Зернові технології 2018

Зернові технології 2018     03 березня 2018 17:18

Агро-Темп планує у цьому році збільшити продажі в півтора рази

Скільки тракторів в минулому році продав «Агро-Темп», на яку техніку підприємство робить ставку в цьому сезоні і чому. Про це в ході Восьмої міжнародної виставки «Зернові технології 2018» розповів кореспонденту LANDLORD директор компанії Сергій Легостаєв.

Які новинки презентуєте на цій виставці?

На даній виставці ми презентуємо вже перевірену продукцію – трактори «Zetor», які добре себе зарекомендували у минулому році та розійшлися накладом 50 машин. У 2018 році ми вирішили зробити акцент на тракторах «Zetor», тому що багато фермерів шукають якісні та надійні трактори, які можуть замінити машини МТЗ та ХТЗ. Клієнти хочуть переодити на більш бюджетну техніку, ніж китайська та турецька. Ми ухвалили рішення показати весь модельний ряд тракторів «Zetor», які наразі популярні в Україні.

На яку категорію господарств Ви розраховані?

Не можна чітко сегментувати покупців. Ті трактори, які раніше могли собі дозволити придбати лише великі агрохолдинги, зараз починають купувати фермери. Декілька місяців тому фермер у нас придбав трактор зі 110 кінськими силами. Багато маленьких фермерів починають переходити на якісні імпортні трактори.

Чи буде рости ринок у 2018 році? На які об’єми продаж у цьому році розраховуєте?

Так, звичайно. Як мінімум продажі збільшаться на 50%.

А з чим ви пов’язуєте такий ріст?

Аграріям потрібна техніка, яка буде постійно працювати, а не стояти на ремонті. Зараз багато сільськогосподарських виробництв професійно підходять до процесу виробництва і міняють техніку, тому що вони хочуть в сезон посіву працювати по максимуму, а не в такому русі, що два дні сіяти, а три дні ремонтуватися.

З якими викликами Ви стикаєтесь, можливо посилення конкуренції?

Конкуренти ніколи не стоять на місці та й ми завжди рухаємося вперед. Ми посилюємо сервісну службу, збільшуємо штат сервісних інженерів для того, щоб вони могли в короткий період охопити всю територію, на якій перебувають. Покращуємо умови продажу. Ми продаємо за спеціальними пільговими умовами кредитування, тобто компенсуємо банкам певні відсотки, щоб наші клієнти отримували гарні відсоткові ставки.

З якими ще фінансовими установами співпрацюєте?

З банками й з лізинговими структурами. Ми вже другий рік співпрацюємо з їх програмами фінансування, щоб задовольняти купівельну спроможність. Бо ж не у всіх є кошти на техніку.

Поділися

Зернові технології 2018     03 березня 2018 17:03

Конкуренція серед виробників вітчизняної сільгосптехніки зростає

Голова правління та генеральний директор ПАТ «Elvorti» Cергій Калапа розповів кореспонденту LANDLORD, які новинки компанія показала на Восьмій міжнародній виставці «Зернові технології 2018» і як на них відреагували відвідувачі.

Розкажіть, які новинки компанія представляє сьогодні на виставці?

На цій виставці ми хотіли б показати абсолютно нові машини – зернові та пропашні, посівний комплекс. Це три повністю нові машини, які суттєво відрізняються від тих, які ми випускали раніше. Тобто вони, сьогодні можна  сміло сказати, абсолютні аналоги зарубіжних машин.

Чи є в них аналоги на ринку?

З іноземним виробником ми виробляємо технічно однакову техніку, а ціна у нас значно нижча. Зокрема наші зернові сіялки у два рази, а обприскувач у три рази дешевше за аналогічний імпортний.

На яку категорію споживачів розрахована Ваша продукція?

