Тріада успіху
ЯК ПОЄДНАТИ ІННОВАЦІЇ, ЯКІСТЬ ТА ІНДИВІДУАЛЬНИЙ ПІДХІД ДО КЛІЄНТА
Володимир Кіщак

Український агросектор прагне отримувати і впроваджувати нові технологічні рішення, і постійне збільшення врожайності культур це переконливо доводить. Проте неправильне використання інновацій — це і ризик недобору врожаю. Тому для аграрія важливо не просто одержати технології та бути впевненим в отриманні високих і стабільних врожаїв та, відтак, зростанні прибутків, а й мати доступ до відповідних інструментів для запровадження інновацій. Відповідь, як поєднати ці три компоненти успіху, — в інтерв’ю з керівником відділу спеціальних та мікродобрив компанії «Ерідон» Володимиром Кіщаком.




Компанія пропонує аграріям різні види кредитних інструментів. Яких саме продуктів стосуються ці інструменти?

«Ерідон» може запропонувати продукти буквально на будь-який смак. Це стосується, зокрема, і наповнення наших кредитних програм. І в першу чергу розглядається питання інноваційних продуктів. Ми переконуємо нашого клієнта у перевагах нових засобів захисту рослин або добрив та у такий спосіб підвищуємо економічну доцільність вирощування більшості сільськогосподарських культур. Також стежимо, щоб застосування інноваційних продуктів завжди приносило додатковий прибуток для сільськогосподарських виробників, як за рахунок зростання врожайності, так і підвищення якості вирощеної продукції. А інструмент кредитування надає можливість впроваджувати весь спектр інноваційних оборотних засобів на якомога більшій площі й таким чином підвищувати ефективність рослинництва для українських аграрних виробників.

Які саме спеціальні добрива пропонує компанія і що стало вирішальним у виборі?

Удобрення виступає основним елементом збільшення врожайності сільськогосподарських культур, здатним забезпечити прибавку врожаю в межах 35–50%. Одразу хочеться зауважити, що є багато різних класифікацій добрив: за діючою речовиною, за способом застосування тощо. Під поняттям спеціальних добрив ми розуміємо групу продуктів високої якості, що здатні забезпечувати максимальну ефективність від їх застосування. До цих добрив ми відносимо гранульовані добрива зі збалансованим вмістом як NPK, так і мезо- та мікроелементів, всі добрива, які використовуються для листового підживлення та корекції дефіциту елементів живлення у критичні періоди розвитку рослин, а також водорозчинні добрива, що використовуються в різних системах іригації.

Ми тривалий час працювали з різними продуктами польського і французького виробництва і згодом зрозуміли, що критичним показником є якість, а не тільки ціна. Тоді ми і розпочали співпрацю з бельгійською компанією Rosier — і не пошкодували: цей виробник забезпечує стабільну якість своїх продуктів і завжди є весь спектр необхідних добрив для застосування під усі культури у критичні періоди вегетації. Початок співпраці було покладено майже 15 років тому, і зростання продажів протягом усього періоду також є свідченням високої якості продукції виробника.

Портфоліо спеціальних добрив від компанії Rosier налічує вже понад 15 продуктів торгових марок Розалік, Розасоль  та Росаферт, що вже добре відомі українському фермеру як високоефективні засоби для підвищення врожайності та покращення якості врожаю.

РЕЗУЛЬТАТИ ВИКОРИСТАННЯ ПРОДУКТІВ ROSIER ГОСПОДАРСТВАМИ УКРАЇНИ.
ПРИБАВКА ДО ВРОЖАЙНОСТІ, Т/ГА
Сумська область
X
ТОВ «Велетень»
+ 0,5 т/га
12-24-12

ТОВ «Велетень»
+ 0,41 т/га
12-24-12
Донецька область
X
Донецька державна сільськогосподарська дослідна станція НААН України
+ 0,9 т/га
12-24-12

Донецька державна сільськогосподарська дослідна станція НААН України
+ 0,8 т/га
Zn, P, N, S

ТОВ «Ставки»
+ 3,8 т/га
12-24-12
Рівенська область
X
ФГ «Руднікі»
+ 0,9 т/га
Zn, P, N, S2
Полтавська область
X
ТОВ «ПКЗ-Агро»
+ 0,64 т/га
12-24-12

