Агростроительный альянс «АСТРА»

Агростроительный альянс «АСТРА»     01 березня 2018 17:50

Обійти держпідтримку: дилери техніки європейського виробництва збільшують асортимент лізингових програм

Який асортимент представлений у Вас на виставці? Чи є якісь новинки та на кого вони розраховані?

Ця виставка не є профільною для нас. А ми тут, тому що це одна з можливостей побачити клієнтів, поспілкуватися з ними. Стосовно новинок, що тут представлені, то минулого року ми почали співпрацювати з «MASCAR» – це італійські виробники пропашних сівалок, прес-підбирачів. У цьому році розширюємо співробітництво. Планувалося, що на виставці повинен бути трактор «VALTRA» – це бренд, який зараз повертається на ринок України після майже десятилітньої паузи. Будемо офіційним дилером цієї торгової марки в Україні.

Також, з кінця минулого року ми почали розвивати всередині нашої компанії напрям обладнання для зберігання та переробки зерна. Тобто це стосується зернових сушарок, елеваторів. Сушарки мобільні, стаціонарні, обладнані для вентиляції зерна на складах підлогового зберігання. Представляємо іспанських виробників силосів, фінських виробників зернових культур та багато іншого.

Які у цьому році передумови для росту ринку?

Поки що, на жаль, ми спостерігаємо тенденцію до зменшення попиту, як  порівняти з минулим роком. Тому важко оцінити на який відсоток змінився об’єм ринку, тому що сезон ще не закінчився. Але, я думаю, це буде на 20%-30% менше, ніж минулого року.

Чи розширювали Ви кількість спеціальних програм для реалізації продукції, сервісів для стимулювання покупця?

Так, намагаємося реагувати на такі ситуації. Наприклад, зараз у нас діє акція на сівалку «MASCAR». Ми зафіксували її вартість у гривнях, хоча це товар європейського виробництва. Тобто закупаємо у євро, а зафіксували у гривнях. Це одна програма. А інша – теж у гривнях, але ще з відстрочкою платежу до врожаю.

А як щодо програм з аграрними розписками?

Поки що аграрні розписки активно не використовуємо. Тому що, сьогодні – це більш актуально для ринку насіння та рослинництва. Тому ми ще не співпрацювали. Але при цьому інші інструменти, як партнерські програми з лізинговими компаніями – коли виробник компенсує частину процентної ставки по лізингу.  А сільгоспвиробник може отримати дуже вигідні умови компенсування. Наприклад, така програма є по трактору «FENDT». Якщо клієнт бере трактор в лізинг на рік, то він може отримати ставку менше ніж 1% річних. Тобто це дуже цікава програма.

І тут потрібне тільки бажання сільгоспвиробника взяти у ній участь. Також не часто ми користуємося таким інструментом як авторська гарантія. Тобто якщо у клієнта недостатньо коштів, то він може скласти авторську гарантію. А ми просто даємо розстрочку платежу. Чим ще стимулюємо? По-перше, ми збільшуємо свою присутність у регіоні. Намагаємося бути ближчими до клієнта. Збільшуємо кількість нашої команди для того, щоб оперативно реагувати та задовольняти потреби клієнтів.

 

 

 

 

Поділися

Агростроительный альянс «АСТРА»     19 квітня 2016 01:12

Крупнейшие импортеры сельскохозяйственной техники Украины

Объем импорта товаров для аграрного бизнеса сокращается. Эта тенденция наметилась еще в конце 2014 года. Особенно сократились продажи импортной агротехники. По данным Гостаможслужбы, в 2015‑м ее импорт составил $177 млн против $193 млн годом ранее. «Купить технику стоимостью более $100 000 сейчас мало кто решится», — отмечает владелец одной из агрокомпаний.и на рынке импорта агротехники в Украине

№1 «Эридон»

Владелец: Сергей Кролевец

Объем импорта: $67,20 млн

Специализация: семена, сельхозтехника, средства защиты растений, удобрения

eridon1rr

В то время как многие производители средств защиты растений стремятся сократить издержки и урезать объемы инвестиций, компания «Эридон» начинает осваивать новые рынки. В 2015 году она инвестировала 160 млн гривен в строительство животноводческого комплекса на 500 голов крупного рогатого скота в селе Почуйки Житомирской области. В комплекс также входят машинно тракторный парк и завод по производству комбикорма. В планах компании строительство второй очереди, которая позволит увеличить стадо до 1000 голов. Проект помогают финансировать немецкие и шведские инвесторы. В компании уверены, что комплекс окупится в течение 10 лет. Комплекс полностью роботизированный: в помещениях автоматически поддерживается оптимальный для животных микроклимат, а доение осуществляется при помощи восьми роботизированных установок.