Наш фермер – це 30 тис. га і вище. Зараз ми хочемо поборотися за сегмент, де більша площа. Саме зараз наша машина VEGA PROFI 16 у два ризи ширша за нашу традиційну машину, яку використовують традиційні фермери, маючи невеликі господарства. Вона достатньо продуктивна за рахунок ширини і, відповідно, дає можливість за один прохід робити значно більший посів ніж наша восьмирядна машина. Сьогодні ми маємо можливість виробляти посівний комплекс шириною від 7,5 метра до 12 метра. Насправді, великий холдинг – це не означає, що у нього великі поля. Тобто у кожного своя історія. Є велика географія цих полів, тому відповідно вони теж використовують наші машини, бо вони маневрені, готові до транспортування по дорогах загального призначення. Їх використовують, і не має різниці велика компанія чи маленька.

Чи побачили Ви передумови зростання ринку?

Ми бачимо наш ріст, але не бачимо роста ринку. Це пов’язано з тим, що аграрії зібрали в минулому році значно менший врожай. Відповідно, купівельна спроможність значно менша. При цьому наша позиція стабільна, ми хочемо рости за рахунок відкриття нового сегменту.

Чого Ви очікуєте від нового сезону?

Ми три роки підряд відчували недопродаж продукції, через те що ємність ринку була більшою, а можливість виробництва була меншою, тому був дефіцит, всі в цьому дефіциті відчували себе комфортно і добре. Навіть маленькі компанії, яких не було раніше на ринку, вийшли і могли адекватно відповідати на попит. Сьогодні ситуація змінилась, ринок зменшився, відповідно конкурентна середа загострилась. Всі розраховували на те, що буде продовжуватись ситуація попередніх років.

Поділися

Зернові технології 2018     03 березня 2018 15:41

UKRAVIT презентує у 2018 році 7 нових розробок для різних сегментів ринку

Які нові продукти Ви представляєте на виставці?

На сезон 2018 року і безпосередньо на виставці ми презентуємо 7 наших нових розробок для різних сегментів агропромислового сектору. Наприклад, це гербіцид ІМІ-ВІТ на основі імазамоксу, 40 г/л для захисту соняшника (стійких гібридів), сої та гороху від широкого спектру бур’янів. Для присадибних ділянок ми презентуємо двокомпонентний інсектицид контактно-системної дії призначений на знищення колорадського жука та інших шкідників на різних культурах. Також представляємо 5 мікродобрив, 4 з яких містять у своєму складі кремній. Це відносно новий елемент для України. Не скажу, що він є абсолютно новим, але відносно новим як для обробки насіння, так і для обприскування у період вегетації, це так звані листові обробки. Також пропонуємо одне з мікродобрив, яке у своєму складі містить високо- і низькомолекулярні поліетиленгліколі, багатоатомні спирти, амінокислоти, солі гумінових і фульвових кислот, бурштинову кислоту та інші карбонові кислоти, біогормональний комплекс, мікроелементи. Даний продукт має властивості стимулятора росту, кріопротектора, адаптогена, антистресанта, імунокоректора і прилипача.

Тобто ви охоплюєте практично всі сегменти ринку?

У компанії декілька основних напрямків: агропромисловий сектор, дрібне фасування (приватний сектор), мікродобрива та дезинфекція.

Коли виводите нові продукти, розраховуєте на ріст ринку?

Звичайно. Щорічно ринок засобів захисту рослин і мікродобрив зростає. До того ж ми експортуємо свою продукцію до інших країн-партнерів. Тому і для закордонних ринків реєструємо нові розробки залежно від тих проблем, що виникають у тамтешніх аграріїв і, які вони не можуть вирішити наявними інструментами. Ці засоби розробляються для того, щоб повністю задовільнити потреби іноземних споживачів і вирішити ті проблеми, які трапляються чи можуть трапитися на їх угіддях.

З якими викликами ви зіштовхуєтесь зараз?

Головний виклик – це конкуренція. Конкуренція – це завжди добре. Коли вона є, компанії змушені працювати над унікальністю продукту. Тому і ми у цьому ринку дуже швидко розвиваємося, створюємо інноваційні продукти, які відрізняються від існуючих. На ринку їм відводиться особливе місце.

