Події / Техніка     05 березня 2018 16:17

У 2018 році АГРОТЕХСОЮЗ закцентує увагу на розвитку регіональних сервісних центрів

Директор ТОВ «АГРОТЕХСОЮЗ» Іван Дергалюк в ході Восьмої міжнародної виставки «Зернові технології 2018» поспілкувався з кореспондентом LANDLORD про попит та пропозицію на сільськогосподарську техніку, плани компанії і перспективи 2018 року.

Техніка яких брендів зараз представлена в вашому портфоліо?

Ми пронуємо вітичизняним агровиробникам продукцію від компаній «CLAAS», «LEMKEN», «HORSCH», «GERINGHOFF» і «VALLEY». У нас були спроби розширити портфоліо брендів, але це ні до чого не призвело. Ми фактично не збільшили оборот, проте додали роботи співробітникам відділів зі збуту техніки, запасних частин, сервісу та ще й маркетинг отримав зайве навантаження. Ефект був незначний, тому ми вирішили сфокусувати наші зусилля на пропозиції техніки від відомих виробників, яка відповідає найвищим вимогам аграріїв щодо її продуктивності, якості виконання технологічних операцій, надійності в експлуатації, високого рівня післяпродажного обслуговування.

Наша компанія має більш ніж 20-ти річну історію, і в момент свого заснування ми були першим офіційний партнером в Україні німецького концерну CLAAS та здійснювали введення в експлуатацію та подальше обслуговування перших партій зернозбиральних комбайнів CLAAS MEGA 208, MEGA 218, Дніпро (MEGA 350). Поступово виникла необхідність задовільняти попит українських аграріїв у якісній ґрунтообробній та посівній агротехніці, адже ми хотіли запропонувати клієнту широку лінійку техніки та обладнання, що ми й зробили завдяки компанії «LEMKEN». Згодом ми вирішили співпрацювати з компаніями «GERINGHOFF», «HORSCH» та «VALLEY».

Кожен виробник намагається зробити свою лінійку якомога ширшою. Ми намагаємося розташувати бренди в нашому каталозі таким чином, щоб однаковий агрегат не повторювався два рази. Адже ситуація може стати абсурдною: в момент продажу наш спеціаліст зі збуту техніки повинен умовно «любити в одного виробника одну продукцію, а в іншого – іншу». Нам вдається знайти порозуміння з нашими постачальниками.

У виробників є певні вимоги щодо модельного ряду конкурентів у вашому каталозі?

Вимоги є. І вони по-різному виглядають. Фактично всі хочуть продати якомога більше своїх машин та агрегатів. Загалом продукція виробників в нашому продуктовому портфелі не перетинається з точки зору їх конкуренції між собою.

Ваші клієнти задоволені широким вибором техніки?

Думаю, що задоволені, принаймні, нарікань від клієнтів не чув. Як я вже говорив раніше, перелік техніки від нашої компанії, а також, що дуже важливо, комплектація кожної машини, ретельно підібрані фахівцями зі збуту та відповідають як вимогам з експлуатації в місцевих агрокліматичних умовах сільгоспвиробників, так і принципам нашої товарно-асортиментної політики. Є певні регіональні обмеження у деяких виробників. У «CLAAS» і «HORSCH», наприклад, вони є, а в «LEMKEN» їх немає. Ми відповідаємо за певні регіони, у яких займаємося просуванням тих чи інших брендів. Ці регіони частково збігаються, а частково не збігаються, і, відповідно, дещо змінюється пропозиція техніки.

У яких регіонах Ви офіційні дилери?

З продукцією «CLAAS» ми офіційні дилери в Чернігівській, Сумській і Харківській областях. Продукцію «HORSCH» ми представляємо в Чернігівській, Сумській і Полтавській областях. У Київській області знаходиться центральний офіс компанії, також наші представництва є безпосередньо в Одеській та Черкаській областях.

Не у всіх областях компанія має власні сервісні центри з відповідним обладнанням для проведення тривалих та складних ремонтів. Вони є в Київській, Чернігівській, Сумській областях. У 2018 році будемо розвивати Харківський сервісний центр. У решті областей ми орендуємо приміщення, де знаходяться виставкові майданчики, склади запасних частин, працюють спеціалісти зі збуту, інженери мобільного сервісу.