Сегодня «Эридон» контролирует около 16% украинского рынка СЗР и минеральных удобрений. У компании есть собственный семенной завод в Житомирской области мощностью переработки 240 т зерна в сутки. Предприятие занимается очисткой, калибровкой, протравливанием и фасовкой семян пшеницы, ячменя, гороха, сои, рапса, кукурузы, подсолнечника.

Топ-5 фактов о компании

1. «Эридон» намерен до конца 2016 года запустить новый семенной завод.
2. Компания — один из крупнейших в Украине дистрибьюторов семян, минудобрений и средств защиты растений. «Эридон» имеет представительства во всех регионах Украины. Общая площадь 22 складов составляет 61 000 кв. м.
3. «Эридон» сотрудничает более чем с 6000 хозяйств, а также имеет собственные хозяйства в Житомирской, Кировоградской и Киевской областях.
4. В 2014 году компания открыла новое направление: «Эридон-Буд» занимается инжинирингом, строительством и реконструкцией сельскохозяйственных производств, ремонтом и сервисным обслуживанием.
5. Семенной завод компании в Житомирской области за сутки перерабатывает до 240 т зерна. При этом пропускная способность позволяет не только перерабатывать семена собственного производства, но и оказывать услуги по обработке семенного материала другим компаниям. Семена поставляются украинским сельхозпроизводителям и экспортируются в страны СНГ.

№2 Группа компаний «Техноторг»

Владельцы: Игорь Калюжный, Евгений Березовский

Объем импорта: $40,62 млн

Специализация: сельхозтехника

technotorg

№3 «Агротек»

Владелец: Agrotek International

Объем импорта: $19,64 млн

Специализация: сельхозтехника

agrotek
«Агротек» работает на украинском рынке сельскохозяйственной техники уже почти 15 лет. Компания является официальным дилером продукции John Deere в Украине. В 2014 году на ее долю пришлось 42% поставок техники John Deere и 53% оригинальных запасных частей. «Агротек» входит в топ‑5 дилеров John Deere в мире по объему послепродажного сервиса. Дилерские центры «Агротек» расположены в Днепропетровской, Запорожской, Киевской, Херсонской, Харьковской и Полтавской областях. Компания открыла сервисные центры во всех регионах Украины.

«Агротек» также продает технику Rabe, жатки Geringhoff, сельскохозяйственные и индустриальные шины Firestone, Michelin, Kormoran, занимается комплексными поставками и обслуживанием оросительных систем OTECH. За последние три года компания стала дилером №1 французского производителя шин Michelin в Украине.

№4 Группа компаний «Полетехника»

Владелец: Александр Кривцов

Объем импорта: $19,11 млн

Специализация: семена, средства защиты растений

№5 «RDO Украина»

Владелец: RDO Equipment Co

Объем импорта: $16,11 млн

Специализация: сельхозтехника

№6 «Агротехсоюз»

Владелец: Иван Дергалюк

Объем импорта: $14,80 млн

Специализация: сельхозтехника

agrotehcoyuz
Компания «Агротехсоюз» была основана почти 20 лет назад как центр по сервисному обслуживанию и поставке запасных частей к сельскохозяйственной технике немецкой фирмы Claas. Сегодня компания является официальным дилером ведущих мировых производителей сельхозтехники, таких как Claas, Lemken, Horsch, Geringhoff. «Агротехсоюз» также продает в Украине системы GPS‑навигации и точного земледелия. Компания открыла сеть филиалов в пяти регионах Украины.

