Історії успіху     1 рік тому

Сладкая история: Как из торговца ромом стать мировым сахарным гигантом


Всем известна британская традиция: в пять часов вечера обязательно пить чай. Но более 200 лет просуществовал и другой ритуал. Все моряки британского флота каждый день ровно в полдень, вплоть до 1970 года, получали имперскую пинту (70 мл) рома, обычно разбавленного до 200 мл грога. Эта традиция носила название Rum Tot. Паек обязательно выдавался из специальной дубовой бочки, усиленной медной лентой с латунными буквами: «Королева, Бог, благослови ее». Удивительно, но все время с 1784 по 1970 год (когда эта практика была прекращена) — на протяжении 186 лет — ром для британского флота поставляла одна и та же компания: ED&F Man. За это время она из небольшого торговца ромом выросла в мирового гиганта с доходом $8 млрд. Еще более удивительно, что и в ХХI веке сахар остается главным направлением работы компании. Британский консерватизм и традиции — это действительно нечто особенное.

Предприятие, основанное британцем Джеймсом Маном 234 года назад, сейчас является крупнейшим игроком на мировом сахарном рынке. В 2014‑м доходы группы превысили $8 млрд, количество сотрудников достигло 6500 человек. Компания реализует 10 млн т сахара и 13 млн мешков кофе ежегодно. Если вы житель Земли, то каждую 14‑ю чашку выпитого кофе и каждую 17‑ю размешанную в ней ложку сахара вам поставляет именно ED&F Man. В 2007 году причастной к легендарному сахарному бренду стала и Украина — за все время работы в нашей стране компания инвестировала $150 млн.

Сахарная набережная Темзы

Основатель компании Джеймс Ман родился в 1755 году в самом неблагополучном на то время районе Лондона — Уайтчепел. Повзрослев, он прошел многолетнюю стажировку у производителя бочек для рома и мог бы в лучшем случае стать известным бондарем. Но Джеймс решил, что торговать полными бочками намного лучше, чем пустыми. И в 28 лет основал собственную торговую компанию по торговле сахаром и ромом. Огромная удача пришла сразу же: на следующий год компания получила контракт на поставку рома для Королевского военно‑морского флота. Контракт просуществовал почти 200 лет и стал той опорой, которая позволила предприятию активно развиваться.

На берегах Темзы, недалеко от места, где Джеймс первоначально основал свою компанию по переработке сахара, офис группы Man находится до сих пор, а место около него называют Сахарной набережной Темзы.

Почти 20 лет с момента основания компания занималась только сахаром и ромом. Но в 1802 году она начала приторговывать также кофе и какао. На протяжении XIX и XX веков бизнес‑стратегия компании была направлена в сторону постепенной и весьма консервативной диверсификации деятельности, но после Второй мировой войны она была значительно расширена вплоть до предоставления финансовых услуг и судоходства.

В 1823‑м, в год смерти Джеймса, компания уже была одним из крупнейших товарных брокеров Лондона. Современное название — ED&F Man — она получила в 1860 году, когда внуки Джеймса Эдвард Дэсбороу и Фредерик Ман составили из своих инициалов аббревиатуру, которая и стала названием компании.

В XIX веке компания заняла ведущие позиции в осваивании новой практики хеджирования товарных рисков, чтобы защитить быстро развивающуюся торговлю вокруг империи. Во второй половине ХХ века ED&F Man снова столкнулась с растущим спросом на хеджирование финансовых инструментов — бизнеса, который быстро расширялся в 1970‑х годах. Компания предоставляет целый ряд средств институциональным и частным инвесторам по всему миру и является крупнейшим хеджевым фондом — в 2015 году под его управлением находилось $78,1 млрд.

Сладкие деньги АндерсОна

В 1963 году в ED&F Man Ltd начал работать 26‑летний талантливый шотландец Давид Андерсон. Его дальнейший вклад в развитие корпорации оказался огромным. Андерсон в начале 1970‑х разработал концепцию управления инвестициями в фьючерсы и опционы, а в 1981 году создал Anderson Man Limited — брокерскую компанию по управлению срочными брокерскими операциями и инвестициями, что стало первым шагом ED&F Man Ltd на фьючерсном рынке.

Масштаб фигуры Андерсона характеризует то, что он также был председателем комитета по образованию Международной нефтяной биржи, совместным председателем комитета по образованию Балтийской международной фрахтовой биржи и заместителем председателя Лондонской товарной биржи.