Основна частина ремонтів проводиться на місці виникнення несправності. Це ж не автобізнес, де автомобіль ремонтують виключно в автосалоні. Більшість техніки ремонтують в полі або в майстерні сільгоспвиробника. Для цього в нас функціонує служба мобільного сервісу, яка налічує більше 30-ти спеціально обладнаних авто. В разі необхідності доставляємо техніку до найближчого нашого сервісного центру і вже там проводимо складні ремонти.

Наскільки насичена Україна стаціонарними та сервісними центрами?

Якщо добре розвинений аграрний регіон, то там, звичайно, і більша присутність продавців техніки.

На даний момент загострюється питання інфраструктури. Багато компаній, які роблять непоганий збут, не можуть продемонструвати широку мережу власних і дійсно придатних для проведення складних ремонтів техніки сервісних центрів. Останнім часом ситуація змінюється. У ЗМІ з’являються анонси щодо відкриття нових сервісних центрів. У більшості випадків питання про створення сучасних центрів з обслуговування техніки це питання відповідальності та довгострокових планів кожного конкретного дилера перед своїми клієнтами. Звісно, розширенню мережі в певній мірі сприяють і виробники техніки, які діляться своїм європейським досвідом та встановлюють певні стандарти.

Як відрізняється комплектація, яку пропонує виробник від тієї комплектації, яку потребує користувач? Яку техніку потребує сільгоспвиробник?

В ідеалі всі хочуть усе максимально автоматизувати, звести процеси в одну систему. Багато хто мріє сидіти в офісі за ноутбуком, і щоб трактор автоматично десь їздив. З технічної точки зору це реально втілити в життя, проте виникає запитання: «Чи є в товаровиробника можливості це все забезпечити достатньо кваліфікованим кадрами?».

Наші постачальники техніки завжди готові запропонувати клієнтові нові ультрасучасні та все більш роботизовані машини. Зараз виробничі процеси настільки гнучкі, що специфікацію конкретного виробу можна змінювати на заводі та адаптувати як під індивідуальні технологічні потреби аграріїв, так і під конкретні культури, типи ґрунтів, форми рельєфу, кількість опадів, тощо. В підсумку агровиробники отримують оптимальне високоефективне технічне рішення відповідно до їх потреб.

Всі сільгоспвиробники хочуть максимально ефективно використовувати свою техніку і задля цього користуються різними методами: застосовують неоригінальні запчастини, мастила місцевого розливу. Що рекомендує їм ваша компанія?

Оскільки ми є офіційним дилером, то наш перший обов’язок – це рекомендувати оригінальні запчастини та оригінальні мастила. Зрозуміло, що поки машина на гарантії всі намагаються використовувати «оригінали», щоб отримати відповідний ремонт згідно наших гарантійних зобов’язань. А коли машина зійшла з гарантії і наш клієнт відмовляється обслуговуватися у офіційного дилера, то примушувати нікого ми не можемо. Але маємо вже багаторазово підтверджену конкретними випадками статистику, що «розчарування від низької якості триває довше, ніж радість від низької ціни». Стосовно імпортної сільгосптехніки – то набагато довше, і ще й коштує недешево.

Чи виникають проблеми при використанні неоригінальних запчастин та мастил?

Так, проблеми виникають не тільки у тих, хто купує «неоригінали», а зявляються і у нас деякі складнощі, бо люди думають, що ми продаємо техніку, яка швидко псується. В складних механізмах, наприклад, якщо взяти гідравлічні системи, коробки передач і т.п, то там дуже серйозні допуски по мастилам, які коштують дорого. Якщо підрахувати, яку кількість мастила потребує один комбайн в рік, то на мій погляд не варто на цьому економити. У «CLAAS» є система післягарантійної підтримки покупця, яка називається «Куланс» («Kulanz»). І якщо машина обслуговувалась у офіційного дилера, то виїзди всі фіксуються, а при несправності високої складності завод-виробник приймає рішення на користь клієнта і компенсує вартість запасних частин. Крім того, якщо оригінальні запчастини встановлює дилер, то на них також є гарантія. Відмова від оригіналу може дуже дорого коштувати. Кожен вирішує сам: він економить чи ефективно займається своєю діяльність і заробляє гроші.

Чи проводите ви освітню програму для користувачів своєї продукції?