№7  UkrLandFarming

Владелец: Олег Бахматюк

Объем импорта: $14,41 млн

Специализация: сельхозтехника, удобрения

№8 «Ландтех»

Владелец: Ференц Вертес

Объем импорта: $13,42 млн

Специализация: сельхозтехника

landtech
Компания «Ландтех» австрийца Ференца Вертеса выступает официальным дилером американской корпорации John Deere, мирового лидера по производству сельскохозяйственного оборудования. «Ландтех» открыл три сервисных центра: в Кировограде, Николаеве и Первомайске. В них можно продиагностировать и отремонтировать любую технику.

В Украине «Ландтех» продает комбайны, косилки, опрыскиватели, посевную и почвообрабатывающую технику, пресс‑подборщики, тракторы, капельные системы орошения производства корпорации John Deere, а также оросительное оборудование Bauer. В прошлом году компания открыла представительство в Херсоне по продаже техники JCB, Dal‑Bo, Alpego, Gregoire Besson и продукции компании Pioneer. Недавно «Ландтех» запустила интернет‑магазин, в котором предлагает игрушечные модели известных сельхозмашин.

№9 «Titan Machinery Украина»

Владелец: Дэвид Джозеф Мейер

Объем импорта: $12,98 млн

Специализация: сельхозтехника

titan
«Titan Machinery Украина» — это дочернее предприятие международной американской компании Titan Machinery, которая владеет сетью дилерских центров в США (105 представительств) и Европе (15 отделений). В Украине Titan Machinery является официальным дилером техники CNH (бренды Case и New Holland), в том числе тракторов, комбайнов, жаток, опрыскивателей, сеялок.

Компания также импортирует в Украину системы точного земледелия. У «Titan Machinery Украина» два сервисных центра в Киевской области и один — в Виннице. Центральная выставочная площадка сельхозтехники компании расположена в Киеве. Ежегодно дилер обслуживает около 1000 единиц сельхозтехники. В декабре прошлого года компания открыла новый дилерский центр в Белой Церкви (Киевская область). При проектировании своих центров она использует принцип трех S: Sales, Spare parts, Service. То есть под одной крышей находятся выставочная площадка, склад запчастей и ремонтная мастерская.

№10 «Агроресурс»

Владельцы: Станислав Мартынов, Валерий Дударенко

Объем импорта: $12,88 млн

Специализация: сельхозтехника, семена

agro_10
Первые 10 лет своей работы «Агроресурс» обеспечивал наших аграриев сельскохозяйственной техникой украинского производства, а в 2006‑м стал дистрибьютором таких крупных компаний, как New Holland, Kline, Kuhn, Case, Flexi‑Coil. У «Агроресурса» есть собственный гарантийно‑сервисный центр, где помимо ремонта и обслуживания техники клиентов учат работе с ней. Сервисные инженеры компании проходят обучение на заводах‑изготовителях в США, Бельгии, Франции, Италии.

Два года назад «Агроресурс» открыл новое направление деятельности — начал поставлять в Украину посевной материал, средства защиты растений и микроудобрения. В 2015-м компания стала официальным дилером «Ман Трак енд Бас Юкрейн» (дочернее предприятие одного из ведущих европейских производителей грузовых автомобилей MAN Truck & Bus AG).

№11 «АМАКО Украина»

Владелец: American Machinery Company

Объем импорта: $12,17 млн

Специализация: сельхозтехника, семена

Фото: https://www.amacoint.com/

Фото: https://www.amacoint.com/

АМАKO является частью международной корпорации, работающей в США, Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Она поставляет в Украину сельскохозяйственную, строительную технику и коммерческий транспорт таких ведущих мировых брендов, как Kuhn, New Holland, Joskin, Miller, Pioneer, Monsanto, IVECO. Дистрибьюторская сеть АМАКО насчитывает 14 представительств по всей Украине. В прошлом году в АМАКО прошла реструктуризация. Кроме продажи техники и запасных частей в компании занялись сервисным обслуживанием. Сейчас АМАКО активно открывает ремонтные мастерские.

В 2015‑м компания на 65% сократила количество продаваемых моделей. «Это позволило повысить уровень послепродажной поддержки техники и акцентировать внимание на дополнительном обучении наших специалистов департамента сервиса», — поясняет генеральный директор АМАКО Дмитрий Бородий.