У нас найбільша лінійка засобів захисту рослин – понад 140 продуктів. Вона дозволяє давати різні технічні рішення для різних культур (польових, овочевих, плодових та закритого ґрунту) залежно від регіональних особливостей, рівня інтенсифікації, різних типів господарств.

Приходячи в одну компанію, аграрій може отримати комплексне рішення всіх проблем: від протруювання до десикації. Йому вже не потрібно обирати один продукт в одної компанії, інший – у другої. Ми компанія-виробник і несемо відповідальність за той продукт, який виробляємо і реалізовуємо для них.

Чого очікуєте від нового аграрного сезону?

Прогнозують, що буде рання та затяжна весна. А коли рання та затяжна весна, завжди є певна загроза. Скажімо, у 2017 році, коли сніг випав у третій декаді квітня, це суттєво відбилося на плодово-ягідних насадженнях. Відповідно ціна на неї зросла. Тому зараз ми готуємося до викликів саме погодних: зміни гідро-термічних умов, змішаних температур, перепадів, що можливо призведе до стрес-факторів. І ми, спільно з аграріями, будемо вирішувати проблеми по мірі їх надходження.

Поділися

Зернові технології 2018     03 березня 2018 14:34

Задля нової розробки, вітчизняний виробник елеваторного обладнання залучив українських інженерів-емігрантів

Розпочавши працювати над новою розробкою, у ТОВ «Завод Елеваторного Обладнання» порахував скільки вийде замовити технологію у світового інженерного гіганта, чи створити пристрій самостійно. Друге виявилось в рази дешевше. Про новинку заводу та виклики перед українськими виробниками аграрної техніки ми розпитали, під час Восьмої міжнародної виставки «Зернові технології 2018» директора ТОВ «Завод Елеваторного Обладнання» Ліліану Гапонюк.

Яку продукцію ви представляєте на виставці: новинки  чи хіти продажу?

На виставці представлена лінія нашого основного обладнання: вертикальний  транспортер, фільтр «циклон», скребковий конвеєр. Обладнання саме по собі це провірений конструктив. Протягом минулого року у нас працювала інноваційна група, яка створила новинку – смарт управління обладнанням. Вона забезпечує контроль за експлуатацією обладнання і економію електроенергії. Яким чином це відбувається? Створено програму,  по якій обслуговуючий персонал бачить стан обладнання. Машина працює за допомогою планшету, працівники не повинні вручну працювати з елеватором і шукати проблему, все покаже гаджет.

Сьогодні більшість елеваторного обладнання працює на постійній потужності, витрачається   багато електроенергії незалежно від того скільки зерна проходить через систему. Наше обладнання при зниженні об’ємів продукції, що проходить крізь обладнання, знижує об’єм електроенергії, людина не втручається в цей процес, все це робить машина. Це обладнання майбутнього ми розробляли цілий рік, аналогів йому не існує. Наш партнер компанія «Siemens» повинна була забезпечити для нас електроніку, але коли ми побачили скільки це коштуватиме то були шоковані. Тому вирішили зібрати своїх спеціалістів, навіть залучили тих хто виїхав з країни і вони працювали теж над цією технологією, яка обійшлась в 10 разів дешевше ніж нам запропонувала «Siemens». В Україні дуже велика проблема із гарними спеціалістами, більшість  виїжджає за кордон, взагалі за один день країну покидають 3 тисячі спеціалістів. Фактор дефіциту обслуговуючого персоналу і наштовхнув нас на створення винаходу, бо від цього нікуди не подітися, а з планшетом впоратися може кожен.

Саме технологію смарт-управління в цьому році Ви плануєте просувати на ринок ?

Так. У нас є мета зацікавити українського замовника і вийти на ринок в Європу. Ми зараз проходимо сертифікацію ЄС, тому що вже продали продукцію замовнику, іншого виходу в нас не має. Також плануємо взяти участь в Європейських виставках. Дуже багато складнощів трапляються на шляху компанії, але нас важко зламати.

Ваша компанія обслуговує великі господарства, а з виходом нового продукту чи плануєте Ви розширювати аудиторію?

