придбання активів і постійне нарощування потужностей. У центрі уваги були темпи росту, а сама модель розвитку багато в чому трималася на постійному розширенні.
Повномасштабна війна різко змінила критерії стійкості бізнесу. Компанії опинилися в середовищі, де майже кожне управлінське рішення почало безпосередньо впливати на здатність утримувати стабільність роботи. Логістика, енергетика, безпека, кадровий дефіцит, доступ до фінансування — фактори, які раніше часто сприймалися як супутні ризики, перетворилися на базові елементи щоденного управління.
У таких умовах для аграрного бізнесу вже недостатньо просто зростати. Значно важливішими стають здатність компанії працювати без втрати ефективності у кризовому середовищі, утримувати баланс між розвитком і ризиками та зберігати внутрішню стійкість у довгостроковій перспективі.
Саме ці зміни ми сьогодні бачимо і у власній практиці Avesterra Group (виробник курятини під брендами «Епікур», «Чебатурочка» та Delika): у підходах до інвестицій, планування та в тому, як загалом змінилося бачення розвитку аграрного бізнесу.
Війна змінила не сам факт розвитку, а підхід до нього
Повномасштабна війна не скасувала потребу бізнесу розвиватися. Але вона суттєво змінила те, як компанії сьогодні ухвалюють інвестиційні рішення і визначають власні пріоритети.
Якщо раніше горизонт планування в аграрному секторі часто вимірювався роками, то зараз бізнес одночасно працює у двох вимірах. З одного боку — це щоденна адаптація до нових ризиків і постійних змін. З іншого — необхідність продовжувати стратегічні інвестиції, без яких компанія може втратити конкурентні позиції вже у середньостроковій перспективі.
Саме тому в Avesterra Group ми не поставили розвиток на паузу після 2022 року. Навпаки, окремі напрямки почали розвивати швидше. Але змінився підхід до того, у що саме варто інвестувати.
За останні роки наша стратегія еволюціонувала від фокусу на зростанні обсягів до фокусу на стійкості, технологічності та цілісності виробничого циклу. Ми посилили вертикальну інтеграцію, інвестували у переробку, біобезпеку, енергетичні рішення та розвиток виробничої бази. Усе це стало не просто інструментом росту, а способом зробити бізнес менш вразливим до зовнішніх факторів.
Водночас значно жорсткішими стали вимоги до будь-яких капітальних рішень. Сьогодні інвестиція оцінюється не лише через потенційну дохідність, а й через те, наскільки органічно компанія здатна інтегрувати її у власну операційну систему без втрати ефективності.
Стійкість важливіша за масштаб
У Avesterra Group ми свідомо не ставимо за мету зростати будь-якою ціною. Для нас принципово важливо, щоб масштабування відбувалося лише тоді, коли операційна модель здатна витримувати це зростання без втрати якості та ефективності.
Для нас розширення земельного банку — це не гонитва за гектарами, а питання більшої незалежності у кормовій базі. Вихід у нові сегменти — не спроба охопити якомога більше напрямків, а створення додаткових точок стабільності для компанії. Енергетичні проєкти та масштабування потужностей — не лише інвестиція у розвиток, а й відповідь на нову реальність, у якій бізнес має бути готовим забезпечувати безперервність власної роботи.
Подібна логіка стосується і географії присутності. Концентрація в одному регіоні дає ефективність управління та логістики. Водночас робота у кількох регіонах під час війни стала ще й способом зменшувати операційні ризики та підтримувати стабільність бізнес-процесів у різних сценаріях.
Капітал більше не сприймається як безумовний драйвер росту
Помітно змінилося і ставлення аграрного бізнесу до зовнішнього фінансування. Якщо раніше доступ до капіталу часто автоматично означав можливість для швидшого росту, то сьогодні компанії значно уважніше оцінюють саму ціну такого розвитку.
У Avesterra Group ми залишаємося відкритими до партнерств і залучення зовнішніх ресурсів, однак сьогодні для нас принципово важливо, щоб фінансування відповідало реальним можливостям бізнесу, його темпу та довгостроковій стратегії.
Основу інвестицій формують власні кошти та реінвестування прибутку. Кредитні інструменти ми використовуємо точково — як елемент фінансової архітектури, а не як фундамент масштабування.
Такий підхід дає компанії значно більшу свободу в ухваленні рішень. Особливо в умовах, коли зовнішнє середовище змінюється швидше, ніж будь-які довгострокові прогнози.
