ОГЛЯД РИНКУ    14 вересня 2017 17:05

Системный подход


Убытки в $2 млн из‑за ошибки в Exсel — таков краткий сценарий самого жуткого ночного кошмара любого бизнесмена. Несмотря на то что с некоторыми зернотрейдерами такие сны случаются наяву, сложные трейдинговые операции они до сих пор выполняют по старинке — с помощью таблиц и ручного управления бизнесом. При этом с каждой успешной операцией опасность потерять пару миллионов из‑за оплошности менеджера не становится меньше.

Выпускник финансового факультета Киевского национального экономического университета имени Вадима Гетьмана Дмитрий Михальчук избавил экономистов зерновых компаний от этой проблемы. Он разработал GrainTrack — специальную программу для управления бизнес‑процессами зернотрейдеров: контрагентами, цепочкой поставок, логистикой, платежами и документами. Молодой человек, который начинал свой трудовой путь как аналитик фондовых и товарных рынков, а потом продолжил его как менеджер компании‑зернотрейдера, знал, что делает.

«Сделки на миллионы долларов с множеством переменных управляются в обычных блокнотах и таблицах Excel, где можно легко ошибиться. Мы решили упростить процесс управления сделками и свести его к одной кнопке», — говорит Михальчук.

Рейд на трейд

Для реализации своего плана Михальчук ушел из компании и вместе с двумя коллегами занялся разработкой программы. Технические вопросы проекта GrainTrack взял на себя Игорь Почечуев, а продажи — менеджер Алексей Эринчак.
Главные проблемы, которые должна была решить программа, Михальчук увидел, еще работая на зернотрейдинговом рынке. К примеру, сложная цепочка поставок, взаимосвязи логистики, контрактов и платежей не давала полноценной торгово‑финансовой картины. Также трудно было спрогнозировать работу компании — скоординировать, организовать сотрудников, отследить эффективность их труда. Из‑за всего этого компания теряла деньги и время.

Поэтому команде Михальчука пришлось поторопиться — рабочую версию программы они создали за четыре месяца. Ее тут же оценили первые клиенты: менеджеры перестали путаться в операциях, а их руководители смогли в режиме реального времени отслеживать вовлеченность сотрудников в рабочий процесс. Персонал стал видеть отчеты по всем операциям и оценивать результаты сделок еще до их реализации. Кроме инструментария система вмещает базу контрагентов компании, содержит опыт ее взаимоотношений со всеми поставщиками и покупателями. С помощью программы можно делегировать и контролировать исполнение задач, отправлять письма и создавать договоры.

Например, открыв вкладку «Контракты», менеджер может планировать и согласовывать сделки, отслеживать цепочки поставок. Теперь доступна на расстоянии одного клика и важнейшая часть работы зернотрейдера — логистика. Система дает возможность создать регистр автомобилей и вагонов.

Все это позволяет прогнозировать торговую позицию компании и денежные потоки на ее счетах. «Наша целевая аудитория — зернотрейдеры (от самых маленьких до крупных), работающие на любом этапе цепочки: от EXW до CIF, — поясняет Михальчук. — GrainTrack будет также интересна аграриям, особенно если у них уже есть свои мощности по хранению или разработанная логистика».

По словам Павла Пестунова, исполнительного директора компании Tauris CA, программа Михальчука совершила настоящую революцию в их работе, связав все документы, логистику, продажи и финансы. «При условии слаженной работы и свое­временного внесения данных каждым из департаментов в режиме онлайн, — уточняет бизнесмен. — GrainTrack отражает все необходимые данные, включая финансовый результат от одной операции и до общей деятельности в любой промежуток времени. Система очень полезна и удобна, в том числе для принятия решений».

«Программа позволяет иметь перед собой информацию людям, которые принимают решения, буквально в режиме онлайн, в данную минуту», — согласна Елена Галиченко, менеджер по закупкам компании «ВВТ ГРУПП».