В 1985 году компания Anderson Man Limited превратилась в ED&F Man International Limited с Андерсоном в качестве председателя, а затем в Man Financial, позднее Man Group — крупнейшего управляющего активами в мире. В 1994‑м Man Group разместилась на Лондонской фондовой бирже, а шесть лет спустя разделилась на две части: подразделение финансовых услуг сохранило свой листинг на фондовой бирже в качестве Man Group PLC, а подразделение по сельскохозяйственным продуктам вернулось к статусу частной компании, принадлежащей ее сотрудникам, как ED&F Man Holdings Limited.

Один из руководителей компании тех времен Стенли Финк вспоминает, как произошло разделение. «Бизнес управления хедж‑фондами рос на 25% в год более 10 лет подряд, в некоторые годы даже более чем на 30%. В то же время рост на сырьевых рынках был изменчивым и подвержен циклам. Поэтому в 2000 году Man Group продала товарный дивизион за 559 млн фунтов. Это было трудное решение, но мы знаем, что оно было правильным», — уверен Финк.

Сегодня ED&F Man является крупным поставщиком продуктов питания, сахара, специй, корма для животных, тропических масел, резины, биотоплива и кофе через сеть офисов и агентств в 60 странах мира.

Украинская кухня

ED&F Man зашла в Украину довольно поздно. Только в 2006 году на украинском рынке появилась ее дочерняя компания «Юкрейниан Шугар Компани» (ЮШК). ЮШК сразу же приобрела у компании ООО «Симекс» 75% акций Засельского сахарного завода — единственного на юге страны. В модернизацию завода тут же было инвестировано около $30 млн. В 2009‑м ED&F Man сконцентрировала 100% акций Засельского сахарного завода, став единственным его владельцем.

В 2011 году, в связи с проблемами получения квоты на переработку сырца и производства сахара, руководство компании приняло решение о строительстве свекловичного цеха и выращивании сахарной свеклы. Этого удалось достичь совместно с другим дочерним предприятием — «Агро‑торговой фирмой «Агро‑Дело». В мае 2012 года Антимонопольный комитет Украины также одобрил создание агрокомпаниями Continental Farmers Group (CFG, остров Мэн) и ED&F Man Holdings совместного предприятия по выращиванию сахарной свеклы.

ED&F Man в годовом отчете за 2014 год отмечала весьма печальные финансовые показатели украинского бизнеса из‑за политической нестабильности и обесценивания гривны, но поддерживала бодрость духа акционеров напоминанием того факта, что за свою двухсотлетнюю историю сталкивалась с такими проблемными периодами неоднократно и имеет достаточную прочность, чтобы их преодолеть.

В декабре 2015‑го АТФ «Агро‑Дело» в рамках проекта по развитию ирригации в Николаевской и Херсонских областях приобрела компанию «Агропродукт Н», в пользовании которой находились земельные участки площадью 1500 га. В новом хозяйстве компания засеяла поля льном и зерновыми культурами.

В целом инвестиционный портфель ED&F Man в украинский агробизнес по состоянию на апрель 2017 года составляет уже $150 млн. $5 млн из этой суммы было потрачено на открытый в апреле в Херсонской области масштабный оросительный комплекс площадью 1000 га. В планах ED&F Man — к 2020 году вложить в программу ирригации в Херсонской и Николаевской областях более $60 млн и обеспечить орошение 20 000 га. Это позволит выращивать сахарную свеклу в зоне рискованного земледелия.

Британская компания также решила активизироваться и в трейдерском бизнесе на украинском рынке. Трейдер ED&F Man 22 марта 2017 года открыл региональный офис в столице Украины. Киевский офис будет координировать деятельность всех бизнес‑направлений компании: сельскохозяйственное производство, сахарное производство, трейдинг сахара и зернотрейдинг. Трейдеры по сахару, которые работали по Черноморскому региону из Лондона, переедут в Киев, а команда, занимающаяся торговлей зерновыми, переедет из Одессы. «Когда другие компании закрываются, мы растем и инвестируем в Украину. Свидетельство веры в украинский агробизнес — это открытие офиса компании в Киеве. И это только начало», — рассказывает генеральный директор ED&F Man Филипп Хоуел.

ED&F Man 186 лет поила британских моряков ромом, теперь она поит весь мир кофе и кормит сахаром. Удачная диверсификация.

 

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Отримуйте щоранку на пошту свіжі новини та найцікавіше чтиво!



Читайте також