Ми більше сконцентровані на великих замовниках, але малими та середніми  ніколи не нехтуємо. У нас дуже багато відділів продажу у всіх регіонах України і ми постійно приймаємо всі замовлення. Наш малий та середній замовник не має такого фінансування, яке мають великі компанії. Щодо даної новинки, то ми працюємо над зниженням вартості заліза, щоб смарт-управління за 500 доларів ввійшло в собівартість по старій ціні і ми конкурували на ринку з іншою  якістю, але по тій самій вартості. Наша компанія бере участь у конференціях на тему «Які критерії ефективності елеваторів і які шляхи ведуть до зниження витрат?». В тому числі ми  пропонуємо своє смарт-обладнання, як один із способів зниження собівартості перевалки.

Поділися

Зернові технології 2018     03 березня 2018 10:08

У 2018 році Агротехсоюз закцентує увагу на розвитку регіональних сервісних центрів

Директор ТОВ «Агротехсоюз» Іван Дергалюк у ході Восьмої міжнародної виставки «Зернові технології 2018» поспілкувався з кореспондентом LANDLORD про попит та пропозицію на сільськогосподарську техніку, плани компанії і перспективи 2018 року.

Техніка яких брендів зараз представлена в вашому портфоліо?

Ми продаємо «Claas», «Lemken», «Geringhoff» і «Valley». У нас були спроби розширити портфоліо брендів, але це ні до чого не призвело. Ми фактично не збільшили оборот, проте додали роботу продавцям запасних частин та ще й маркетинг отримав зайве навантаження. Ефект був незначний, тому ми вирішили сфокусуватися на трьох брендах, а потім уклали угоди з «Horsch» і «Valley».

Наша компанія була створена для того, щоб стати партнером німецької компанії «Claas». Потім у компанії була необхідність в ґрунтообробній та посівній техніці, адже ми хотіли запропонувати клієнту широку лінійку продукції: машини для посіву та культивації, що ми й зробили завдяки компанії «Lemken». Згодом ми вирішили співпрацювати з компанією «Geringhoff». У «Horsch» є продукція, якої немає в «Lemken».

Кожен виробник намагається зробити свою лінійку якомога ширшою. Ми намагаємося розташувати бренди в нашому каталозі таким чином, щоб однаковий агрегат не повторювався два рази. Адже ситуація може стати абсурдною: у момент продажу продавець повинен умовно любити в одного виробника одну продукцію, а в іншій – іншу. Нам вдається знайти порозуміння з нашими виробниками.

У виробників є певні вимоги щодо модельного ряду конкурентів у вашому каталозі?

Вимоги є. І вони по-різному виглядають. Фактично усі хочуть продати якомога більше своєї продукції. У цілому продукція виробників в каталозі не перетинається.

Ваші клієнти задоволені широким вибором техніки?

Я не можу сказати, що вони задоволені. Якщо не ми, то хтось інший запропонує продукт. Є певні регіональні обмеження у ряда виробників. У «Claas» і «Horsch», напрклад, вони є, а в «Lemken» їх немає. Ми відповідаємо за певні регіони, у яких повинні просувати ті чи інші бренди. Ці регіони частково збігаються, а частково не збігаються. У регіоні, де ми є дилерами «Horsch», більше фокусуємося в сторону «Horsch». Там, де ми не є дилерами «Horsch», продаємо жвавіше продукцію «Lemken».

У яких регіонах Ви офіційні дилери?

З продукцією «Claas» ми офіційні дилери в Чернігівській, Сумській і Харківській областях. Продукцію «Horsch» ми представляємо в Чернігівській, Сумській і Полтавській областях. У Київській області знаходиться центральний офіс компанії, також є наші представництва безпосередньо в Одеській та Черкаській областях.

Не у всіх областях компанія має власні сервісні центри. Вони є в Київській, Чернігівській, Сумській областях. У 2018 році будемо розвивати Харківський сервісний центр. У решті областей ми орендуємо більші та менші приміщення, у яких знаходяться площадки, склади запасних частин, продавці, сервісні інженери, але у приміщеннях немає майстерень.