GrainTrack работает не на компьютере клиента, а в облачном сервисе, — этим объясняется ее оперативность. Облако гарантирует доступность данных, прогнозов и расчетов с любых устройств и в любой точке мира. Облачная технология решает еще одну проблему — безопасности данных и бизнеса в целом. Для нынешнего времени это важно: системе не страшны ни атаки рейдеров, ни изъятие серверов силовыми органами.

На руку как клиентам, так и разработчикам то, что в Украине у GrainTrack нет прямых конкурентов. К примеру, есть надстройки в популярной бухгалтерской программе 1С, но та находится в санкционном списке. В то же время существующие на мировом рынке универсальные продукты долго адаптируются под особенности локального зернотрейдинга. «В США, Европе и Азии работают с такими программами, но они довольно дорогие и не приспособлены под наш рынок», — подчеркивает Михальчук.
Команда GrainTrack делает все для удобства клиента. На программу можно просто подписаться за ежемесячную плату — поставщик предоставит доступ к продукту, техническую поддержку, доработки и консультации. При таком подходе не нужно вносить огромную единоразовую плату за лицензию. В то же время клиент остается на связи с поставщиком.

При этом компании не нужны сотрудники для обслуживания сервера, да и собственно сервер не нужен — все это забота поставщика услуг. И, наконец, работая по подписке, всегда можно временно приостановить использование GrainTrack, не неся никаких финансовых потерь. «GrainTrack — очень доступный продукт. Как по мировым меркам, так и по меркам Украины», — объясняет разработчик программы.

Программа‑максимум

Программой GrainTrack уже пользуются несколько десятков компаний в Украине. Среди них «Спайк Трейд», «СиЭйТи», «Смарт Трейд» и другие. «В ближайшем будущем хотим подключить несколько компаний из топ‑10 Украины», — планирует Михальчук.
Крупнейших игроков рынка интересуют и индивидуальные решения на основе GrainTrack. Например, Михальчук и партнеры ведут переговоры с руководством Государственной продовольственно‑зерновой корпорации Украины» (ГПЗКУ) о внедрении GrainTrack.

«Их не устраивает текущая система управления бизнес‑процессами. А потому видим: представители компании заинтересованы в нашем продукте», — рассказывает Михальчук.

В планах компании максимально нарастить клиентскую базу и стать мощной аналитической платформой для трейдеров. С этим у GrainTrack точно проблем не будет — системой активно интересуются как украинские компании, так и их иностранные коллеги. Запросы на подписку к специализированной системе поступают регулярно.

«У нас есть заявки из других стран. Несколько иностранных компаний уже оформили подписку и успешно работают. Будем стремиться стать лидером в Черноморском регионе, а далее и во всей Европе», — говорит Михальчук.

Отримуйте щоранку на пошту свіжі новини та найцікавіше чтиво!

20 хв. тому

Георге Ніцю: З відповідною технологією можливо все, навіть вирощувати гарні врожаї в несприятливих умовах

Румунський фермер Георге Ніцю вже понад 26 років працює в аграрному секторі й, незважаючи на важку працю, не бачить себе в іншій галузі. У 2001 році він заснував агрокомпанію SC OPT – MP SRL. Георге працює на 768 га землі, більша частка якої належить йому.

Як живе іноземний фермер   

3 години тому

Зняття мораторію на землю: Світовий банк чекає рішення від Зеленського

Світовий банк вважає, що відкриття ринку землі в Україні може додати до зростання економіки держави 1–2% і розраховує, що нова українська влада візьме на себе зобов’язання щодо зняття мораторію на продаж землі сільгосппризначення.

Про це повідомляє Укрінформ.

Директор Світового банку з питань України, Білорусі та Молдови Сату Кахконен, виступаючи на прес-конференції сказала:

«Ми сподіваємося, що нова Адміністрація Президента та новий Президент візьмуть на себе зобов’язання щодо зняття мораторію на землю».

За словами Сату Кахконен, ціна на землю залежатиме насамперед від свободи дій на ринку. Тобто, чим вільніший буде ринок продажу землі, тим вищою буде її вартість.

Читайте: Повне занурення аграріїв в цифрові технології: як охопити неосяжне?