ФГ «Чопенко»
+ 0,4 т/га
Mg, Mn, N, S
Вінницька область
X
ФГ «Кожухівського»
+ 0,4 т/га
Zn, P, N, S
Кіровоградська область
X
ТОВ «Украгрорегіон»
+ 0,3 т/га
12-24-12
Дніпропетровська область
X
СФГ «Аіст»
+ 1,4 т/га
Zn, P, N, S

ФГ «Лелеки»
+ 0,86 т/га
Mg, Mn, N, S

СФГ «Павлівське»
+ 0,2 т/га
Mg, Mn, N, S
Чернігівська область
X
ТОВ «Нива 2008»
+ 0,4 т/га
Mg, Mn, N, S

ПП «Каштан»
+ 0,49 т/га
РК+МЕ

ПСП «Фортуна»
+ 1,45 т/га
12-24-12

ПСП «Фортуна»
+ 2,59 т/га
Zn, P, N, S

Житомирська область
X
ПСП «Україна»
+ 0,6 т/га
12-24-12
Миколаївська область
X
АА ПП «Благодатнинський
птахопром»
+ 0,36 т/га
Zn, P, N, S

ПОП «Вікторія»
+ 0,21 т/га
Mg, Mn, N, S
Київська область
X
ПП «Євросем»
+ 1,8 т/га
12-24-12

ФГ «Геркулес»
+ 041 т/га
B, Mo, S

СФГ «Колосок»
+ 0,33 т/га
B, Mo, S
Тернопільська область
X
ТПАП «Аркадія»
+ 0,43 т/га
Mg, Mn, N, S

ПАП «Аркадія»
+ 0,25 т/га
16-14-07

Чи проводилися тестування та яким чином вони відбувалися?

На початку роботи з новим продуктом перший рік відбуваються його випробовування як на дрібних демоділянках, так і на промислових посівах. З одного боку, враховуються всі рекомендації виробника, а з іншого — йде їх адаптація до умов України. Адже виробник розробляє рекомендації для певної ґрунтово-кліматичної зони, а в Україні є унікальні ґрунтово-кліматичні зони, яких не зустрінеш в Європі, і це потребує певних змін. Відтак рекомендації щодо підживлення окремих культур для різних зон України відрізняються, і саме це сприяє досягненню максимальної ефективності застосування цих добрив.

У подальшому наші менеджери, отримуючи зворотний зв’язок від господарств, мають можливість вносити корективи у рекомендації, наприклад щодо фази внесення, з урахуванням кліматичних умов року. Більше того — на основі цих випробувань і сам виробник корегує формуляції певних добрив для підвищення їх ефективності. Так, компанія Rosier вже розробила два інноваційних за складом поживних елементів продукти лінійки Розалік, які створювалися суто для України: Розалік (Zn, P, N, S) та Розалік (РК+МЕ). До речі, останній продукт показує відмінні результати на українських ланах вже понад сім років і тільки три роки присутній на європейському ринку. Також вагомою перевагою є те, що необхідні зміни у виробництво можуть бути внесені за один сезон.

Які додаткові переваги можна отримати від використання добрив для позакореневого підживлення компанії Rosier?

На мою думку, позакореневе підживлення дещо недооцінене в Україні. Але тут треба розуміти, що це єдиний спосіб оперативно вносити корективи у живлення рослин під час вегетації, якщо є потреба знівелювати дефіцит певних елементів. Крім того, як показує практика, листове підживлення сприяє підвищенню використання поживних елементів із ґрунту та добрив на 10–15%. Також підвищує стійкість рослин до високих температур та короткотривалої посухи, що у сучасних реаліях має велике значення. Агровиробники, які спробували листове підживлення, повертаються до нього знову і знову — адже можна забезпечити зростання врожайності до 15%. За моїми спостереженнями, аграріїв трохи відлякує вартість таких добрив, проте коли окупність кожної гривні затрат становить у межах 3–5 гривень — питання ціни нівелюється. Крім того, використання інноваційних продуктів веде до скорочення загальних витрат на одиницю продукції.