Коли машина постачається в господарство, то проводиться навчання для правильної експлуатації машини або обладнання, їх обслуговуванню. Крім цього ми проводимо курси з підвищення кваліфікації для механізаторів. Маємо в штаті декількох сертифікованих технічних тренерів різної спеціалізації. Запит на це є, в кінці проводимо тестування, щоб розуміти рівень їх знань та вмінь. Несправності іноді трапляються не від того, що «техніка погана», а через те, що експлуатувалась невідповідно до регламентів.

Які Ваші прогнози на 2018 рік?

Скоріш за все цей рік буде дещо складнішим за попередній. За 2 перших місяці 2018 року в порівнянні з аналогічним періодом 2017 року спостерігаємо незначний спад продажів. Хоча, звісно, висновки робити зарано, бо пройшло мало часу. Ближче до середини року, думаю, ситуація буде зрозуміліша. Плануємо мати не гірші результати ніж в 2017 році.

Рослинництво        09 серпня 2019 11:17

Заборона не діє: чому запорізькі фермери палять стерню на полях

Попри заборону спалення стерні, фермери-палії не налаштовані від цього відмовлятися, бо її переробка обходиться надто дорого. Вирішити проблему можуть доплати з бюджету сільгоспвиробникам.

Про спалення стерні у Запорізькій області, яке знищує все живе, пише інформаційний портал «Вместе».

Мешканці Приморська, що на Запоріжжі, нещодавно протестували проти спалення стерні, бо вогонь разом з нею знищує їжаків, птахів, лісопосадки.

Не всі аграрії так вчиняють, за словами одного з них, так діють лише «паршиві вівці». Однак у соцмережах, де обговорювали підписання петиції проти паліїв, один із аграріїв написав у коментарі, що саме змушує так робити.

«А хочете правду, гірку? Палили і будуть палити, тому що ДП коштує 28 грн/л, як показав цей посушливий рік, операція дискування пожнивних залишків зжирає не 4-5 літра на га, як у розумній книжці, а до 11 л – земля як камінь, вологи немає. Таких операцій у циклі осінньої обробки 3 або 1 + традиційна оранка. Калькулятор дати? Хоч масовий суїцид влаштуйте на центральній площі, це не змінить результат», – пише фермер.

Читайте: На Одещині підпалили виноградники відомого французького винороба

Він запропонував вихід: компенсувати аграріям $ 30-50 за гектар землі з місцевого бюджету в обмін на меморандум про особисту відповідальність за землю.

Як повідомляв раніше Landlord, у червні пожежа у Запорізькій області знищила 15 га пшениці.

Поділися

Садівництво        08 серпня 2019 16:07

Незвичайний фрукт: на Миколаївщині виростили чорні абрикоси ФОТО

Морозостійкі чорні абрикоси – це гібрид абрикоса й аличі. Їх виростили саду ТОВ «Підгур’ївське», що в селі Мічуріне Миколаївській області.

Про незвичні фрукти повідомили на сторінці у Facebook Українського проекту бізнес-розвитку плодоовочівництва.

Плоди чорного абрикоса чорні зовні, але всередині – помаранчева м’якіть. Вони солодкі та соковиті та добре смакують. Незвичайні абрикоси цвітуть пізніше, ніж їхні помаранчеві родичі, тому захищені від можливих заморозків.

Читайте: Гігантський огірок виріс на Запоріжжі

У господарстві ТОВ «Підгур’ївське» 55 га землі в мальовничому місці. Тут вирощують не лише абрикоси, а й понад 100 сортів фруктів та ягід: яблука, персики, сливи, черешню та вишню. Тож фермери запрошують на гостини та переконують: після невеликої екскурсії по розпліднику господарства вам обов’язково захочеться закласти сад. Саджанці вирощені на базі селекційного безвірусного садивного матеріалу з Німеччини та Бельгії.

Про господарство «Підгур’ївське» і те, що там вирощують, Landlord раніше писав більш детально.

Поділися

Фінанси        08 серпня 2019 15:01

У Білорусі викидають помідори: фермери не можуть продати весь урожай

Закупівельна ціна на стиглі томати в Білорусі впала до 30 білоруських копійок за кілограм (менше 4 грн за курсом). І навіть по таких цінах фермери не можуть продати рекордний урожай.

Про дешеві помідори та проблеми сільгоспвиробників пише білоруське видання Хартыя97.

Закупівельна ціна в деяких регіонах впала з 1,5-1,8 білоруських рублів (18,5-22 грн за курсом) до 80-90 коп (10- 11 грн), а то й 30 коп (4 грн). І навіть за такою ціною білоруські фермери не можуть продати стиглі помідори.