За оцінками Світового банку, ВВП України у 2020 р. може прискоритися до 3,4%, а у 2021 р. – до 3,8% за трьох умов:

  • зняття мораторію на землю,
  • продаж державної частки в банківській сфері приватним структурам
  • послідовна боротьба з корупцією.

Landlord раніше повідомляв про те, що команда Володимира Зеленського виступає за скасування мораторію на продаж сільгоспземель.

Політика   

23 травня 2019 10:47

Страшенна злива перетворила поля під Кременчуком на болота ФОТО

Постраждали посіви елітної пшениці, соняшника та кукурудзи на 10-15% площ у ПСП «Дніпровські зорі». Керівник підприємства каже, що під час злив поля нагадували «гірські річки у Карпатах». Проте фермер сподівається, що більшу частину посівів вдасться врятувати.

Про наслідки шаленої зливи та граду у Кременчуцькому районі написав на своїй сторінці у Facebook Володимир Сіора, заступник директора, головний агроном у приватному сільськогосподарському підприємстві «Дніпровські зорі». Він розмістив фото того, що наробила стихія в його господарстві. Злива розігралася якраз на свято Миколи Чудотворця, 22 травня. Фермер жартує, що то так привітав святий і не втрачає оптимізму.

«Чудотворець сьогодні з привітаннями також не забарився. Привітав з самого ранку зливою та градом. В 10.20 продовжує вітати дощем. Чи на цьому закінчиться? Чи будемо такі вітання приймати весь день? А може це на врожай? Найкращі, елітні посіви пшениці вже положило на землю. Овочам досталось сповна. Та всерівно вдячні, що хоч все не знищило….. Зробили вихідний і насолоджуємося погодніми умовами,» – пише Володимир Сіора.

Сьогодні Landlord зв’язався із головним агрономом ПСП «Дніпровські зорі» та розпитав про наслідки стихії на полях.

Володимира Сіора каже, що такої потужної зливи не бачив років 15. Найбільше постраждали посіви кукурудзи та соняшника у низинах. На сьогодні  соняшник і досі стоїть  у воді. Дісталося й елітній пшениці, і людським городам.

– Учора я повертався о 12 годині з Кременчука, то потоки на полях були такі, як ото гірські річки в Карпатах. Там, де були схили та гирла старих річок, посіви кукурудзи просто змило, вона ж невелика була. На пагорбах кукурудза жива. Вимило незначні площі кукурудзи та соняшника. Насівати заново ніхто не буде. Пшениця на гірших по родючості ґрунтах вистояла, бо в неї колос був не дуже великий, вона легша. Її трішки намочило, градом побило, але вона вистояла. А насіннєві ділянки, де заводили елітний матеріал, нові сорти, де було краще живлення, догляд  – пшениця нахилилася та лягла на землю. Вона вже не підніметься. Але на останньому «колінці» сам колосок може піднятися вгору. Тому, якщо будуть сонячні дні, колос ще підніметься вгору, і, сподіваюсь, нам ще вдасться зібрати зерно. Звісно, врожаю хорошого не буде.

Читайте: На Житомирщині смерч знищив теплиці і 100 га лісу

Фермер каже, що елітну пшеницю сіяли із запасом, тому сподівається, що на насіння вирощеної елітної пшениці все ж вистачить. Він додає, що пшениця витримує затоплення 3-4 дні, і якщо за цей час зійде вода, то можна буде зібрати який не є урожай.

Усього у ПСП «Дніпровські зорі» 1050 га землі під посівами, затоплено 10-15 площ.  Доведеться рихлити 700-800 га площ – а це додаткові витрати для підприємства. Головний агроном каже, що під час цього внесуть додатково й азотні добрива. Попри те, що наробила негода, він сподівається, що волога дасть розвиток пізнім культурам.

– Спочатку ми були розстроєні, але зібралися, подивилися – траплялося  гірше. Тому налаштовані оптимістично, – каже Володимир Сіора.

Як повідомляв раніше Landlord, на початку травня зливи частково змили посіви соняшника і кукурудзи на заході України.