№12 «Мироновский хлебопродукт»

Владелец: Юрий Косюк

Объем импорта: $9,62 млн

Специализация: семена, сельхозтехника

Компания «Мироновский хлебопродукт» известна не только как крупнейший производитель мяса птицы в Украине, но и как крупный импортер семян и средств защиты растений, которые она использует в растениеводческом подразделении своего бизнеса. МХП контролирует все этапы производства курятины: от производства зерновых и масличных культур, выпуска комбикормов до выращивания бройлерного поголовья, переработки, сбыта, распределения и продажи мяса птицы.

Агрохолдинг импортирует семена кукурузы (производства Monsanto, Syngenta, Pioneer, Euralis, Limagrain и др.), рапса — Lembke, Pioneer, Euralis, сои — Prograin, «Нови Сад», подсолнечника — Syngenta AG, Euralis, КВС, пшеницы — «Нови Сад», Strube, Saatbau и др. Кроме того, МХП ввозит в Украину СЗР таких крупных поставщиков, как Bayer, DuPont, BASF, Syngenta, «Август», DowAgroSciences. Выращивание собственных зерновых — один из важнейших компонентов интегрированной бизнес-модели «Мироновского хлебопродукта». Зерновые собственного производства — кукуруза, подсолнечник, пшеница, соя — используются для изготовления комбикормов для птицы и крупного рогатого скота. Рапс компания в основном экспортирует. У МХП два небольших семенных завода по доработке семян сельхозкультур (кроме кукурузы).

№13 «НовоФарм»

Владельцы: Agueri Holdings Ltd, Falmer Corporation Ltd, Holmes Enterprises Ltd, Redbridge Trading Corp., Stolcom Investments Ltd

Объем импорта: $7,41 млн

Специализация: сельхозтехника

№14 «Укравтозапчасть»

Владелец: Олег Зимин

Объем импорта: $7,26 млн

Специализация: сельхозтехника
Компания «Укравтозапчасть» была основана в 1995 году и ранее входила в состав финансово‑промышленной группы «Укрпроминвест» Петра Порошенко. Но сейчас в компании заявляют, что последние семь лет президент не имеет отношения к предприятию. В то же время его акционер Олег Зимин является давним бизнес‑партнером Порошенко.

Компания предлагает украинским покупателям тракторы, сельскохозяйственную и специализированную технику, мото­технику, запчасти, аккумуляторы, шины, диски, смазочные, эксплуатационные и ремонтные материалы. Всего в ассортименте у импортера 42 000 наименований. «Укравтозапчасть» работает с крупнейшими производителями России, Беларуси, Чехии, Китая, Индии. У нее 45 филиалов по всей стране и более 120 000 корпоративных клиентов.

№15 «Альбион»

Владелец: «Альбион Трейд Интернешнл»

Объем импорта: $7,12 млн

Специализация: сельхозтехника

№16 «Цеппелин Украина»

Владелец: Zeppelin International

Объем импорта: $6,79 млн

Специализация: сельхозтехника

zepellin
«Цеппелин Украина» — эксклюзивный официальный дилер компании Caterpillar. Этот крупнейший производитель строительной и горнодобывающей техники, газотурбинных и дизельных двигателей, промышленных газовых турбин входит в немецкую группу Zeppelin. Группа занимается продажей и сервисным обслуживанием строительных и сельскохозяйственных машин, арендой и лизингом строительного оборудования, производством двигателей. Zeppelin работает в 20 странах. В 2014 году ее оборот составил 2,3 млрд евро.

В то же время объемы продаж строительной техники в СНГ в 2014‑м компания сократила на 24%. Одной из причин падения стал конфликт между Украиной и Россией, девальвация гривны и рубля. Современная техника для строительства и горнодобывающего сектора, выпускаемая компанией Caterpillar, оснащается высокотехнологичным оборудованием, которое обеспечивает сбор и передачу подробных данных о работе каждой машины. Благодаря этому у владельцев оборудования Cat всегда есть информация и возможность контролировать работу всего парка техники. В Украине немецкая группа открыла шесть филиалов, создала сеть сервисных центров и пунктов торговли запасными частями, а также учебный центр. В 2015 году «Цеппелин Украина» расширила линейку брендов агропромышленной техники, добавив в нее Rabe, Krampe, Capello.