Господарі кажуть, що добре заробили на помідорах у липні. Тепер же деякі погрожують публічно викинути свою продукцію на звалище і викласти фото в інтернет. У такий спосіб сподіваються привернути увагу керівництва країни до давно назрілої проблеми переробки вітчизняної продукції.

А деякі вже викидають.

– Викидають. Свині не їдять. Парочка свиней не може з’їсти тонну помідорів, – каже фермер, що привозить товар на ринок і Мінськ.

На ринку в Мінську червоні помідори продаються по 1,50 руб (18,5-22 грн), жовті – від 2 до 3,50 руб (25-43 грн) за кілограм. Рожеві трохи дорожчі.

У магазині ціна на білоруські помідори в п’ять разів вище закупівельної, але стиглі помідори в хід не йдуть, бо псуються. Українські помідори коштують в Білорусі так само, як і білоруські- від 1,50 руб (18,5 грн).

Читайте: Ціна на помідори встановила історичний антирекорд

На ринку ж в Україні помідори зараз набагато дорожче, ніж у сусідній Білорусі: 28 – 30 гривень за кілограм. У Києві ціни доходять до 60 гривень за кілограм. Втім, у регіонах спостерігається падіння ціни: так, у Львові грунтові помідори можна побачити по 7-10 грн за кг, пише Znaj.ua.

Раніше Landlord у спецпроекті писав про ситуацію з фермерством у Білорусі.

Поділися

Кейси        08 серпня 2019 13:57

Товар продає себе сам: ноу-хау від фермерів

Фермери з Сєвєродонецька впровадили торгівлю по-європейськи, яка передбачає повну довіру до покупця. Взяв товар – поклади гроші в ящик.

Про такий спосіб продаж пише AgroDay. Запровадили його фермери з тепличного господарства і екобази «Лимон-Банан».

Вони щоранку залишають у палатці сезонний товар на цілий день. А ввечері забирають оплату прямо в ящику. Покупці самі вибирають, що їм до вподоби, і розраховуються, залишаючи гроші.

За словами управительки підприємства Ксенії Цапової, жодного разу їх не обікрали: довіра до покупців спрацьовує.

За її словами, зараз охоче купують виноград, покупці замовляють ще й паростки лимона.

Читайте: Виділити Зеленському землю під дачу щоб «підняти район»: рецепт подолання кризи від фермера з Верховини

Для Луганщини (та й для України) торгівля без продавця – це ноу-хау. Але у Європі це вже розповсюджене й популярне явище.

Як повідомляв раніше Landlord, на Херсонщині фермер експериментує з нішевими культурами: кизилом, хурмою, мигдалем.

Поділися

Фінанси        07 серпня 2019 09:36

Фермери отримали від держави  68,4 млн грн компенсацій

Держпідтримку станом на 5 серпня отримало 1789 фермерських господарств.

Про стан виплати компенсацій за програмою «Фінансова підтримка розвитку фермерських господарств» за грудень 2018 року – травень 2019 року відзвітувало Мінагрополітики.

За даними міністерства, компенсації сплачені за такими напрямками:

  • на часткову компенсацію вартості техніки та обладнання для 864 отримувачів пішло найбільше коштів від програми – 46,1 млн грн;
  • здешевленням кредитів скористалося 909 отримувачів на суму 22,2 млн грн;
  • на часткову компенсацію витрат для 16 отримувачів, пов’язаних з наданими дорадчими послугами у сільському господарстві пішло 142 тис. грн;

У міністерстві додали, що за травень поточного року планується виплата державних субсидій на суму 12,9 млн грн, на основі реєстрів, отриманих від уповноважених банків та Укрдержфонду.

Субсидії розподілилися так:

  • на одиницю угідь, що обробляються для новостворених фермерських господарств – 2,4 млн грн (41 отримувач);
  • на одиницю оброблюваних угідь для фермерських господарств (крім новостворених) – 10,5 млн грн (345 отримувачів).

Читайте: Державна підтримка фермерів: що зміниться у 2020 році

Крім того, за червень близько 1300 фермерським господарствам виплатять 56 млн грн держпідтримки.

Раніше Landlord розповідав про те, що фермери пропонують змінити в розподілі коштів держпідтримки.

Поділися
Показати ще