Що саме ви маєте на увазі?

По-перше, йде скорочення витрат на логістику — адже потрібні менші обсяги добрив. По-друге, використання мікроелементів по листу підвищує коефіцієнти їх засвоєння. При внесенні у ґрунт мікроелементи швидко переходять у недоступні форми, а при листовому підживленні є можливість дати рослині необхідні кількості в доступній формі. Ідеальною є комбінація ґрунтового і позакореневого внесення елементів живлення. У ґрунтових добривах Росаферт є мезо- та мікроелементи. Також слід відзначити, що в них присутні різні форми фосфору, що забезпечує більш рівномірне та пролонговане живлення цим елементом впродовж шести-восьми тижнів. Важливою відмінністю цих добрив є збалансовані співвідношення поживних елементів, що рівномірно розподілені по гранулі, яка при потраплянні у ґрунт вивільняє поживні речовини більш однорідно, на відміну від блендів. Висока ефективність цих добрив підтверджується стабільними замовленнями тих сільгоспвиробників, які вже спробували цей доволі новий продукт на українському ринку. Лінійка добрив Росаферт забезпечує вищу окупність затрат на добрива у порівнянні з традиційними нітроамофосками на рівні 12–20%.

 

Чи звикли ваші клієнти до того, що «Ерідон» є постачальником інновацій?

При роботі з клієнтом ми враховуємо три фактори: якість, інноваційність та індивідуальний підхід. Що стосується якості, то ми пропонуємо ринку тільки високоефективні продукти зі стабільним вмістом поживних речовин, що здатні забезпечити найвибагливіші потреби культурних рослин в усіх ґрунтово-кліматичних зонах України.

Якщо говорити про інноваційність — це новітні продукти, які ми додаємо в портфоліо тільки після того, як разом з нашим технологічним відділом переконаємося в їх високій ефективності.

Щодо індивідуального підходу до кожного клієнта — наші технологічні експерти здатні інтегрувати високоефективні системи живлення спеціальними добривами в технології вирощування різних польових, овочевих, ягідних та садових культур. Пошук і вивчення пропозицій різних світових виробників триває постійно — ми ніколи не зупиняємося. Так, у цьому сезоні пропонуємо нову лінійку функціональних добрив Преміант від нашого постійного постачальника компанії Aventro. Ці продукти забезпечують отримання рекордних врожаїв озимих зернових та ріпаку в Польщі та Великій Британії.



Чи пропонуєте ви інноваційні продукти у кредитних програмах?

Ми завжди дотримувалися принципу своєчасного розрахунку з нашими постачальниками і таким чином здобули репутацію надійного партнера. Наразі це дає змогу отримувати нашу продукцію з відтермінуванням платежу, що безпосередньо втілюється в найрізноманітніші кредитні програми для українського сільгоспвиробника. Так, наші клієнти мають змогу отримати високоефективні оборотні засоби для вирощування сільськогосподарської продукції за найрізноманітнішими програмами розрахунку: від передоплати до відтермінування платежу на різні строки. До речі, «Ерідон» — одна з перших компаній, що почали використовувати аграрні розписки, як фінансові, так і товарні. Термін прийняття рішення про надання кредиту, як правило, не перевищує декількох днів. У кожному окремому випадку наші спеціалісти підберуть найбільш вигідну схему розрахунків за поставлені засоби захисту, насіння чи добрива, адже вартість залучення грошей та умови для кожного інструмента кредитування різні. Ми не хочемо посадити аграрія до боргової ями, а прагнемо, навпаки, цими інструментами стабілізувати його фінансовий стан, що дає змогу вибудувати довгострокову стратегію співпраці. Зважений індивідуальний підхід до потреб кожного окремого агропідприємства дає змогу нашій компанії кредитувати аграрний сектор приблизно на $200 млн щороку. Напевно, жоден український банк не може похвалитися такими показниками залучення кредитних ресурсів у рослинництво.

Наша мета — бути найкращим постачальником оборотних засобів для українського сільськогосподарського виробника. І ця мета досяжна, коли ти різними інструментами готовий допомогти своєму партнеру отримати високі та стабільні результати задля досягнення довготривалої взаємовигідної співпраці.