№17 Агростроительный альянс «АСТРА»

Владелец: «Агрокорпорейшн Холдинг»

Объем импорта: $6,71 млн

Специализация: сельхозтехника

№18 «Маскио Гаспардо Украина»

Владелец: Maschio Gaspardo SpA

Объем импорта: $6,63 млн

Специализация: сельхозтехника

№19 «КВС Украина»

Владелец: KWS SAAT SE

Объем импорта: $6,07 млн

Специализация: семена, сельхозтехника

№20 «Сварог Вест Групп»

Владельцы: Александр и Сергей Буряки

Объем импорта: $5,41 млн

Специализация: сельхозтехника

№21 «Миниагротехника»

Владелец: Вячеслав Бондаренко

Объем импорта: $5,32 млн

Специализация: сельхозтехника

Компания специализируется на импорте мини‑техники корейского и китайского производства для сельского хозяйства: мини‑тракторов брендов Kioti, Branson, Dongfeng, Mahindra, Xingtai, мини‑сеялок, пахотных машин, мотоблоков, а также навесного оборудования и запчастей. Основные покупатели — мелкие и средние фермерские хозяйства. «Миниагротехника» также предоставляет своим клиентам сервисное обслуживание. Компания предлагает тракторы мощностью от 12 до 40 л. с.

В ее ассортименте одно‑, двух‑, трех‑ и четырехцилиндровые сельхозмашины либо с полным, либо с задним приводом. Цены на модели мини‑тракторов стартуют от 25 000 гривен и окупаются в хозяйстве в течение полугода. Вся техника, адаптирована к особенностям нашей страны.

№22 «Автоленд»

Владелец: Станислав Середюк

Объем импорта: $4,94 млн

Специализация: сельхозтехника

№23 «Агромаш-трейд»

Владелец: Сергей Минков

Объем импорта: $4,46 млн

Специализация: сельхозтехника

№24 «Pottinger Украина»

Владельцы: Клаус и Хайнц Петтингеры

Объем импорта: $4,46 млн

Специализация: сельхозтехника

№25 Väderstad

Владельцы: Андреас, Кристер, Кристина и Бо Старк

Объем импорта: $4,39 млн

Специализация: сельхозтехника

Väderstad
Компания Väderstad была основана в начале 1960-х годов семьей фермеров Руне и Сив Старк. Сегодня ею руководят их дети. В Украину шведских производителей сельскохозяйственной техники привлек аграрный потенциал нашей страны: только обрабатываемых сельхозземель у нас 40 млн га. Сейчас эта семейная компания продает украинским аграриям зерноуборочные комбайны, почвообрабатывающие машины и сеялки. Väderstad каждый год инвестирует более 10% прибыли в исследования различных методов обработки почвы.

Основное преимущество техники Väderstad в том, что она может за один проход выполнять несколько операций. Благодаря этому сокращается время сева, снижается рабочее время трактора, уменьшается количество выбросов углекислого газа в атмосферу и меньше уплотняется поверхность почвы. Компания неоднократно получала награды за инновационность и высокий потенциал в разработке высокоточных сельхозмашин, открывающие новые возможности в сфере органического земледелия. В мире у шведов 12 дочерних предприятий, на которых работают около 1000 человек. Недавно они взялись за покорение североамериканского рынка, для чего Väderstad купила канадскую компанию SeedHawk.

№26 «Спектр Агро»

Владельцы: Василий Скарлат, Владимир Лобач, Мария Лавренюк

Объем импорта: $3,96 млн

Специализация: семена, сель

Поділися

Останні новини

Як живе іноземний фермер    23 серпня 2019 14:02

Грунтові черв’яки та поживні залишки: угорський фермер Такаша розкрив секрет високої врожайності

Рентабельність соняшника    20 серпня 2019 20:01

Технології, препарати та результат: яку квітку отримали учасники проекту Рентабельність соняшника
Показати ще