Клімат   

22 травня 2019 11:53

Як Україні збільшити агровиробництво: три ключові умови

Для того щоб українські аграрії могли наростити обсяги виробництва, вони мають приділити основну увагу зростанню якості вирощеного зерна, зниженню собівартості продукції та розвитку інфраструктури. Так вважає керівник аграрного напрямку «Епіцентру К» Василь Мороз.

Про це повідомляє Економічна правда.

Україна – одна з небагатьох країн світу, які ще мають можливість нарощувати агровиробництво та збільшувати експортний потенціал. Для інтенсивного розвитку сільськогосподарського сектора країни аграрії мають контролювати кілька ключових чинників.

Перший: валовий збір та якість вирощеного зерна

Щоб забезпечити належне виконання цієї умови, слід чітко дотримуватися агротехнологій та строків проведення сільгоспробіт.

Читайте: Фермери Черкащини втратили 60% урожаю абрикосів

«Від того, яким чином аграрії розподілятимуть площі між різними культурами напередодні сівби та скільки «центнерів на гектар» закладатимуть у плани показників врожайності, залежить дуже багато», – вважає Василь Мороз.

Другий: собівартість продукції

Щоб підвищувати ефективність виробництва і якість майбутнього врожаю, в компаніях використовують сучасні технології та вводять нові елементи з догляду за посівами озимих та ярих культур. При цьому слід аналізувати, як ці нововведення впливають на собівартість вирощуваної продукції.

За допомогою комплексного підходу їх слід оптимізувати, щоб у результаті зменшити собівартість продукції та збільшити прибуток із кожного оброблюваного гектара.

Один зі шляхів – використання більш рентабельних культур та сортів

За словами Василя Мороза, в посівах більшості українських компаній частка високоолеїнового соняшнику становить 5%, тоді як у Франції – 63-65%.

«Епіцентр К» у 2019 році вирішив змінити тактику: у цьому сезоні 62% від загальної площі під соняшником компанія відводить під високоолеїнові мононасичені гібриди.

Керівник пояснює, що таке рішення зумовлено зростанням ринкового попиту на високоолеїнове насіння серед підприємств кондитерської та фармацевтичної промисловості, «які готові сплачувати виробникам додаткову премію».

Третій: розвиток інфраструктури

Будівництво потужностей для промислового зберігання зерна та його якісної доробки стане внеском у запобігання ризикам на світовому ринку. Будівництво нових елеваторних комплексів поступово нівелюватиме високу залежність українських аграріїв від сезонного обвалу світових цін.

Landlord раніше повідомляв про те, що значне зміцнення гривні зумовлено низкою економічних чинників, одним із яких є рекордний експорт сільгосппродукції минулорічного врожаю.

Аналітика   

22 травня 2019 09:30

Джеймі Олівер збанкрутів через здорожчання імпорту продуктів у Великій Британії

Відомий англійський шеф-кухар і популяризатор здорового харчування Джеймі Олівер втратив всі свої ресторани у Великій Британії, за винятком трьох. Мережа його закладів передана в зовнішнє управління в рамках процедури банкрутства.

Про це повідомляє Економічна правда.

За інформацією, опублікованою у The Guardian, Джеймі Олівер через неплатоспроможність практично втратив свій ресторанний бізнес: 22 ресторани Jamie’s Italian, ресторани Barbecoa і Fifteen в Лондоні, а також закусочна в аеропорту Гетвік шукають нового власника. Очікується, що близько 1000 співробітників втратять роботу.

Читайте: Вперше у світі: Кернел керуватиме логістикою зерна за допомогою штучного інтелекту

Видання зазначає, що Brexit посилив кризу на ринку ресторанних послуг у Великій Британії. Зокрема, імпортовані з Італії харчові продукти, що використовувалися для приготування страв у Jamie’s Italian, значно подорожчали внаслідок  різкого зниження курсу фунта стерлінгів до євро.

Landlord раніше повідомляв про те, що кухарі стають агентами змін на шляху людства до здорового харчування.

Фінанси   

Показати ще