Складні ремонти ми виконуємо виключно в Київському сервісному центрі, тому що дорого утримувати хороших фахівців в інших центрах. Нам простіше привести двигун в Київ, відремонтувати його та відправити в ту чи іншу область. Це ж не автобізнес, де автомобіль ремонтують в автосалоні. Основна частина ремонтів проводиться на місці. Більшість техніки ремонтують в полі або в майстерні сільгоспвиробника.

Наскільки насичена Україна стаціонарними та сервісними центрами?

Якщо добре розвинений аграрний регіон, то краща там присутність і представництво інфраструктури компанії.

На даний момент загострюється питання інфраструктури. Багато компаній, які роблять непоганий збут, не можуть продемонструвати широку мережу своїх сервісних центрів. Останнім часом ситуація змінюється. Багато компаній диктують певні умови, тобто вкладають гроші в інфраструктуру. У ЗМІ з’являється багато анонсів щодо відкриття нових сервісних центрів. У більшості випадків рішенню відкривати сервісні центри сприяють постачальники, партнери, виробники техніки.

Як відрізняється комплектація, яку пропонує виробник від тієї комплектації, яку потребує користувач? Яку техніку потребує сільгоспвиробник?

В ідеалі всі хочуть усе максимально автоматизувати, звести процеси в одну систему. Усі мріють лежати в шезлонгу, і щоб трактор автоматично десь їздив. Це реально технічно реалізувати, проте виникає запитання: «Чи є можливості в сільгоспвиробника це все реалізувати через відсутність кадрового потенціалу?».

А виробник завжди готовий запропонувати клієнтові нову продукцію. Техніка виробляється таким чином, що її специфікацію можна змінювати на заводі.

Електронні системи були розвинена в будівництві, тому багато компаній створювали підрозділи для потреб сільськогосподарського виробництва.

Всі сільгоспвиробники хочуть максимально ефективно використовувати свою техніку і задля цього користуються різними методами: застосовують неоригінальні запчастини, мастила місцевого розливу. Що рекомендує їм ваша компанія?

Оскільки ми офіційні дилери, то наш перший обов’язок – це рекомендувати оригінальні запчастини та оригінальні мастила. Зрозуміло, що поки машина на гарантії всі намагаються використовувати оригінали, щоб отримати відповідний ремонт. А коли машина зійшла з гарантії і наш клієнт відмовляється обслуговуватися у офіційного дилера, то примушувати нікого ми не можемо.

Чи виникають проблеми при використанні неоригінальних запчастин та мастил?

Так, проблеми є і у нас, бо люди думають, що ми продаємо техніку, яка швидко псується. В складних механізмах, наприклад, якщо взяти гідравлічні системи, коробки передач, то там дуже серйозні допуски по мастилам, які коштують дорого. Якщо підрахувати, яку кількість мастила потребує один комбайн в рік, то на мій погляд не варто на цьому економити. У «Галс Агро» є система підтримки покупця, яка називається «Куланс» («Kulanz»). І якщо машина обслуговувалась у офіційного дилера, то виїзди всі фіксуються, а при несправності високої складності завод-виробник приймає рішення на користь клієнта і компенсує вартість запасних частин. Крім того, якщо оригінальні частини встановлює дилер, то на них також є гарантія. Відмова від оригіналу може дуже дорого коштувати.

Чи проводите ви освітню програму для користувачів своєї продукції?

Коли машина постачається в господарство, то навчання проводиться по експлуатації машин, по обслуговуванню. Крім цього ми проводимо курси для механізаторів, запит на це є, вкінці проводимо тестування, щоб розуміти рівень їх досвідченості. Несправності іноді трапляються не від того, що техніка погана, а через те, що експлуатувалась невідповідно до регламентів.

Які Ваші прогнози на 2018 рік?

Цей рік буде складним, і динаміка останніх двох місяців причин для оптимізму не дає. В 2017 році продажі були вищими, але зараз почали падати. Хоча, звісно, висновки робити зарано, бо пройшло мало часу. Але заключення договорів, комерційні пропозиції та й взагалі активність меншає.

Поділися
Показати ще